如何使用 TikTok 進行 B2B 營銷

TikTok B2B 營銷策略

TikTok是全球發展最快的社交媒體平台,具有觸達潛力 超過50% 美國成年人口。 有很多 B2C 公司在利用 TikTok 建立社區和推動更多銷售方面做得很好,採取 Duolingo 的 TikTok 頁面 例如,但為什麼我們沒有看到更多的企業對企業(B2B) 在 TikTok 上進行營銷?

作為 B2B 品牌,很容易證明不使用 TikTok 作為營銷渠道。 畢竟,大多數人仍然認為 TikTok 是一款專為青少年跳舞的應用程序,但它的擴展範圍遠不止於此。 在過去的幾年裡,成千上萬的小眾社區喜歡 清潔托克書本 已在 TikTok 上形成。

TikTok 上的 B2B 營銷就是要找到最能與您的產品產生共鳴的社區,並為該社區創造有價值的內容。 這正是我們在我們的 Collabstr 的 TikTok 頁面,因此,作為一家 B2B 公司,我們已經能夠產生數千美元的新業務。

那麼在 TikTok 上進行 B2B 營銷的方法有哪些?

創建有機內容

TikTok以其 有機 抵達。 該平台提供比 Facebook 或 Instagram 等傳統平台更多的有機曝光率。 這意味著您只需將有機內容髮佈到您的 TikTok 頁面,就可以在您的 B2B 品牌上獲得大量關注。

那麼您可以為您的 B2B 品牌發布哪些類型的有機內容?

  • 案例研究 – 案例研究是吸引潛在客戶而不直接向他們做廣告的好方法。 您可以通過在您的行業中尋找成功案例並向您的受眾展示他們所做的正確事情來創建案例研究。 例如,如果您是一家為客戶製作視頻廣告的數字營銷公司,請對最佳 B2B 視頻廣告及其為何如此有效進行一些案例研究。 您可以從 Red Bull 等公司獲取廣告,並告訴人們為什麼它們如此有效。 自然地,您會吸引那些尋找某人為他們製作廣告的營銷人員或企業主。 案例研究使您可以將自己定位為專家,這很好,因為當您的受眾準備購買時,他們會首先來找您。
  • 方法視頻 – 如何風格的視頻是在 TikTok 上吸引目標受眾的好方法。 通過教育提供價值,您將建立潛在客戶的忠實追隨者。 為了為您的 B2B 品牌創建有效的指南風格視頻,您必須首先了解您的目標客戶。 如果您的目標客戶是其他企業主,那麼您的內容應該直接吸引他們。 例如,如果我經營一家 B2B 平面設計機構,我可能想製作一個視頻,向其他人展示他們如何為自己的品牌創建免費徽標。 通過提供價值,您可以吸引信任您的觀眾。
  • 幕後 – 短視頻內容的原始性質使企業有機會變得更加透明。 與 Instagram 等其他平台不同,在 TikTok 上發布未經修飾和原始的幕後內容是可以的。 發布展示 B2B 公司日常運營的視頻博客、會議和討論將在您的企業和目標客戶之間建立信任。 歸根結底,人類與人類的聯繫比與公司的聯繫更好。 

尋找 TikTok 影響者

如果您不確定如何開始在 TikTok 上為您的 B2B 公司創建內容,請考慮在您的利基市場中尋找有影響力的人來幫助您起步。

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祝家人新年快樂? 以下是您如何使用 Collabstr 來運行影響者活動! #collabstr

♬ 原聲 - Collabstr

TikTok 影響者可以通過多種方式幫助您的 B2B 業務。 讓我們深入探討一些可以利用影響者在 TikTok 上進行 B2B 營銷的方法。

  • 贊助商的內容 – 利用 TikTok 影響者進行 B2B 營銷的一種好方法是在您的利基市場中尋找和僱用影響者來為您創建贊助內容。 假設您是一家云託管服務提供商,並且您正試圖通過 TikTok 讓企業主獲得更多曝光率。 解決此問題的一種好方法是 找一個有影響力的人 在技​​術領域,有其他技術人員的觀眾,他們經常需要為其產品提供雲託管。 拿 這位 TikTok 創作者例如,她是一名軟件開發人員,她的聽眾很可能會對了解雲託管解決方案感興趣。
  • TikTok廣告 – 利用 TikTok 影響者的另一個好方法是讓他們為您的廣告創建內容。 一旦找到真正了解您的產品的影響者,您就可以付費讓他們為您的 B2B 產品或服務製作高質量的視頻廣告。 在影響者創建廣告後,您將能夠 白名單 他們的內容直接通過 TikTok,或者您可以簡單地從他們那裡獲取原始文件並將其作為廣告在其他平台上運行。 使用影響者來創建您的 TikTok廣告 可以增加一層傳統品牌擁有的內容不存在的社會證明和真實性。

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如何製作不爛的TikTok廣告? #collabstr

♬ 晴天 - 泰德壁畫

  • 聘請 TikTok 內容創作者 – 為您的 B2B 品牌利用 TikTok 影響者的另一種方法是簡單地僱用他們為您創建內容。 TikTok 影響者對平台、算法以及在 TikTok 上消費內容的受眾非常熟悉。 使用這些信息,他們可以創建引人入勝且令人興奮的內容,從而獲得大量觀眾。 這可能是您的團隊無法做到的事情,這很好,在這種情況下,找到了解您的 B2B 產品或服務的影響者,並每月向他們支付費用以為您的頁面創建內容。 

將 TikTok 視為 B2B 營銷渠道時,重要的是要敞開心扉,了解作為 TikTok 上的 B2B 公司可以採取的不同方法。

首先,您應該確定您的目標受眾。 誰最有可能發現您的產品有用? 一旦你確定了這些受眾,你需要找出誰已經在 TikTok 上捕獲了這些受眾。 

從這裡開始,您可以聘請已經在吸引觀眾方面做得很好的人,或者您可以將他們的內容作為靈感並開始為相同的觀眾創建自己的內容。

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披露: Martech Zone 正在使用其附屬鏈接 Collabstr 在這篇文章中。