物聯網帶來的驚人營銷機會

物聯網

大約一周前,我被要求在一個關於 物聯網。 作為聯合主持人 戴爾Luminaries播客,我已經接觸了大量邊緣計算和已經形成的技術創新。 但是,如果您搜索 營銷機會 關於物聯網,老實說,網上沒有太多討論。 事實上,我很失望,因為物聯網將改變客戶與企業之間的關係。

為什麼物聯網具有變革性?

即將實現物聯網的多項創新將改變物聯網:

  • 5G Wireless將實現帶寬速度 消除有線連接 在家庭和企業中。 測試已達到1以上的速度千兆位/秒,最遠可達2公里。
  • 微型化 具有增強計算能力的計算元素的組合將使IoT設備變得智能,而無需過多的電源。 不到一美分的計算機可以永久使用太陽能和/或無線充電來運行。
  • 安全性 進步被嵌入到設備中,而不是讓消費者和企業自己弄清楚。
  • 物聯網成本 設備使它們變得便宜。 印刷電路的進步將使公司能夠設計和製造自己的IoT元素-使其可以在任何地方使用。 甚至印刷的OLED柔性顯示器都指日可待-提供了甚至在任何地方顯示消息的方式。

那麼這將如何影響營銷?

考慮一下過去一百年來消費者如何發現和研究企業提供的產品和服務。

  1. 市場 –一個世紀以前,客戶僅直接從銷售產品或服務的人員或企業那裡了解到產品或服務。 營銷(因此命名)是他們在 市場.
  2. 分佈式媒體 –隨著諸如印刷機之類的媒體的出現,企業現在有機會以自己的聲音向其社區及其他地區做廣告。
  3. 媒體 –大眾媒體應運而生,現在使企業能夠接觸成千上萬的人。 直郵,電視,廣播……擁有受眾的所有人都可以大筆資金吸引受眾。 這是官方的,廣告行業發展到了一個空前的高度和利潤。 如果企業希望蓬勃發展,則必須通過廣告商的付費門戶進行工作。
  4. 數字媒體 – 互聯網和社交媒體提供了一個新的機會,它正在侵蝕大眾媒體。 公司現在可以通過搜索和社交渠道開展口碑營銷,以建立知名度並與目標受眾建立聯繫。 當然,谷歌和 Facebook 藉此機會在企業和消費者之間建立了下一個利潤門戶。

營銷新時代:物聯網

營銷的新時代即將來臨,它比我們以前見過的任何東西都更令人興奮。 物聯網將提供我們以前從未見過的難以置信的機會——企業繞過所有網關並再次直接與潛在客戶和客戶溝通的機會。

在演講中,好朋友和 物聯網專家John McDonald 提供了對我們不久的未來的不可思議的願景。 他描述了當今的汽車以及它們已經擁有的令人難以置信的計算能力。 如果啟用,汽車可以立即與其所有者進行通信,讓他們知道自己在織布和疲倦。 汽車可能會告訴您下一個出口,然後將您指向最近的星巴克…甚至為您訂購您最喜歡的飲料。

讓我們更進一步。 相反,如果星巴克提供了一個帶有物聯網技術的通勤杯子,它可以直接與你的汽車、它的全球定位、傳感器和通勤杯子讓你知道你的飲料已被訂購併在下一個出口停車。 現在,星巴克不依賴於支付和與消費者溝通的網關,他們可以直接與消費者溝通。

物聯網將無處不在

我們已經看到,如果您在汽車中安裝一個可以將您的駕駛模式傳達給保險公司的設備,保險公司會在哪裡提供折扣。 讓我們來看看更多的機會:

  • 您的汽車保險設備會根據您的駕駛習慣,避免危險的位置或繞道而行,以傳達更有效的行車路線,以確保您的安全。
  • 您的亞馬遜包裝盒具有與您直接通信的物聯網設備,以向您顯示它們的位置,以便您與他們相處。
  • 您當地的家庭服務公司免費在您的家庭中安裝IoT設備,以檢測暴風雨,潮濕甚至害蟲,從而為您提供立即獲得服務的報價。 也許他們甚至為您提供了一個推薦您的鄰居的提議。
  • 您孩子的學校為您提供進入教室的 IoT 訪問權限,以查看您孩子的行為、挑戰或獎勵。 如果出現緊急問題,您甚至可以直接與他們溝通。
  • 您的房地產經紀人將物聯網設備嵌入您的家中,以提供虛擬和遠程旅行,能夠在白天或晚上的任何時間與潛在買家見面、打招呼並回答問題,只要雙方都方便。 當您在家並且您提供日程安排的許可時,這些設備會自動禁用。
  • 您的醫療保健提供者會為您提供您佩戴或消化的內部或外部傳感器,這些傳感器會將重要數據返回給醫生。 這樣一來,您就可以完全避免有感染或疾病風險的醫院。
  • 您當地的農場提供的IoT設備可傳達食品安全問題或運送肉類,蔬菜,並能與您高效地及時生產。 農民可以優化路線來預測消費量,而不必在雜貨店里以低價出售。 農民壯成長,人類節省了大量運輸和分配所需的不必要的石油消耗。

最重要的是,消費者將能夠控制我們的數據以及誰可以訪問它、他們如何訪問它以及他們何時可以訪問它。 當消費者知道數據正在為他們提供價值並且數據得到負責任的處理時,他們會很樂意交易數據。 借助物聯網,企業可以與消費者建立信任關係,因為他們知道他們的數據不會被出售。 系統本身將確保數據安全可靠。 消費者將要求交互性和合規性。

那麼,您的企業又如何?如果您與潛在客戶和消費者建立直接聯繫並可以直接與潛在客戶和消費者進行交流,那麼如何與之建立聯繫? 您最好今天就開始考慮它……否則您的公司可能無法在不久的將來競爭。

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