使用LinkedIn Sales Navigator的綜合指南

LinkedIn Sales Navigator指南

LinkedIn已徹底改變了企業之間的聯繫方式。 通過使用其Sales Navigator工具,充分利用該平台。

如今的企業,無論大小,都依靠LinkedIn在全球範圍內招聘人員。 該平台擁有720億用戶,其規模和價值每天都在增長。 除了招聘之外,LinkedIn現在是希望加強其數字營銷遊戲的營銷人員的頭等大事。 從建立聯繫以產生潛在客戶並創造更好的品牌價值開始,營銷人員認為LinkedIn是其整體上的無價之寶 營銷戰略.

B2B營銷的領英

除其他外,LinkedIn對B2B營銷產生了相當大的影響。 這個平台上有來自700多個國家/地區的近200億個企業,對於B2B企業而言,它現在已成為非常寶貴的資源。 研究表明 94%的B2B營銷人員 使用LinkedIn分發其內容。 B2B公司的創始人和首席執行官正在努力成為 領英影響者 通過講故事的帖子來建立自己的品牌,以增加自然覆蓋面,提高品牌知名度,從而促進銷售。  

銷售代表並不落後,他們在LinkedIn上建立銷售渠道,最終導致更高的銷售量。 LinkedIn的工具Sales Navigator旨在將這一過程提高到一個新的水平。 LinkedIn Sales Navigator更像是LinkedIn本身的專用版本。 儘管LinkedIn已經非常有效地進行社交銷售,但是Sales Navigator提供了更多功能,使您可以在利基市場中更快地找到潛在客戶。 

事不宜遲,這裡有一個快速指南可以幫助您開始使用此工具。

什麼是LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator是一種社交銷售工具,可讓您更輕鬆地找到與業務相關的潛在客戶。 通過提供基於用戶詳細信息的深度篩選選項,您可以進行高級搜索以找到所需的確切前景,從而做到這一點。

使用Sales Navigator,銷售代表可以搜索關鍵線索,監視他們的活動並查找可以聯繫到的類似聯繫人。 通過建立有效的渠道以產生更好的銷售,這使他們在遊戲中邁出了一步。

現代銷售作品(我們喜歡它)。 Sales Navigator用戶從現代銷售活動中獲勝率提升了7%。                                                                                          

LinkedIn高級產品營銷經理Sakshi Mehta

在深入研究用法之前,讓我們看一下Sales Navigator是否真正為您設計。

誰應該使用LinkedIn Sales Navigator?

如果您是B2B銷售人員,則完全可以使用LinkedIn Sales Navigator。

Sales Navigator是一款付費產品,適用於LinkedIn上的所有人。 訂閱可以不同。 您可以根據需要和公司規模選擇個人,團隊或企業訂閱模型。 

LinkedIn Sales Navigator使我們能夠找到組織中的那些企業主並在他們查看六種不同產品之前與他們聯繫,以使他們以不同的方式看待他們的問題,並最終了解到確實存在最佳解決方案。                                                                                              

Hyland Software全球銷售副總裁Ed McQuiston

了解Hyland,Akamai Technologies和Guardian如何使用LinkedIn Sales Navigator進行社交銷售。

如何使用LinkedIn Sales Navigator

從Sales Navigator的基礎知識開始,到2020年充分利用此工具,我們為您提供了全方位的服務。 這是您從頭開始的方法。

1.開始免費試用

您需要做的第一件事是轉到 銷售導航器頁面 並點擊 開始免費試用 選項。 LinkedIn讓您使用 30天免費銷售導航器。 因此,請確保您在第一個月就充分利用了這一點。

您需要提供信用卡信息才能註冊此優惠。 此外,如果您在試用期結束之前取消訂閱,則不會收取任何費用。

然後,您將被定向到Sales Navigator網站,它本身就是一個不同的平台。 無論您在這裡做什麼,都不會影響您的普通LinkedIn帳戶。

2.設置您的帳戶

註冊帳戶後,您需要相應地設置您的首選項。

您可以個性化設置自己的Sales Navigator帳戶設置首選項,例如職務,垂直行業和要定位的區域。

LinkedIn Sales Navigator屏幕截圖

首先,“銷售導航器”將為您提供將現有LinkedIn連接保存為潛在客戶的選項。 此外,您還可以將Sales Navigator與Salesforce或Microsoft Dynamics 365同步以導入所有聯繫人和帳戶。 還有很多其他選擇 將LinkedIn與其他應用程序集成 如果您正在使用其他CRM。 

至此,您已完成設置帳戶的初始階段。 您現在可以查看和保存Sales Navigator建議的公司。 將公司保存到您的帳戶中後,您可以跟踪更新,跟踪新的潛在客戶以及接收公司特定的新聞。

這樣可以使您在與潛在客戶進行首次對話之前獲得充分的信息。 但是,如果您不確定要保存哪些公司,則可以跳過此部分並稍後添加它們。

最後,您需要填寫有關要搜索的潛在客戶類型的信息。 為此,您可以輸入有關您的銷售地區,行業興趣和目標職位的信息。 

3.尋找線索和前景

完成帳戶首選項後,您應該做的下一件事是搜索潛在客戶並建立潛在客戶列表。 一種簡單的方法是使用Lead Builder – Sales Navigator中的工具,該工具提供高級搜索過濾器。 對於使用Sales Navigator的任何人來說,了解如何利用Lead Builder是重要的一步。 

要優化搜索條件,您可以搜索特定的職位或公司。 設置完搜索參數後,單擊“搜索”選項以查看結果。 與標準版LinkedIn相比,Sales Navigator將為您提供更多的數據結果。 

