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Instagram 上的微觀影響者策略與宏觀影響者策略有何影響

有影響力的行銷介於您信任的口碑同事和您在網站上投放的付費廣告之間。 有影響力的人通常具有建立知名度的強大能力,但影響潛在客戶購買決策的能力卻各不相同。 雖然與橫幅廣告相比,這是一種更深思熟慮、更具吸引力的策略來吸引核心受眾,但網紅行銷的受歡迎程度仍在飆升。

然而,你在網紅營銷上的投資是否更好地一次性支付給少數超級明星存在衝突—— 宏觀影響者,或者您的投資是否可以更好地花在更多利基,高度關注的影響者上– 微觀影響者.

對於宏觀影響者來說,巨額預算可能會落空,成為一場巨大的賭博。 微型影響者之間花費的大量預算可能會使管理、協調或建立您想要的影響變得困難。

什麼是微影響者?

我會被歸類為微型影響者。 我專注於行銷技術,並透過社交、網路和電子郵件接觸到大約 100,000 萬人。 我的權威和受歡迎程度並沒有超越我創建的內容的焦點; 結果,我的聽眾的信任和做出購買決定的影響力也消失了。

什麼是宏觀影響者?

宏觀影響者俱有更廣泛的影響和個性。 知名名人、記者或社群媒體明星可以成為宏觀影響者(如果他們受到觀眾的信任和喜愛)。 Mediakix 定義了關於媒體的這個部分:

  • Instagram上的宏觀影響者通常會 大於100,000 追隨者。
  • YouTube 或 Facebook 上的宏觀影響者可以定義為 至少250,000個訂閱者 或喜歡。

Mediakix 分析了 700 個頂級品牌與宏觀和微觀影響者合作的 16 多個贊助 Instagram 帖子,以評估哪些策略更有效。 他們製作了這張資訊圖, 影響者之戰:宏觀與微觀, 得出一個有趣的結論:

我們的研究表明,僅基於參與率進行評估時,宏觀影響者和微觀影響者的表現大致相等。 此外,我們發現宏觀影響者在總的喜歡,評論和影響力方面勝出。

我聯絡了 Jeremy Shih,問了一個明顯的問題—— 投資回報 (投資回報率)。 換句話說,除了參與度和按讚數之外,認知度、銷售量、追加銷售等關鍵績效指標是否存在可衡量的差異。傑里米誠實地回答:

我可以說規模經濟在這里肯定發揮作用,因為與嘗試協調數百或數千個較小的影響者以實現相同的影響力相比,與更少、更大的影響者合作更容易(更少的時間和帶寬密集型)。 此外,當您與更大的影響者合作時,每千次展示費用往往會降低。

施傑里米

行銷人員在尋求影響力行銷時必須牢記這一點。 雖然廣泛的協調和出色的微型影響者活動可能會顯著影響底線,但必要的努力可能不值得投入時間和精力。 與行銷中的任何事情一樣,值得測試和優化您的行銷策略。

我認為還必須記住這純粹是基於 Instagram 而不是部落格、播客、Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等其他媒體。 我相信像 Instagram 這樣的視覺工具可以讓這樣的分析結果明顯偏向名人。

微型vs宏觀影響者-更有效-信息圖
信用:源域不再活躍。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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