連接器與影響者的價值

資訊插座

我們繼續在影響者行業中努力爭取虛榮指標和高數量。 自從行業在社交媒體中成立以來,我一直對行業持批評態度,因為大多數指標和平台實際上都無法衡量 影響,它們只是衡量網絡,受眾或社區的規模。

我個人的網絡非常龐大...如此之多,以至於通常這是不守規矩的,而且我很難與許多我尊敬的人建立良好的聯繫。 隨著時間的流逝,當我們將注意力轉移到手頭的業務上時,人員和公司往往會分散注意力。 有時,當我在缺乏專業知識的主題上尋找它們作為可信賴的資源時,我們會故意重新連接。 其他時候,我可能只是參加會議或活動,而碰巧在那兒,我們重新點燃了戀愛關係。

在我的網絡中,有時 影響 為某些與我聯繫或關注我的人做出購買決定……但是這個數字實際上很少。 我有少數客戶暗中信任我,甚至可以為他們做出決定。 我的網絡中還有其他人伸出援手,說我在沒有個人參與的情況下協助制定了平台和戰略。 然後,仍然有一些潛伏者受到了我的影響,但是還沒有公開分享這些潛伏者,我完全不知道這種影響。 我經常從我寫的解決方案中聽到有關誰感謝我的信息,並說這導致了一些意識的培養甚至是一個很好的客戶。 但是,如果他們不告訴我,我真的不會知道。

我不僅僅影響購買決定, 我網絡中的人與 影響。 例如,昨天,我遇到了一個平台,該平台正在與社交媒體廣告行業的影響者保持聯繫。 我受到網紅的信任,並對平台充滿信心,因此可以建立良好的聯繫。 我敢肯定,這將有助於提高意識和增加收入。

那麼,我是影響者還是連接器? 雖然我影響了 一些 購買決定,我相信我更像是 連接器。 我知道平台,我認識人員,我了解流程……因此,我能夠將合適的潛在客戶與合適的人員聯繫起來,以幫助他們做出購買決定。

當然,問題在於關係數據庫或任何影響者平台中對此沒有明確的歸屬。 我知道我的價值很重要-我建立了一種聯繫,直接收購了一家公司。 我還參與了Martech行業超過XNUMX億美元的投資和收購。 我還幫助數十個客戶選擇了供應商……這直接影響了數億美元的收入。

我並不是在吹牛……我經常是這些團隊中幫助推動購買決策的數十人之一。 我已經這樣做了幾十年,所以我去過幾次街區,知道我在做什麼。 我是一個很棒的聯絡人。

連接器與影響者

讓我說清楚。 我們絕對將影響力與連通性相混淆,它帶來了兩個明顯的挑戰:

  • 有時影響者確實是聯繫者 –有些公司會在一個行業或地區內尋找像我這樣的人,並擁有大量的追隨者。 有時是影響力,有時則是微影響力(如果數量較小且主題不多見)。 但是也許它們並沒有影響購買決定……它們只是一個了不起的連接器。 公司通常對這些投資感到失望……因為它們可能無法產生預期的直接收益結果。
  • 連接器也具有不可思議的價值 –有些人擁有龐大的在線網絡,他們是極好的資源,可以幫助連接各個方面-從投資者到平台,再到客戶-但幾乎沒有辦法將任何價值歸因於這些連接。 例如,如果我將您的公司介紹給有影響力的人,並且您投資了這種關係……這可能會導致成功的增長……而(正確地)將任何收入都歸因於該影響力人。 但是,沒有連接就永遠不會發生。

作為使我的業務不了解我的行業並且對我的網絡進行了大量投資的人,我一直在努力充分利用自己擁有的這種力量進行貨幣化。 您如何通過成為一名獲利者來獲利 連接器? 與我們建立長期合作關係後,我的一些客戶意識到了價值,他們意識到了下游的成果。

我需要更多平台來尋求即時結果。 我設定了最大的期望,那就是銷售他們的產品或服務不是我帶來的最有價值的資產……而他們往往會放棄與我的接觸。 看到這種潛力,這令人失望……但我知道他們承受的壓力以及將價值歸因於這種關係的困難。

當你看到 大數字,您可能很想僱用具有這些數字的人作為 影響者。 請記住,這些大數目所帶來的價值可能不僅限於銷售您的產品或服務,還可能是它們給您帶來的聯繫。

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