如何有效跟踪電子郵件營銷中的轉換和銷售

如何跟踪電子郵件的轉換和銷售

電子郵件營銷與以往一樣,對於利用轉化同樣至關重要。 但是,許多營銷人員仍然無法以有意義的方式跟踪其效果。 

市場營銷格局在21世紀迅速發展,但是在整個社交媒體,SEO和內容營銷的興起中,電子郵件營銷始終始終是食物鏈的重中之重。 實際上, 73%的營銷人員 仍然將電子郵件營銷視為產生在線轉化的最有效手段。 

電子郵件營銷排名以獲取營銷投資回報
圖片來源: AeroLeads

利用社交網站可能是提高品牌知名度的有效方法,而基於電子郵件的營銷技術可以使企業有機會跟進並以個性化的情感在潛在客戶中產生忠誠度。 電子郵件廣告系列可以作為展示企業中關懷,更人性化的畫布,最終可以帶來更多的轉換。 

最近 有機接觸下降 的社交媒體渠道進一步提高了營銷活動電子郵件活動的價值。 通過直接出現在收件箱中收件人的前面,電子郵件營銷可以在品牌與其客戶之間建立更牢固的關係。 這種被業務幫助者重視的感覺會導致他們找到在現場進行購買所需的動力。 

毫無疑問,電子郵件營銷的有效性,但至關重要的是,企業必須以能夠吸引最多客戶的方式來利用電子郵件的力量。 考慮到這一點,值得研究一些最有價值的技術,營銷人員可以使用這些技術跟踪電子郵件轉換並將其策略轉化為銷售。 

跟踪電子郵件轉換的技巧 

如果營銷人員不跟踪他們進行的轉換,則電子郵件活動的價值將很小。 如果您無法吸引任何人跟進他們的購買興趣,那麼招募到您的郵件列表的訂戶數量上的差異將很小。 

為了使你 電子郵件營銷工作更加富有成效,請務必利用一些可用的豐富見解。 執行拆分測試以啟動一些試驗並為您的策略進行改進也可能非常有效。 如果您正在努力製作適合您現有營銷渠道的廣告系列,那麼失敗的代價將被清除。 

幸運的是,手頭上有許多高級服務,使獲得電子郵件見解的過程變得更加容易。 諸如MailChimp和Constant Contact之類的平台尤其擅長顯示營銷人員可以建立的指標,例如電子郵件的打開率,點擊率以及對廣告系列收件人行為的各種見解。 這些見解可以幫助您更快地確定廣告系列中的問題,而不會花費大量的營銷預算。 

Mailchimp信息中心-電子郵件廣告系列分析
圖片來源: 軟件建議

儘管使用電子郵件分析平台進行設置可能會花費大量預算,但是一系列指標可以告訴您的大量見解將使您的廣告系列能夠更好地針對正確的受眾進行優化。 

績效跟踪的力量

可以說,對於營銷人員而言,最重要的工具是“超越點擊跟踪”,該系統可以分析用戶從嵌入式電子郵件鏈接進入您的網站後所經過的路徑。 

通過點擊跟踪,您可以從旨在歡迎電子郵件點擊的量身定制的著陸頁監控用戶的進度。 

如果您的企業打算跟踪其廣告系列的質量,那麼在選擇電子郵件服務之前進行充分的研究很重要。 這可以幫助您查看他們提供的點擊跟踪之外的水平。 重要的是,網站訪問者跟踪,轉換點和電子郵件活動的自動標記等因素對於為營銷人員提供最佳資產至關重要。 轉換最佳化

可以找到一些合理的平台來跟踪流量的到達和轉化來源,例如 Google Analytics(分析)芬泰薩 –兩者都重點關注流量和 UTM追踪

UTM追踪
圖片來源: 芬泰薩

分析在電子郵件營銷中的作用

跟踪電子郵件流量的有效資源比Google Analytics(分析)少得多。 該平台能夠通過以下方式監視您的電子郵件銷售業績 建立自定義高級細分 可以專門跟踪來自電子郵件鏈接的訪問者,以準確跟踪特定受眾的行為。 

