外部營銷人員如何在中國取得成功

營銷中國

2016年,中國是世界上最複雜,引人入勝且數字化互聯的市場之一,但隨著世界繼續虛擬地聯繫在一起,國際公司可能會更容易獲得中國的機會。 App Annie最近發布了一個 report 移動勢頭方面,突顯出中國是應用商店收入增長的最大推動者之一。 同時,中國網絡空間管理局已下令,應用商店必須在政府註冊,以更緊密地監視可供中國用戶使用的內容。

傳遞給營銷人員的信息很多,很難知道公司在中國市場尋求成功所面臨的挑戰,但這當然是可能的-我可以從第一手經驗中說出來。 2012年,當我的公司在全球移動廣告領域取得成功時,我們意識到在中國的機遇不容忽視。 在中國建立可持續發展的企業,需要轉變思維方式和精心設計的戰略,以平衡正確的技術組合,了解本地市場的複雜性,與具有本地市場專業知識的合作夥伴合作,並有足夠的堅韌精神去看待業務成功。

了解中國市場的營銷

在全球性企業在中國步履蹣跚的地方,本土的企業家英雄已經崛起。 美國的人很容易說微信是Facebook的模仿者,但實際上,它已經徹底改變了社交平台通過了解和滿足中國市場的獨特需求可以實現的目標。 用 每月活躍用戶超過十億 在中國大陸,微信 不容置疑的成功 中國之所以能夠在基本社交網絡以外的地方對產品進行調整,使其包含其他服務以進一步融入用戶生活中,提供了極大的便利。 微不足道的功能(如支付水電費)使微信能夠與主要的外國競爭對手,國內競爭對手區分開來,並為微信的億萬用戶增加了真正的價值。 西方商人的優勢是能夠利用公共社交網絡,像微信這樣的網絡需要利用一對一或小組對話的形式。

eMarketer預測,數字廣告支出將達到 到80年中國將達到2020億美元,中國市場可能對中國市場中的本地廣告沒有足夠的考慮。 儘管中國本地廣告看起來可能與美國略有不同,但在InMobi,我們發現中國在2016年擁有最大的獨立本地廣告網絡。

合作成功

鑑於中國與外國企業和企業家的隔離牆,合資似乎是成功的最快途徑。 可能很難將兩個外國組織聚集在一起並朝著一個目標努力。 公司需要尋找其他方式與本地合作夥伴合作以滿足中國的需求,因為市場肯定無法滿足中國的需求。 一刀切 的觀眾。

一種選擇是與當地專業公司建立鬆散的合作關係。 對於商人,尤其是美國商人,重要的是要記住,中國有幾個不同的省,全國各地使用200多種方言。 局外人面臨的挑戰是,試圖闖入該國的公司通常會為您的服務提供重疊的產品。 在另一時間,這些公司將被視為競爭對手,但中國接受競爭。 例如,雖然可以輕鬆地將百度,阿里巴巴和騰訊等現有的互聯網巨頭視為競爭者,但仍有很多機會進行合作並融合力量以建立有意義的關係。 許多中國互聯網公司發現很難在全球互聯網市場上取得成功,但這是與強大的國際參與者建立夥伴關係可以幫助推動這一趨勢的地方。

Priceline的 在中國市場上提供了另一種合作夥伴關係。 Priceline並沒有與本地公司並駕齊驅,而是做出了有意識的決定,向攜程,百度和去哪兒等中國公司投資超過1億美元。 這導致了戰略合作夥伴關係,Priceline現在為通過攜程旅行網預訂的中國用戶提供了大量酒店庫存,從而使Priceline獲得了很大的預訂銷售收益。

本地化和分散化

中國的業務本地化需要轉變觀念。 公司需要準備好建立一個完全本地化的團隊,重新設計企業文化以適應本地市場的文化並分散決策權。

一開始可能會讓您不舒服; 團隊會逐漸學會互相信任和互相幫助。 在全球範圍內聘請說英語的國民有助於彌合文化鴻溝,並簡化中國團隊融入全球實體的過程。 通過在中國本地化團隊,營銷人員將更深刻地理解將引起差異的文化差異。 除了了解針對目標用戶的高峰時間。 例如,對於營銷人員來說,在17.8月的``光棍節''中發掘資金更有意義,2016年的銷售額創歷史新高,達到XNUMX億美元,而不是將廣告集中在聖誕節前後。

鑑於技術的發展速度,在未來幾年中,不可避免地會有成百上千的公司尋求進入中國。 那些過於固執,無法在競爭,韌性和對業務範圍內的市場有了深入了解的平衡的公司,將繼續在成功道路上遇到障礙。 正如中國著名的諺語所說:

不怕成長緩慢,不怕停滯。

不怕慢,就怕停。

 

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