營銷人員可以從母親節數據中學到的四件事來改進父親節的活動

剛過母親節活動的塵埃落定，商人就將注意力轉向父親節。 但是，在確定父親節活動之前，營銷人員是否可以從母親節的努力中學到什麼，可以幫助他們在XNUMX月提高銷量？

在仔細分析2017年母親節的營銷和銷售數據後，我們相信答案是肯定的。

在母親節之前的一個月，我們的團隊從2,400多家在線零售商那裡收集了有關購物車放棄，電子郵件再營銷，轉化和銷售的數據。 我們研究的電子零售商來自五個行業-服裝，鞋類和個人用品； 百貨商店; 食物和飲料; 娛樂產品和服務； 和專業零售商。

下面的信息圖提供了數據的完整概述，以下是營銷人員在運行其2017年父親節廣告系列時應牢記的一些關鍵點。

母親節的銷售直到假期臨近才達到頂峰

雖然在8月的大假期購物在XNUMX月和XNUMX月獲得了顯著的增長勢頭，但母親節的情況卻並非如此。 高峰銷售時間是XNUMX月XNUMX日^th，母親節前一周。 有趣的是，購物者最喜歡在移動設備上購物的日子是13月XNUMX日^th，這很接近了！

對於計劃父親節活動的營銷人員，最大的母親節收穫是要有耐心。 一定要及早開始父親節的營銷工作，這一點很重要。 但是，如果在陣亡將士紀念日之後才開始銷售，請不要驚慌。

電子郵件再營銷在母親節前一周最有效

毫不奇怪，高峰銷售日也是電子郵件再營銷開放率最高的一天。

對於父親節，請確保您計劃在18月XNUMX日之前的一周進行以“最後機會”為主題的電子郵件活動。購物者顯然很感謝母親節的這些提醒，也很可能會在父親節得到提醒。

母親節前幾天的遺棄率激增

在母親節之前的一周內，台式機和移動設備的銷量可能達到最高水平，但購物車放棄率也是如此。 今年11月89日，假期前一個月中所有日子的遺棄率最高，達到了驚人的XNUMX％。

在父親節，請嘗試通過提供額外的現場獎勵措施來應對假期前一周的高放棄率。 如果您能夠負擔得起免費的，有保證的交付，則可以減輕購物者最後一刻對他們的禮物不能按時到達的擔憂。

星期二是最不受歡迎的購物日，而星期六是最受歡迎的購物日

母親節購物者顯然會在工作日瀏覽，而在周末購物。 如果您想在截至18月24日的工作日增加銷售量，請考慮進行工作日交易。 例如，在父親節之前的星期二進行XNUMX小時促銷，為所有購買提供折扣或免費贈品，這可能對促進星期二的銷售有很大幫助。

由於人們已經傾向於在周末購物，因此營銷人員可以在周末進行廣告活動，以提醒人們在父親節購物，而不必為此提供額外的激勵措施。