當我繼續與客戶合作進行市場營銷活動和計劃時,我經常發現他們的市場營銷活動中存在一些差距,使他們無法發揮最大的潛力。 一些發現:
- 缺乏清晰度 –營銷人員在購買過程中經常會重疊一些步驟,這些步驟並不能提供清晰的信息,也無法關注受眾的目的。
- 缺乏方向 –營銷人員通常在設計廣告系列時做得很出色,但卻錯過了最重要的元素–告訴受眾接下來應該做什麼。
- 缺乏證據 –納入證據,案例研究,評論,評分,推薦,研究等,以支持您的競選活動。
- 缺乏測量 –確保您具有衡量廣告系列中每個步驟及其總體結果的方法。
- 缺乏測試 –提供其他圖像,標題和文字,可能會增加廣告系列的吸引力。
- 缺乏協調 –營銷人員通常在筒倉中執行活動,而不是協調所有其他媒介和渠道來推廣活動。
- 缺乏計劃 –總體而言,大多數活動失敗的最大問題很簡單–缺乏計劃。 您研究和協調營銷活動越好,結果就會越好。
我一直在與一所地區大學合作開發按需數字營銷課程,以幫助企業實施克服這些差距的流程。 它基於我為所有客戶開發的框架,該框架以圖形化方式記錄在我們的 敏捷營銷之旅.
在旅途中,我希望企業和營銷人員在坐下來製定任何計劃時總要有一個流程。 我稱這個清單為 市場營銷活動計劃清單 –它不僅限於廣告系列,還涉及您所做的每項營銷工作,從推文到解釋視頻。
為什麼您應該始終使用營銷活動清單?
清單的目的不是提供完整記錄的策略。 就像實驗室技術人員利用檢查表來確保他們不會錯過任何一步一樣,您的企業也應該為您部署的每個廣告系列或營銷計劃都納入一個檢查表。
清單確保所有必要的任務都已完成,沒有遺漏任何東西。 它們可以幫助人們保持井井有條,確定工作的優先級,並提高效率和準確性。 此外,清單可以用作質量控制的一種形式,因為它們提供了一種方法來仔細檢查是否已採取所有必要步驟來完成任務或項目。
使用營銷活動清單可以幫助您確保您的活動計劃周密、組織有序且有效。 以下是您應該在營銷活動中使用清單的一些原因:
- 提高效率 – 清單可幫助您將營銷活動分解為更小、更易於管理的任務,這樣可以更輕鬆地跟踪您的進度並保持井井有條。 這可以幫助您更有效地完成您的活動。
- 增強的協作 – 清單可以成為與團隊成員和利益相關者協作的有用工具,因為它可以讓您清楚地概述需要完成的任務並將其分配給特定的團隊成員。 這有助於改善團隊內部的溝通和協調。
- 增加問責制 – 清單可以幫助您讓自己和您的團隊對完成任務和按時完成任務負責。 這有助於確保您的活動保持在正軌並成功完成。
- 更好的決策 – 清單可以幫助您考慮營銷活動的所有不同方面,例如您的目標受眾、預算和目標。 這可以幫助您就廣告系列做出更明智和更具戰略性的決策。
- 風險管理 – 清單可以幫助您識別和減輕營銷活動期間可能出現的潛在風險或挑戰。 這可以幫助您避免意外挫折並確保您的活動取得成功。
總體而言,使用清單進行營銷活動可以幫助您保持井井有條、提高效率並確保您的活動計劃周密且有效。 這是應該回答的問題列表 營銷主動權。
市場營銷活動計劃清單:
- 聽眾是什麼 這個營銷活動? 不僅是誰……什麼包含了誰,他們的角色,他們在購買過程中的階段以及思考您的廣告系列如何優於競爭對手的廣告系列。
- 觀眾在哪裡 對於這個營銷活動? 這些觀眾住在哪裡? 您應該利用哪些媒體和渠道來有效地接觸您的受眾? 您是否參與了您的營銷活動?
- 什麼資源 是否需要分配此營銷活動? 想想你需要用來有效管理活動的人員、流程和平台。 有沒有工具可以幫助您最大化您的結果?
- 您可以在競選活動中包含哪些證據? 用例、客戶推薦、認證、評論、評級和研究……您可以結合哪些第三方驗證來克服有關您的品牌或公司的任何信任問題,從而使您與競爭對手區分開來?
- 是否有其他可以協調的努力 最大化該倡議的結果? 如果您正在編寫白皮書,您是否有博客文章、公共關係推介、優化的博客文章、社交分享或影響者分發……可以結合哪些其他媒體和渠道來最大化您的競選投資回報?
- 是否清楚地表明了號召性用語? 如果你希望你的目標採取任何行動,一定要告訴他們下一步該做什麼,並為此設定期望。 此外,如果他們還沒有準備好充分參與,您可能會考慮其他 CTA。
- 您可以採用哪些方法來重新定位您的受眾? 您的潛在客戶今天可能還沒有準備好購買……您可以讓他們踏上培育之旅嗎? 將它們添加到您的電子郵件列表中? 向他們執行購物車放棄活動? 考慮如何重新定位您的受眾將幫助您在為時已晚之前實施解決方案。
- 我們將如何衡量這一舉措是否成功? 結合跟踪像素, 廣告系列網址、轉化跟踪、事件跟踪……利用分析的各個方面來準確衡量您在廣告系列中獲得的響應,以便您了解如何改進它。
- 需要多長時間才能看到這項舉措是否成功? 您將多久重新訪問一次您的廣告系列以查看它是否有效,何時您可能需要終止它、重新設計它或對其進行優化。
- 我們從這個營銷計劃中學到了什麼可以應用到下一個? 您是否有一個組織良好的廣告系列庫,可以為您提供有關如何改進下一個廣告系列的提示? 擁有知識庫對您的組織至關重要,這樣您就可以避免犯同樣的錯誤或為下一次活動提出其他想法。
營銷就是衡量、動力和持續改進。 在每次營銷活動中回答這 10 個問題,我保證您會看到更好的結果!
我希望您在繼續努力的過程中喜歡工作表,讓我知道它如何對您有所幫助!