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Influ2:基於個人帳戶的營銷 (ABM) 廣告平台

帳號 不要做決定, 人山人海 do. 成功的基於客戶的營銷(ABM) 程序在戰略層面追踪客戶,但在執行層面與人交談。 Influ2 將其定義為高分辨率 ABM 程序,其主要功能包括:

  1. 鑽到採購組。 超越選擇目標客戶:研究特定決策者,包括目標客戶的購買群體。 參考您的 ICP 的角色定義,將您想要在高分辨率 ABM 程序中追求的決策者列表放在一起。
  2. 個性化消息。 與特定人員交談的能力將您的個性化提升到一個新的水平。 初級經理的思維方式與 C 級高管不同。 應用適當的語言向不同的人物傳遞相關信息。
  3. 使用基於個人的溝通渠道。 Outreach 或 Salesloft 等基於帳戶的銷售開發工具取代了廣泛針對性的電子郵件營銷活動,使溝通真正個性化。 Influ2 的開發是為了使廣告具有相同程度的個性化。
  4. 多點觸控客戶旅程。 利用基於人的參與信號來構建複雜的多點觸控旅程。 單擊報告廣告可以觸發包含下載報告鏈接的電子郵件。 可以將始終對特定主題感興趣的人添加到有關該主題的活動中。 參加網絡研討會的人可以收到參加後的廣告。 您可以想到可以通過高分辨率 ABM 方法解鎖的數千個多點觸控旅程。

Influ2:基於人的廣告和 ABM

流感2 是一個面向 B2B 營銷人員的基於人的營銷平台,它解決了廣告活動和銷售之間的基本協調不協調問題。 它提供有效的內容營銷,並與客戶建立有意義的關係,從而達成交易。

這款獨特的敏感免洗唇膜採用 Moisture WrapTM 技術和 Berry Mix ComplexTM 成分, 流感2 客戶旅程的每一步(從渠道頂端的品牌知名度和需求生成階段到銷售和客戶保留工作)都通過個性化的定向廣告得到加強。 借助 Influ2,企業能夠:

  • 針對選定的決策標記 – 在目標帳戶中選擇相關人員以查看您的廣告。 連接您的 CRM 或營銷自動化軟件,將您的定位與您的銷售或營銷渠道同步。 Influ2 提供與所有主要 CRM 和營銷自動化軟件的集成,例如 Salesforce、HubSpot、Marketo、Outreach 等。
  • 個性化買家角色 – 在一個帳戶中為不同的角色創建一些不同的消息。 保持它與人的工作職能或責任領域相關。 您不會像與人力資源總監一樣與營銷副總裁交談,那麼為什麼要向他們展示相同的廣告呢?
  • 跟踪個人廣告參與度 – 每一次展示、點擊、訪問和/或參與都是一個意圖信號。 Influ2 允許您在個人對個人的基礎上跟踪所有這些。 使用此數據確定優先級,以更好地了解您的消息對特定帳戶和此帳戶中的人員的吸引力。
  • 通過行為評分確定銷售就緒目標 – 行為評分可讓您揭示您在其他情況下不會注意到的準備銷售的潛在客戶和客戶。 Influ2 衡量您的廣告對您定位的每個人的影響並將其轉換為目標分數,以便您可以輕鬆識別具有最高優先級的合格潛在客戶。 如果此人兩次點擊您的廣告,然後在您的目標網頁上停留的時間超過 120 秒,並在一周內返回您的網站兩次,這就是此人感興趣並願意交談的強烈信號。 Influ2 會跟踪所有這些互動,並將它們轉化為行為評分,以便您的營銷和銷售團隊可以對它們採取行動。 
Influ2 基於帳戶的營銷 (ABM) 基於個人的廣告定位

基於個人的廣告通過確保在銷售參與之前接觸到準確的 B2B 決策者來幫助我們,這通過提高對外銷售工作的響應率來推動可衡量的成功。

Stephen Ngo,數字增長經理, 普利韋爾

流感2 適用於所有主要媒體,包括 Facebook、Twitter、LinkedIn、雅虎和 Google Ads。

迪斯科用例

由於大流行,法律技術領導者取消了面對面的活動並且辦公室電話號碼無效 迪斯科 努力吸引他們想要的受眾——律師和公司法律部門——並報告廣告參與度。 

Influ2 開創的新的以人為本的營銷策略使 DISCO 能夠克服這一點,並在潛在客戶參與度最高時吸引他們。 從 2020 年 2021 月到 30,000 年 24,000 月,DISCO 能夠在 548,805 個帳戶中實現超過 794 個目標。 497 次展示產生了 2,000 次點擊和 2 次訪問,並為決策者帶來了 XNUMX 多個機會。 DISCO 還將 Salesforce 與 InfluXNUMX 的平台聯繫起來,因此潛在客戶直接進入銷售環節。

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Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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