工作表:入站營銷變得簡單

無題1

當您認為自己掌握了這些網絡營銷內容時,就會出現新的嗡嗡聲。 目前,入站營銷正在巡迴演出。 每個人都在談論它,但是它是什麼,您如何開始,以及需要什麼工具? 入站營銷首先通過社交渠道,搜索或付費廣告提供免費信息。 目的是激發潛在客戶的好奇心,並讓他們以電子郵件或電話號碼來交換您的內容。

那你會從哪裡開始?

  • 查找問題

您的潛在客戶正在努力。 您的答案需要給他們足夠的信息(不要公開銷售)以證明您的專業知識。

  • 創建內容 –下載的形式和大小各異,包括工作簿和清單,電子書,視頻,音頻文件或電子表格。 它不需要很長或很複雜,但是信息足夠多,因此認真的前景將被激勵去詢問有關您實際事物的更多細節。 do 賣錢。
  • 著陸頁 您所有的外部促銷活動都會為該頁面帶來流量。 它可以是您網站上的一個頁面,一篇關於特定和相關主題的博客文章,或者一個只有一個目的的登錄頁面:讓人們用他們的電子郵件交換您的內容擁有一個獨特的活動 URL 將允許您衡量各個營銷渠道的有效性以及您的轉化率有多高。 為了構建自定義登錄頁面,我們非常喜歡 wordpress 的 Premise 插件與 Formstack 用於數據收集。
  • 自動回复 並非今天下載您信息的每個人都準備購買。 這並不意味著他們不會購買。 您的計劃必須包含一系列的技巧,以獲取長期利益。 我們在中使用自動回复功能 Formstack 發送一封電子郵件,看起來就像是原始下載後一兩天的個人便條。 這些筆記通常會產生對話,反饋和要求更多信息的請求。 我們也喜歡 恆聯 作為長期滴灌運動的基礎。
  • 通過促銷計劃吸引流量。 人們不一定會偶然發現您的目標網頁。 在社交平台上共享鏈接。 如果您願意為他們做同樣的事情,可以請朋友和戰略合作夥伴與他們的社區共享鏈接。 (你應該)。 如果您有常規的電子郵件程序,請在其中也包含鏈接。 這可以幫助您在數據庫中找到可觀的前景。 不要過多地選擇訪問您的網站的訪問者,但是在頁腳,頁眉或側邊欄中添加號召性用語將吸引感興趣的潛在客戶訪問您的目標網頁。 您是否應該使用PPC將流量吸引到您的目標網頁? 這取決於您的銷售流程。 如果您有將因果關係轉換為客戶的特定策略,則廣告投資可能會有所回報。 不要使用PPC建立品牌知名度。
  • 個人風格。  自動化的流程為您打開了大門,但是如果您想獲得真實的銷售結果,則應該拿起電話與潛在客戶進行交流。 他們是否發現信息有用? 他們還有其他問題嗎?

3 個評論

  1. 1

    好文章。 我是否有足夠的興趣來觀看網絡研討會。
    我不喜歡要求不認識您的潛在顧客給您提供電話號碼以獲取工作表的線索。 我立即按下“後退”按鈕。 我不太了解你,你也不了解我。 我們倆現在都不應該對通過電話交談感興趣。
    使用我的電子郵件地址,您可以繼續連接,如果我沒做的話可以邀請我重播,等等。等等。 。 如果決策時間表很短(例如買車),我會很早就喜歡電話號碼。 直到“謝謝”頁面仍然不問,因此我最先擁有電子郵件地址。

    • 2

      關於電話號碼的利弊,我們內部進行了很多爭論。 我們進行了測試,結果是肯定的。 我們只有少數合格的潛在客戶下載此表格。

      雖然我不建議每個客戶都採用該策略,但它對我們有用

  2. 3

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