2020年的突破之道以及做到這一點的品牌

InMarket突破性時刻2020

COVID-19從根本上改變了營銷領域。 在遠離社會的限制下,消費者行為的季節性規范立即得以重構。 結果, 三分之二的品牌 報告收入減少。

但是,即使在規範遭到破壞的情況下,美國人平均每天仍會收到多達10,000個廣告,而許多品牌也在不斷發展自己的產品 新常態 並希望將“語音份額”保持為等於“市場份額”。 實際上,我相信,如果我們在不遠的將來回顧這一時刻,我們將驚嘆於許多市場領先品牌的創新和獨創性,以適應和滿足消費者的需求。 COVID-19使在這個混亂和不確定的環境中的有效參與對那些感到配額壓力巨大的品牌來說更為重要。 一個特別重要的領域是它們通過強大,有針對性且高度相關的消息傳遞來消除噪音的能力。 

由於許多美國人在自己的家中自我隔離,並且大街上的人流停滯,消費者的利益發生了變化。 由於美國人希望在自己喜歡的當地餐館用餐時保持健康和娛樂,因此對流媒體服務,健身器材,送餐和購買酒的需求迅速增長。 對於廣告客戶而言,在這種“新常態”的行為中獲勝意味著需要改變目標,目標和策略,以滿足他們所處的客戶並為其創造價值。

每年,InMarket 確定 體現藝術與科學完美結合的傑出運動,突破了混亂局面,創造了具有影響力的品牌時刻。 由於我們現在面臨的異常情況,我們的2020年上半年冠軍更加突出。 他們在許多方面的成功都可以等同於他們把握時機,結合時機,相關性和環境以激發獨特時機和經驗的能力。  

在任何情況下,突出的品牌都會與消費者建立更深層次的聯繫,無論是在戶外活動,擁抱自己的DIY方面,還是在不確定的經濟時期提供價值的渴望。 例如,詹姆森(Jackson)和康塔迪娜(Contadina)等品牌在 突破時刻,讓我們想起了更簡單,更幸福的時光,從而產生了一點懷舊和安慰。

最後,這些獲勝的廣告系列很好地反映了我們的情況和新常態,從而帶來了出色的可見度和點擊率- 高達18.1% –比行業基準高出30倍以上。 

通常,對於希望與消費者建立聯繫並吸引消費者的品牌,請牢記以下幾點: 

交貨時間

基於位置的營銷首先強調廣告客戶的及時性。 具有突破性時刻的廣告活動有一個共同點:在購買過程中,它們在正確的時間和正確的渠道(包括在線和店內)吸引合適的消費者。 

參與創意

每個高效運動的核心都是出色的信息傳遞和創造力。 在每種情況下,這些效果最好的廣告素材都抓住了重要的宏觀趨勢,並在某種程度上懷舊了與傳統的緊密聯繫,例如 詹姆森的 聖帕特里克節 帶回家吧.

詹姆森突破時刻1

每時每刻都以強大的視覺效果成功吸引了消費者,包括動畫,互動以及強大的複制。 

信息與報價 

最終,要約和內容很重要,無論是折扣,獎勵還是包括產品利益在內的產品信息。 在經濟不確定性持續存在的時期,這一點尤為重要和正確。 上半年度最高的時刻是將品牌認可度與基於價值的消息相結合,範圍從新鮮市場晚餐(每人3.75美元起)到 康塔迪納的用於批量購買的數字優惠券。    

突破性時刻

儘管2020年無疑是我們歷史上前所未有的時期,但圍繞COVID-19的事件所產生的影響推動並可能增強了我們的突破時刻獲獎者的表現。 但是,無論外部環境如何,品牌始終堅持將客戶需求放在第一位,掌握圍繞這些需求的信息傳遞和時間安排,尤其是實時,在購買過程中以及利用價值信息構建引人入勝的創意的品牌,自己會成功通過。

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