今天晚上，我和一位同事一起騎自行車，在喘息之間，我們在討論我們的業務銷售慣例。 我們倆都完全同意，我們缺乏適用於銷售的紀律約束了我們兩家公司。 他的軟件產品吸引了特定的行業和規模，因此他已經知道他的前景是誰。 我的業務較小，但是我們高度專注於非常特定的關鍵客戶，這些客戶可以從我們在此站點上的覆蓋範圍以及我們在行業中的專業知識中受益。 可悲的是，我們兩個都有收集灰塵的目標清單。
這並不少見。 沒有一支有組織的銷售隊伍和負責任的員工的公司通常會推遲銷售，直到他們迫切希望進行銷售。 該決定可能導致需要幫助的客戶與僅需要錢的公司之間的糟糕的客戶關係，並錯過了期望。
探尋是銷售中最重要，最初始的步驟之一，這是對錶明願意做出購買決定的潛在顧客進行資格鑑定的過程。 此步驟對於完成交易至關重要，因此必須按時正確執行以確保成功。 事實上， 統計 他說，如果他們能夠確定購買目標，那麼第一個與決策者接觸的可行賣方就有74％的機會贏得交易。 Garret Norris，悉尼商務教練
悉尼商務教練是一家由澳大利亞的銷售，營銷和輔導專家組成的顧問公司，開發了此綜合信息圖表， 更有效地進行展望的方法，列出了8種策略 提高您的銷售預期效果:
- 遵循一致的時間表 每天早晨安排每天的時間，每周安排一次。
- 集中，集中和集中 在您計劃的執行上。
- 實施不同的技術 並評估每個結果，以確定您在哪裡獲得最大的影響。
- 創建勘探腳本 並測試不同的字詞，以了解最有影響力的內容。 始終保持積極傾聽，以確保您的回答在對話中達到目標。
- 成為出色解決方案的提供商 通過了解客戶的挑戰和需求並為他們提供解決方案……然後繼續進行以確保他們的成功。
- 練習熱線電話 通過在離線撥打電話之前先在線連接，以便您在打電話時很熟悉。
- 建立自己的思想領袖 確保您在權威網站和出版物上刊登行業文章。 當潛在客戶研究您以及您的公司時，這將給他們留下深刻的印象。
- 知道勘探不賣，這是與潛在客戶互動，確保他們合格並通過銷售渠道啟動旅程的機會。
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