分析與測試內容營銷電子商務和零售電子郵件營銷與自動化營銷與銷售視頻手機和平板電腦營銷銷售促成搜索營銷社交媒體和影響力營銷
我的在線營銷清單按優先順序排列
要充分利用在線營銷策略,還有很多事情要做,但我常常對公司將每個項目放在清單上的優先次序感到驚訝。 在與新客戶打交道時,我們希望確保首先完成具有最大影響力的策略,尤其是在它們很簡單的情況下。 提示:內容營銷和社交媒體營銷並不是那麼容易。
- 網站 –公司是否有一個網站能引起您的聽眾的反饋,即它既是可信賴的信息來源,又能使產品或服務滿足訪問者的需求?
- 求婚 –該網站是否可以實際進行購買或吸引訪問者的回复? 如果您不出售產品,則該頁面可能是登錄頁面,帶有用於收集交易中訪客信息的表格以進行演示或下載。
- 測量 - 什麼 分析 您是否有工具來衡量活動並幫助您改善整體在線營銷績效?
- 銷售額 – 公司如何跟進參與的訪客? 數據是否在 CRM 中捕獲? 或者它是否啟動了一個營銷自動化流程來評分和響應線索?
- 電子郵件 –您是否有一個電子郵件程序定期向客戶提供有價值的內容和/或潛在客戶,這些內容將使他們回到您的網站並將其轉換為客戶?
- 電話 –網站是否針對移動和平板電腦觀看進行了優化? 如果不是這樣,您就會錯過許多訪問者,他們可能想對您的品牌進行研究,但由於您的網站並未針對他們的觀看進行優化而離開。
- 檢索 –既然您擁有一個獲取潛在客戶的良好站點和可靠流程,那麼如何增加相關潛在客戶的數量? 您的網站應建立在 針對搜索進行了優化的內容管理系統。 您的內容應利用 有效的關鍵字.
- 當地 –搜索您的產品或服務的訪問者是否在本地尋找他們? 您是否優化了內容以在區域內推廣您的產品和服務? 您可能希望添加以下頁面 定位本地搜索 條款。 您的企業應列在 Google 和 Bing 的企業目錄中。
- 用戶評論 –是否有針對您提供的產品和服務類型的審核站點? 您的公司或產品列出了嗎? 您是否可以通過現有客戶吸引對這些網站的好評? 像這樣的網站 安吉的名單 (客戶)和Yelp可以推動很多業務!
- 內容 – 您是否有辦法在您的網域上持續發布對目標受眾有價值的內容? 擁有企業部落格是撰寫受眾所需的最新、頻繁且相關內容的絕佳方式。 利用不同的媒體來吸引不同的受眾…部落格文章中的文字、圖表中的圖像、Instagram 更新和資訊圖表、播客中的音訊以及 YouTube 和 Vimeo的 更新。 並且不要忘記交互式工具! 計算器和其他工具在吸引和吸引觀眾方面非常了不起。
- 社會 –您有Twitter帳戶嗎? 領英頁面? Facebook頁面? Google+專頁? Instagram個人資料? Pinterest頁面? 如果您能夠持續開發出色的內容並通過社交渠道與客戶和潛在客戶保持開放的溝通渠道,那麼社交網站可以通過建立粉絲社區來幫助您將信息傳達到其他相關的潛在客戶網絡。 您如何利用粉絲進一步促進業務發展?
- 優惠 – 既然您已經擁有了製作、回應和放大您的訊息的所有手段,現在也該宣傳它了。 付費搜尋、贊助貼文、Facebook 廣告、Twitter 廣告、YouTube 廣告、公共關係、新聞稿…在其他相關網路中推廣您的內容變得越來越容易且更加經濟實惠。 您可能無法僅透過精彩內容進入這些網絡,但您的訪問通常是透過廣告提供的。
- 自動化 – 媒體和網絡的數量每天都在增長,但我們為營銷部門提供的資源並沒有以同樣的速度增長。 這使得自動化成為當今的必需品。 能夠在正確的時間發布正確的消息,監控和路由來自任何網絡的請求並將其分配給正確的資源,能夠根據潛在客戶的參與程度對其進行評分和自動響應,以及收集這些數據的方法在一個可用的系統中……自動化是擴展您的在線營銷的關鍵。
- 多樣性 – 這可能不會列出大多數列表,但我相信擁有一個專業人士網絡來幫助您進行在線營銷工作是必不可少的。 大多數營銷專業人士都有他們熟悉的專業。 有時他們很自在,以至於他們欣賞的媒體優先考慮,而這些其他策略則完全缺失。 例如,詢問電子郵件營銷專業人士關於建立 Facebook 社區的問題,他們可能會嘲笑你——儘管許多公司通過 Facebook 推動了大量業務。 借鑒您網絡的專業知識通常可以讓您深入了解更多研究、更多工具和更多機會,以增強您的在線營銷工作。
- 測試 –在每種策略的每次迭代中,進行A / B和多變量測試的機會都不容忽視。 (實際上,我確實忽略了它,感謝 羅伯特·克拉克 of 運營營銷,我們添加了!)
這是我的首要任務,因為我正在評估企業的在線營銷工作,但它可能無論如何都不是你的。 您還在在線營銷策略中尋找什麼? 我錯過了什麼嗎? 我的優先順序搞砸了嗎?
我在最近的播客中討論了此清單: