經濟衰退是必要的營銷策略

我是 Andy Sernovitz 博客的忠實粉絲, 該死! 我希望我能想到這一點! 不過,今天我不確定我是否同意安迪的觀點。

營銷人員:停止發送在艱難時期開始的促銷活動,在經濟衰退期間如何進行營銷或其他任何以不良經濟為主題的促銷活動。

我希望安迪會想到這一點:

在上執行搜索 Google的經濟衰退 你會發現這些數字非常驚人。 我們正處於衰退之中。 我們正處於經濟衰退的深淵。 許多人正在失去工作。 擔心其他人失去工作導致消費者削減開支。 這不是壞事,這是合乎邏輯的事情。

談論如何在經濟衰退中儲蓄可能聽起來並不合理 積極 ——但這也不是消極的。 這 經濟衰退是負面的,您提供的產品或服務仍然可以 積極.

這不是先有雞還是先有蛋……我們陷入困境並不是因為人們開始談論或正在談論經濟衰退。 事實上,經濟衰退可能在一年前就已經開始了,當時還沒有人真正談論它。 現在我們身處其中,我們需要採取行動讓它活著。

每個公司都應該考慮如何最好地利用經濟衰退並相應地傳達信息。 貴公司為正在尋找削減方式的企業或消費者提供什麼? 您最好開始談論它!

Compendium Blogware是一個很好的例子:

我公司提供 營銷人員生成入站線索的一種較便宜的選擇 為他們的公司。 根據eMarketer的說法,對於許多公司來說,市場營銷處於起步階段:

eMarketer衰退

如果我是一家公司的營銷人員,要么裁員,要么正在尋找裁員的地方,猜猜我在 Google 上搜索什麼? 我正在尋找方法來削減我的預算,看起來像一個冠軍,並保住我的工作,直到這件事結束!

經濟衰退中有關營銷的其他一些令人震驚的統計數據:

  • 美國48%的大型公司接受了 MarketingSherpa的 21月,他們表示將削減其傳統媒體預算; XNUMX%的人表示削減幅度“很大”。
  • 營銷服務公司調查的59名高級營銷主管中有175% EPSILON 預期他們的傳統營銷預算會減少; 只有13%的人預期會增加。
  • 接受調查的85個營銷商中有600% 營銷專家 聲稱他們將減少其傳統的營銷手段。
  • 53% 全國廣告商協會(ANA) 成員們表示,為了應對經濟下滑,他們正在削減預算; 40%的人表示,他們正在將營銷渠道組合更改為成本更低的渠道。

作為一名營銷人員,如果不談論經濟衰退以及為什麼我們是那些試圖在沒有過去擁有的資源的情況下推動業務的公司的低成本替代方案,那將是不負責任的。 這正是我們需要利用和成長的氣候。

您也應該進行營銷。

給Jeff的小費 地下室設計+運動 有關eMarketer論文的鏈接!

3 個評論

  1. 1

    我完全同意你的道格。 我會更進一步地說,如果我們真的想提供幫助,我們將非常積極地告訴他們如何避免在經濟不景氣或衰退或您想稱呼這些時期的時候犯錯誤。

    更進一步,我要說的是,由於營銷是整個業務計劃的組成部分,因此,我們還應該針對企業家或企業主,尤其是通常獨自一人做的小企業主。 這些企業主中的大多數人都嚇呆了,正等待下一雙鞋子掉下來,並希望有人能給他們一些建議,任何好的建議。

    我同意我們必須告訴他們真相:“十種方法來防止您的小型企業在經濟不景氣中破產”或類似的話。 我們必須告訴他們,在這種類型的經濟中他們應該在營銷上花錢,為什麼。

  2. 2

    道格(Doug)的帖子很好,非常直率且與業務相關。 我加入了Friend Connect。

    問題:為什麼這麼多人(為什麼有人)相信營銷是最明智的第一選擇? 難道不是完全相反嗎? 為什麼我們不都將自己包裹在隱形斗篷中? 這是同一件事。 如果沒有人能看到他們,該如何賺錢呢?

    在代幣的反面,營銷不僅是SPEAKS,而且在這個社會營銷時代,它會監聽並做出相應的響應。 它觀察,它導航。 在這種情況下,削減行銷就像是鴕鳥將頭埋在沙子裡,或者是一個孩子閉上眼睛並遮住耳朵。

    所有高管都需要掌握線索:營銷是您應該削減的最後一件事。 對我來說,這是一個真實,完整和全面的想法。 輕而易舉! 削減行銷?! 什麼?! 對不起?!

    ……朋友們,這就是營銷人員要生存下去就必須表現出的態度。

    • 3

      好問題,威爾! 我的兩分錢是,大多數營銷人員被引導做出反應而不是計劃。 營銷部門通常沒有人員來開始增長並衡量公司的增長。 因為它們無法向組織展示其價值,所以它們通常是第一個切入點。

你覺得呢?

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