使用Mintigo進行B2B分析和勘探

b2b勘探

離開報業後,我的第一份工作是為B2B供應商開發潛在客戶數據庫。 通過使用一些第三方工具,我們開發了一種方法,可以根據您的客戶基礎開發關於固件特徵的自定義索引。 換句話說,我們將通過收入,員工人數,行業代碼,服務年限,位置以及我們可以找到的任何其他信息來確定您的理想客戶。

一旦我們知道了普通客戶的模樣,就可以利用這些資料對潛在客戶數據庫進行評分。 您無需進行匹配,您所要做的就是將潛在客戶列表排在最前面……誰看起來最像您的客戶,誰看起來最不像您的客戶。 由於索引和計分合併了多元索引,所以它有點複雜……但這是基礎。

看來 明蒂戈 已經採用了這種方法,將其應用到網絡上,並將其用於類固醇!

明蒂戈 該網站列出了使用其服務的5個理由:

  1. 吸引合適的受眾 –有關人員和公司的完整而準確的信息,使您可以繞過網守,直接與決策者聯繫,從而改善管道,完成率和銷售週期。
  2. 提高管道效率 –根據Mintigo客戶調查,與其他來源相比,更多的Mintigo潛在客戶轉換為銷售,每天最多可增加70%的銷售。
  3. 簡單,可預測的潛在客戶流 –您需要五分鐘才能填滿每月的潛在客戶容量–讓Mintigo用可預測的經過Mintigo驗證的潛在客戶流量為您完成繁重的工作。 您的營銷人員可以放心,他們的渠道將永遠充滿,可以更快地處理更多潛在客戶。
  4. 縮短銷售週期 – Mintigo對每一次聯繫都提供了更多洞察力,因為每條線索都與您的最高傾向買家的個人資料相符。 經過Mintigo驗證的銷售線索可為銷售團隊提供有效的客戶計劃所需的信息,並使營銷人員將細分廣告系列的目標確定為零。
  5. 產生新的收入流 – Mintigo通過掃描超過10萬個潛在公司來發現隱藏的市場潛力,並根據深層屬性而不是簡單的公司信息找到匹配的公司。 客戶發現,多達90%的Mintigo潛在客戶對他們來說都是新的-即使在他們已經使用列表進行了徹底探索的市場中。

特別感謝朋友和客戶TinderBox的收入營銷經理Isaac Pellerin向我指出了這項服務。 Tinderbox是 銷售計劃書軟件 這使您可以輕鬆創建,編輯和跟踪銷售建議。 我們使用它,我們喜歡它!

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