我不認為營銷與賺錢有關

賺錢

如果我在這個行業中看到兩個讓我吟而走開的詞,那就是 賺錢。 我不想參加最近的政治活動,但是一家公司決定發起有爭議的營銷活動。 我的一位同事說這是出色的營銷,因為這將使他們賺很多錢。

唉。

瞧,他們是一家公司,可以根據自己的市場需求做任何事情。 跳入流行的爭議可能對眼球甚至美元符號都非常有用。 但是我不相信營銷的目標是賺錢。 我曾在許多公司中謀生,而這些公司要么受苦要么就死了–因為掙錢是最重要的指標。

  • 報紙 –我在壟斷廣告的報紙上工作,並繼續提高價格。 該新聞成為“廣告之間的補充”。 當競爭進入在線狀態時,消費者和廣告商都迫不及待地想跳船。
  • SaaS的 –我曾在行業中一些最大的軟件即服務提供商中工作。 為了讓他們每個季度都達到目標,我熱心地看著他們羞辱客戶,然後將他們吸引給下一個更重要的客戶。 當創始人創辦他們未來的創業公司時,那些老客戶沒有接聽電話。 當發現新的解決方案時,被遺忘的客戶遷移了。

賺錢是一個短期目標,它將重點放在建立蓬勃發展的業務所需的一切上。 金錢是公司與客戶之間為他們帶來的價值而交換的東西。 金錢至關重要-收費過多,您的客戶可能會感到被剝奪並離開。 如果您支付的費用不足,則可能無法負擔為客戶提供適當服務的費用。 金錢是一個變量……但是建立牢固的關係至關重要。

營銷通過嘗試尋找,識別和定位潛在客戶而發揮作用 需要 您的產品或服務,看起來像是您的最佳客戶。 每週我都會放棄一些我認為不適合與公司合作的交易。 有些公司甚至不高興我不會幫助他們-但是我知道,短期目標是 賺錢 過去幾乎毀了我的生意。 當我找到合適的客戶時,耐心等待與他們合作,設定適當的期望,並確保他們需要和想要我的產品和服務……這就是我們建立關係的時候。

讓我舉幾個例子:

  • 我正在幫助 籌款公司 現在可以在學校使用。 在過去的幾年中,我一直在為他們提供幫助,因此他們取得了令人難以置信的增長-但這是因為他們一直熱衷於與合適的學校合作。 他們避免在產品可能會引起學生之間衝突的學校工作,而是通過慈善事業為這些學校提供支持。 他們可以通過賣給他們賺錢嗎? 當然……但是他們知道這不符合學校的最大利益。
  • 我正在幫助 數據中心公司 誰是創新和獨立的。 他們可以通過全年出售小訂婚來賺錢……在短期內,他們的利潤更高。 但是,他們知道面臨合規性挑戰的大型企業客戶才是亮點。 因此,他們向大型企業進行營銷,而避免向小型企業進行營銷。
  • 我正在幫助 家庭服務 進行屋頂,壁板和其他外部服務的業務。 他們是家族企業,在社區已有近50年的歷史了。 他們的競爭通過使用大手筆的銷售並推動每個客戶接近銷售或追加銷售來兌現承諾,並留下糟糕的參與線索。 我的客戶選擇不參與這些業務,而是向客戶的朋友,家人和鄰居推銷產品。
  • 我正在幫助 水測試 該公司的首要目標是幫助消費者使用家庭用品測試他們的水質。 但是,他們發現了一個更大的問題,即市政當局沒有跟踪軟件來完全遵守地方,州和聯邦法規。 他們知道,如果他們長期關注和關注政府合同,他們將有助於實現改變該國水質的目標,從而產生更大的影響。

在所有這些情況下,我們都不希望 賺錢。 我們的營銷工作是優化和匹配我們正在幫助潛在客戶提供服務的業務產品和服務。 所有這些公司都取得了長足的發展,這是因為他們知道何時必須放棄賺錢……而不是追求收益。

任何營銷人員都可以幫助公司 賺錢。 更少的營銷人員可以幫助企業蓬勃發展並與欣賞其產品和服務的客戶一起成長。 在過去的十年中,我從事自己的事業,發現錢實際上是找到並與合適的客戶合作的結果。 我的行銷是尋找那些公司,而不是尋找和賺錢。 我希望這也是您的重點。

 

 

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