電子郵件營銷分析儀表板

在這裡,我們可以看到Google Analytics(分析)中的概述信息中心。 要在平台內為電子郵件營銷活動創建細分,您需要選擇 觀眾 儀表板中的選項。 然後,在選擇跟踪電子郵件到達時,將為您提供創建新受眾的選項。 

電子郵件營銷受眾

您將能夠在創建的細分中添加某些條件,並且摘要將以設置的邊距提供要處理的訪問者規模的百分比指標。 

編碼和標記電子郵件鏈接

電子郵件營銷勢在必行 以創建跟踪系統的形式 幫助您確定哪些廣告系列的效果要優於其他廣告系列。 

為了有效地跟踪您的電子郵件活動,電子郵件中的嵌入式鏈接應將用戶定向到帶有跟踪參數標記的登錄頁面。 通常,這些參數將涉及一系列相關的“名稱/值”對,以便於識別。 他們還傾向於引用任何在“?”之後的文本。 在網站URL中。 

圖像10
來源圖片: 哈蘭互聯網

在上方,我們可以看到一系列示例,這些示例說明了標籤如何與各種URL地址相關聯。 以防萬一您想知道 UTM 出現在上面的示例中,是的縮寫 Urchin追踪模塊.

如果您採用Google Analytics(分析)作為監視電子郵件廣告系列效果的首選平台,請務必熟悉 Martech Zone的Google Analytics(分析)Campaign Builder 這使營銷人員可以為從各種電子郵件活動重定向的特定頁面添加參數。 

如果您要構建每週或每月發送的新聞通訊,則值得編寫一個腳本來創建HTML頁面,該頁面帶有標記鏈接,以便於參考。 許多電子郵件服務提供商(ESP)提供了集成的UTM跟踪功能,您也可以啟用該功能並使其自動化。

了解客戶行為

請記住,在投入大量精力並為您的企業購買平台之前,對轉化跟踪軟件提供的一系列功能進行一些研究總是很有用的。 最終,購買不完全適合您需求的產品可能會導致不可避免的財務損失。

營銷人員不僅要研究電子郵件的打開率和點擊率指標,還應全面監視其轉化情況,這對於理解與特定電子郵件營銷策略相關的實際投資回報很有用。 

儘管肯定有很多基本數據可以幫助企業檢查有多少訂戶正在打擾閱讀發送的電子郵件,以及哪些收件人選擇在電子郵件進入收件箱後訪問網站,但其中許多指標除非他們的現場行為是 可供學習

為了詳細說明這一點, 點擊率可以表明 收件人願意打開您公司的電子郵件。 但是,即使在大多數情況下使用鏈接,也並不總是意味著它將帶來更多的轉化。 實際上,對於用戶來說,甚至有可能發生大量的點擊進入, 退訂 從郵件列表中。 

了解有關訂戶行為的更多信息對於全面了解廣告系列的實際效果至關重要。 

電子郵件營銷活動結果
圖片來源: 活動監視器

Campaign Monitor開創了其點擊打開率(CTOR),進一步闡明了企業可以從其廣告系列效果中獲得的見解。 

電子郵件營銷和內容通常是相輔相成的,在讓潛在客戶表示願意閱讀您的電子郵件並積極進行購買之間,通常需要完成許多工作。 內容有助於在企業與客戶之間建立融洽的關係,並且營銷人員不要忽視視線,這一點很重要 增值副本 這些指標詳細說明了銷售渠道中最有效的途徑。 

營銷領域比以往任何時候都更具競爭性和技術先進性。 在更新,更內在的見解之中,老式電子郵件營銷始終始終是一支不可動搖的力量。 通過適當地融合研究,投資和信息的操作,更多的營銷人員可以節省金錢,同時最大程度地提高成功的潛力。 他們需要做的就是知道如何查看銷售渠道向他們發送的消息。

一個評論

  1. 1

    跟踪和評估您的電子郵件營銷績效是了解受眾、建立有效方法、消除無效方法以及製定最佳策略的最終方式。 我喜歡你在這篇文章中提供信息的方式,來閱讀這篇文章的觀眾會從中受益,我敢肯定。

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