在每個結果旁邊,您會發現一個 另存為潛在客戶 選項。 您可以使用它來保存相關的潛在客戶。 明智地尋找前景 而不是選擇隨機的人。

linkedin銷售導航器搜索

下一步是將銷售線索保存到帳戶。 在這裡,帳戶 請參閱您要關注的公司,以跟上最新發展。

在頁面的左側,您將找到幾個過濾選項,包括行業,名稱,名字和姓氏,郵政編碼,公司規模,資歷級別和工作經驗。

此外,Sales Navigator還提供了稱為TeamLink的功能。 您可以使用TeamLink過濾結果以查看橋接或團隊連接。 如果TeamLink注意到潛在客戶和團隊成員之間存在個人聯繫,則可以要求相互聯繫以進行介紹。 最後,將潛在客戶添加為潛在客戶後,您就可以在“潛在客戶”標籤上查看它們。

4.篩選銷售首選項

在您的Sales Navigator個人資料的設置頁面上,您會在中間看到Sales Preferences。 在這裡,您可以根據行業,地理位置,職能和公司規模來縮小理想的客戶列表。

LinkedIn Sales Navigator過濾器首選項

只要您查看潛在客戶的個人資料,這些首選項就會出現。 領英還將根據您設置的偏好向您顯示潛在客戶建議。

這實際上是Sales Navigator上最有效的勘探功能。 您還可以對潛在客戶或客戶進行高級搜索。 您可以將20多個搜索過濾器應用於搜索。 這些包括關鍵字,標題,公司字段等等。

5.檢查您保存的潛在客戶

在Sales Navigator的主頁上,您可以跟踪與保存的銷售線索相關的所有最新更新和新聞。 關於Sales Navigator的好處是,您甚至可以從與您無關的人那裡看到更新。 有了對潛在客戶的所有這些見解,您就可以編寫更好的InMail消息(直接消息)來吸引他們。

另外,如果您想縮小更新範圍,請使用頁面右側的那些過濾器。 在“帳戶”標籤中,您將可以看到已保存公司的列表。 要了解有關公司的更多信息,請單擊查看帳戶選項。 在這裡,您可以找到並添加更多人員,並找到有關其公司的最新信息。 

此外,您可以單擊“所有員工”選項以查看在該公司工作的所有人。 這是一個非常直觀的功能,因為它使您可以隨時連接到公司中的任何人。

6.建立聯繫

至此,您已經確定了自己的前景,並積極關注他們的發展。 現在,您如何联系他們?

與主要客戶保持聯繫的最佳策略是向他們發送相關且及時的消息。 借助Sales Navigator,您可以了解買家的LinkedIn活動的最新信息。

您可以知道何時聯繫並向他們發送InMail。 以引起建設性討論的方式來製作消息並創建模板。 這正是建立關係的策略,為您成功實現社交銷售鋪平了道路。

但是,LinkedIn Sales Navigator具有一個小缺點。 您必須手動與每一個潛在客戶聯繫。 這可能非常耗時。 

避免這項繁重工作的一種方法是使您的消息傳遞過程自動化。 您可以簡單地借助LinkedIn自動化工具來做到這一點。

請注意,並非所有自動化工具都是安全的。 如果要保證安全性和效率,最好選擇 展開 用於您的社交銷售自動化流程。 Expandi通過對跟踪和連接請求實施內置的安全限制,在計劃的工作時間內發送消息以及一鍵刪除堆積的待處理邀請,來確保您帳戶的安全。 

我們知道,如果您沒有採用正確的工具或最佳資源,那麼社會銷售和潛在勘探可能會非常繁重。 使用像LinkedIn Sales Navigator這樣的平台,您可以快速,輕鬆地構建大量潛在客戶列表。 然後,您可以獲取該列表並將其導入Expandi,它將為您執行大多數耗時的任務。

7.利用Sales Navigator的見解

如果您知道如何正確使用它們,可以在Sales Navigator中使用多個功能。 例如,如果您需要一些新的潛在客戶,則Sales Navigator可能會根據您的個人資料信息和用途來推薦潛在客戶。

同樣,如果您有一個有希望但需要大量維護的潛在客戶,則Sales Navigator允許您將註釋和標籤分配給客戶資料。 它還與您的CRM同步。

此外,如果您對入站LinkedIn營銷感興趣,則Sales Navigator將為您提供更大的可視性。 因此,您可以查看誰最近查看了您的個人資料。 這樣,您可以知道誰已經對您和您的組織感興趣。

8.提供潛在客戶價值

在LinkedIn上,潛在客戶填寫了 興趣 他們的個人資料部分實際上在幫您一個大忙。 在此基礎上,他們為您提供了完整的主題列表,您可以將其用作:

  • 討論的基礎,以更好地了解他們的個性和優先事項
  • 關於您的公司及其產品如何滿足其需求的路線圖

弄清楚您的潛在客戶對什麼感興趣,並了解您的產品如何為他們提供所需的價值是一種絕妙的方法。 它將使您在競爭者中佔據上風,這些競爭者不太關心如何個性化自己的潛在客戶。

9.將Sales Navigator擴展添加到Chrome

這是一個簡單的技巧,可為您節省大量時間和精力。 Sales Navigator的Chrome擴展程序 使您可以從您的Gmail帳戶中查看LinkedIn個人資料。 此外,此擴展程序還可以指導您了解破冰船主題,為您保存銷售線索以及向您顯示TeamLink數據。

結論

如果您到目前為止已經閱讀過,則可能要問一個問題:

LinkedIn Sales Navigator是否值得您花錢?

簡短地回答,是的。 小型企業和銷售組織應該首先試用免費版本,看看現在是否值得投資,而大型企業肯定應該使用此平台來改善銷售渠道和更有效的工作流程。

LinkedIn Sales Navigator演示 Expandi LinkedIn自動化

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