不要為“本地存在”欺騙而墮落

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我的電話整天響。 我經常與客戶見面,但有時我卻在工作中坐在桌子上。 電話響起時,我會過去,通常會撥入317區號。但是,該號碼不在我的聯繫人中,所以我看不到對方是誰在打給我。 我的手機中有超過4,000個聯繫人-與 LinkedIn永恆接觸…我幾乎確定每個人都在打電話給我。

但這是不同的。 這是一家欺騙317的對外銷售公司 區號 嘗試提高我拿起電話的機會。 與比爾·約翰遜(Bill Johnson)–我們的客戶,對外銷售專家, 銷售平台,這稱為 當地存在 這是呼出電話技術的最新靈丹妙藥。

這是一個例子 環DNA:

當地存在的問題是,它會立即以不誠實的參與開始銷售人員和潛在客戶之間的握手。 在當今時代,消費者要求公司提高透明度和誠實度,這是直接衝突。

本地存在 在這個行業中很普遍並且正在增長……在我看來,它也是欺騙性的和愚蠢的。 我並不想打敗RingDNA –他們是出售該解決方案的數百家供應商之一,也是我在YouTube上找到該視頻的第一家。 但是,儘管RingDNA視頻吹捧了已接聽或打回的電話數量,但它並未提供使用這種欺騙性策略對您的銷售造成的損失的洞察力。

Doug Hansen,高級客戶開發經理 ,在不知不覺中接聽了以前吹捧他們的供應商的電話 本地撥號功能。 儘管他事先知道他們在做什麼,但他立刻就很少考慮供應商的完整性。

我有30多年的銷售經驗,包括通過電話進行勘察,並且嘗試了與其他人一樣多的獲取回叫或接聽電話的不同技術。 雖然我了解 當地號碼 要出現在潛在客戶的呼叫者ID上,我發現這樣做經常提示被誤導的潛在客戶,他們確實接了電話,並造成了消極障礙,因此一開始就需要突破。 雖然這些技術可以有效地更快地找到潛在客戶,但它們也表明我們的方法不夠透明和直截了當,並破壞了建立信任關係的途徑。

道格說的很完美。 即使您使用相同的區號撥號時響應速度增加,我也無法想像您的轉換率隨之增加。 我也無法相信您不會以欺騙性的腳步開始冒著整個銷售週期的風險。

信任和真實性是每筆交易的關鍵。 不要通過欺騙區號來冒險!

5 個評論

  1. 1

    是的,這是超過其到期日期的技巧之一。 18個月前,這讓我在前幾次通話中都感到上當了,現在,所有沒有達到來電顯示的功能都將被忽略……

  2. 2

    儘管可以預見這是欺騙性的,但很難忽略增加的答案轉換率,並且它在A.客戶端已請求呼叫或B.最終用戶是消費者的情況下非常適用。 現在,如果您要出售給高級主管或企業帳戶,請不要使用本地業務。 但是就信任而言,我曾在以前的位置使用過該工具(當時是向消費者出售產品),信任從未失去。 它會一直被提起–“你們是本地人嗎?”,我會在那兒告訴他們我們直觀的電話系統,並以“相當聰明吧?”結尾。 我們倆都會笑起來,然後繼續進行銷售電話。 同時,在該特定應用中,回答率提高了400%以上。 4倍關閉業務的機會。 我會每天拿這些賠率。

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