分析與測試社交媒體和影響力營銷

當我們表示受歡迎時,我們應該停止說有影響力

我今天又看到了……另一個 影響者 列表。 不過,我無法完成整個列表,因為我正忙著用指甲將我的臉刮下來並拔掉我的頭髮。 這根本不是一個影響者列表,它只是另一個人氣列表。 為確保我們都理解其中的區別,讓我們繼續定義兩者:

  • 流行: 被許多人或特定的人或團體喜歡,欣賞或欣賞。
  • 有影響: 對某人或某事有很大的影響。

對於在那裡的營銷人員,兩者之間有很大的區別。 它的 眼球與意圖. 如果你想讓很多人 看到 你的東西...受歡迎。 但是如果你想要很多人 你的東西...影響力。 受歡迎的人或品牌有很多人 点讚 他們。 有影響力的人或品牌的人 trust 他們。

的Snooki

還是不明白? 妮可 (Nicole) 是 2012 年最受歡迎的媽媽之一 的Snooki 波利齊。 在推特上,Snooki 擁有 6.1 萬粉絲。 斯諾基的話題 包括攝影,比薩餅,烘焙,軍事和鞋子。 在許多榜單上,斯努基的名字也是今年的母親的代名詞。

毫無疑問,斯諾基是 流行。 但是她是否 有影響 關於這些話題是有爭議的。 人們可能會向 Snooki 尋求最新款的鞋子款式,因為她是流行偶像……但懷疑她是否會幫助影響您對下一次相機購買、披薩購買、武裝部隊問題、烘焙食譜或育兒問題的看法。 我不是在批評 Snooki……只是指出 Snooki 絕對受歡迎,但影響力值得懷疑。

問題是這些 影響 分數和列表根本沒有影響力。 將Snooki列為影響者只是不正確的。 如果我想對攝影發表意見,我會去尋找 保羅·德安德里亞。 比薩? 我要去找我的朋友詹姆斯 布羅辛尼的。 烤嗎我媽。

你明白了。 但是您注意到我的影響者嗎? 他們並不出名,也沒有數百萬的追隨者或粉絲。 他們之所以受到信任是因為隨著時間的推移,我與他們每個人都建立了個人關係,他們贏得了我的信任。 我不認為受歡迎的人可以發揮影響力……很多。 但是,我認為要想發揮影響力就必須受歡迎。 事實並非如此。

作為個人的例子,我知道我已經成為 有影響 在營銷技術領域。 在過去的幾年裡,我為價值超過 4 億美元的收購和投資提供了諮詢,並為許多公司提供了一些很好的指導。 也就是說,我不是 流行 在空間中。 你不會在太多名單的前 10 名中找到我,而且我也不是社交媒體和營銷活動的頭條新聞。 我相信,如果名單是根據行業領導和信任編寫的,我會發現自己的排名要高得多。 這不是抱怨……只是觀察。

但是,我們確實需要找到一種方法來更好地區分影響力和知名度。 營銷人員需要確定有影響力的人並向有影響力的人投資以幫助分享他們的產品和服務。 但是,營銷人員還必須避免將錢浪費在那些只是受歡迎且不影響任何東西的商品上。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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