不要把全部賭注押在有機策略上

全押

週末與我們的一位客戶進行了精彩的交談,他們經常簽入並要求有關該網站的反饋, 分析,以及有關入站營銷策略的其他問題。 我喜歡他們參與的事實,但我們的許多客戶都沒有參與……但是有時響應和解釋我們正在做的原因所花費的精力卻與實際工作本身背道而馳。

一個關鍵的評論是,他們唯一的支出 is 在線上追求的有機增長戰略。 儘管我喜歡我們負責的事實,但我害怕這是唯一要投資的策略。我經常告訴人們,建立有機的在線業務就像建立一家商店,餐廳或辦公室。 商店應位於中心(搜索和社交),應吸引合適的訪問者(設計和消息傳遞),並應將潛在客戶轉化為客戶(號召性用語和登陸頁面)。

但是,如果您要建造一家漂亮的商店,並找到合適的位置,並可以將您的訪客轉化為顧客,那麼工作還沒有結束:

  • 您仍然需要積極 推廣您的商店。 我不在乎您是誰,重要的是,您必須走出那裡,壓制肉體,建立追隨者,並與社區中的其他人互動。 在地理位置優越,人文薈萃,產品優良的大型商店中,仍需要時不時地進行促銷。 作為企業主,您不能坐下來等待業務發展,而在等待在線營銷策略發展時必須去尋找它。
  • 有機策略,例如 口碑 可能會發展您的業務,但並不能達到您所需的速度! WOM是一種出色的策略,通常會產生最高質量的潛在客戶。 但是,這些潛在客戶需要時間-因此,您可能必須提供其他激勵措施,以更快地吸引流量。 或者,您可能只需要通過按點擊付費,贊助甚至橫幅廣告來購買流量。 它很昂貴,但可以更快地為您帶來更多流量。
  • 有機增長需要時間。 出色的在線營銷策略可以一次建立關聯性和權威性。 當您支付營銷賬單時,當有更多的賬單進賬而不是收入時,上升趨勢並不總是令人欣慰的……但是,您必須觀察這種上升的斜率和趨勢,並逐年觀察,逐年觀察和逐年觀察2年出去。 許多企業在線投資,期望他們在未來5到60天內擁有所需的全部業務。 通常情況並非如此。

不要將一切都押在有機增長上。 或者……如果您願意,請務必留出時間和資源來幫助促進和宣傳您的在線營銷策略。 您不能簡單地將大量資金投入到一個不錯的網站和好的內容中,並期望獲得良好的結果–還有更多工作要做。 我對這個客戶的唯一願望是,他們會盡全力控制自己可以控制的活動,而不是將我們的注意力移開。 他們將策略託付給了我們……在客戶旁邊,沒有人比我們更希望獲得成功!

一個評論

  1. 1

    營銷計劃應該全面。 在線的有機增長策略很重要,但從長遠來看,在其他營銷手段的配合下,效果最佳。 您永遠都不想把所有的雞蛋都放在一個籃子裡,因為消費者可以在許多不同的接觸點與您的品牌互動。  

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