您的網站是否過早製作?

藍色藥丸

過早的闡述 是一個奇妙的術語,我的一個朋友 Doug Theis 經常使用。 道格在討論一些銷售人員如何掌握銷售的完成時使用它,然後因為他們繼續交談而失去它 潛在客戶已準備好簽署。 他們就是不能閉嘴!

這不僅僅是銷售,它也發生在營銷中。

藍色藥丸最容易取笑的目標是醫藥商業廣告。 當廣告顯示一匹強壯的銀髮種馬撞上他美麗成熟的妻子,俯瞰山景,手牽著手在相鄰的浴缸裡……我在想……

嘿……這是我的靈丹妙藥。 我要去問問我的醫生!

但是,隨後出現了精美的文字和快速的聲音……

可能引起皮疹; 麻疹; 瘙癢; 呼吸困難; 胸悶; 嘴,臉,嘴唇或舌頭腫脹); 混亂; 排尿減少; 暈倒幻覺; 失去協調; 記憶問題; 月經改變; 肌肉抽搐; 新的或惡化的精神或情緒問題(例如,抑鬱,煩躁,焦慮); 過度刺激; 皮膚紅腫,起泡或脫皮; 癲癇發作嚴重頭暈嚴重或持續性睡眠困難; 自殺念頭或行為; 說話困難(例如口吃,結巴); 眼睛或皮膚發黃,甚至死亡。

這是 過早的闡述。 他們讓我生氣勃勃……但是後來他們談到了癲癇發作,皮膚起泡和死亡。 他們迷失了我 過早的闡述。 他們應該留下警告性的建議,讓醫生解釋。

道格·泰斯(Doug Theis)是 生命線數據中心. Lifeline 一直是我的長期客戶……事實上,當我開始創業時,他們是我的第二個客戶。 當我們剛開始時,公司的重點是對外銷售,所以他們聘請了電話營銷幫助並日復一日地撥打電話。 與此同時,Doug 以少量預算繼續加強其令人難以置信的電子郵件培育計劃以及他們在網站上推送的精彩內容。 我們致力於推廣他們,優化他們的內容,並為他們提供更多的想法。

在實施時,我們將它們從昂貴的內容管理系統轉換為網站內容,並將其縮減為頁面的一小部分,向他們表明他們沒有訪問超過 90% 的頁面。 我們集成了一些額外的監控工具來幫助 Doug 更好地挖掘數據。 新網站還不錯,但我們將再次進行重新設計,以進一步減少它。 電話營銷工作已經結束,資金現在重新投資於在線營銷,其中大部分有價值的(冷的)潛在客戶都找到了道格。

新戰略中將包括更多空白、更乾淨的佈局和更多媒體。 Lifeline Data Centers 現在是中西部最大的數據中心,他們目前正在將低成本、高科技的商業地產整合到其中。 他們已經在辦公空間簽署了地區和聯邦政府機構的合同。 所有這一切都已經完成,改造了曾經對社區造成破壞的土地上的廢棄購物中心(他們也在緩慢地翻新這個可怕的場地)。 如果我們寫了 XNUMX 頁,就不可能詳細說明 Lifeline 為客戶提供的每個數據中心位置、服務和產品。

你們知道,我是公司在線共享、轉發客戶故事、積極撰寫博客、通過社交媒體進行宣傳並吸引潛在客戶的大力倡導者。 如果所有這些努力的基礎恰好是一個臃腫的網站,糟糕的導航和太多的信息——你沒有吸引潛在客戶...... 過早的闡述.

您的網站應該為您的訪問者提供美味可口的開胃菜……而不是整頓飯。 Doug Theis 是一位了不起的銷售員。 我不希望該網站出售此人 – 我希望 Doug Theis 出售此人。 為什麼? 因為他在這方面很了不起並且可以有效地 滿足客戶的需求並做出相應的響應。 一個網站不能聽。 網站不能像 Doug 那樣銷售。 這就是入站營銷的全部內容……將重要的線索交到 Doug 的手中,他可以在那里關閉有意義的線索!

我們正在為 Lifeline 數據中心開發一個不受 過早的闡述.

5 個評論

  1. 1

    我認為對於製藥公司來說,過早的製定是通過法律執行的嗎? 告訴我我是否錯了! 仍然是一個很好的例子,並且在Lifeline數據中心站點上做得很好!

    • 2

      嗨,Optilead,我實際上做了一些研究,是製藥業開始為他們的產品加上標籤,以期希望能提起訴訟。 有趣的是,2009年,最高法院判決了一起案件(惠氏訴萊文案)。 他們基本上說–不論是否警告,該製藥公司仍然負責。 換句話說,我們完全沒有理由聽到所有這些廢話。 FDA批准了這些標籤,但我不確定FDA是否要求這些標籤。

  2. 3

    我認為製藥公司廣告中發生的過早闡述是強制執行的,儘管告訴我我是否錯了。 仍然是一個很好的例子來說明這一點,並且在Lifeline Data Centers網站上做得很好!

  3. 4

    道格,你的文章標題是我。 大鉤。 如您所描述的,當一筆交易失敗時,很明顯,推銷員無法閱讀肢體語言。 聽起來更像是銷售代表存在不足的問題,並認為他需要繼續講話以“知識”打動潛在客戶。 Kinda喜歡在酒吧接一個女孩。

  4. 5

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