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不要把全部賭注押在有機策略上

週末與我們的一位客戶進行了一次愉快的交談,他經常查看並詢問有關網站、分析以及有關入站行銷策略的其他問題的反饋。 我喜歡他們訂婚了; 我們的許多客戶都不是…但有時,我們所做的回應和解釋原因所付出的努力卻超出了實際工作本身。

一個重要的評論是,他們唯一的開支是 線上有機成長策略。 雖然我喜歡我們負責這件事,但令我害怕的是,這是唯一投資的策略。我經常告訴人們,建立有機的線上形象就像建立商店、餐廳或辦公室一樣。 商店應該位於中心位置(搜尋和社交),應該吸引合適的訪客(設計和訊息傳遞),並且應該將潛在客戶轉化為客戶(貿易協定 和登陸頁)。

但是,如果您要建造一家漂亮的商店,並找到合適的位置,並可以將您的訪客轉化為顧客,那麼工作還沒有結束:

  • 您仍然需要宣傳您的商店。 我不在乎你是誰; 你必須走出去,施壓肉體,建立追隨者,並讓社區中的其他人參與其中。 一家位置優越、人員優秀、產品優秀的商店仍然需要偶爾進行促銷。 身為企業主,你不能坐等生意上門; 您必須在等待制定線上行銷策略時尋找它。
  • 有機策略,例如 口碑 (口碑營銷)可能會發展您的業務,但達不到您需要的速度! WOM 是一個非常棒的策略,通常會產生最高品質的潛在客戶。 但這些潛在客戶需要時間 - 因此您可能必須提供額外的激勵措施來更快地推動流量。 或者您可能需要透過點擊付費購買流量(
    PPC)、贊助,甚至橫幅廣告。 它很昂貴,但可以更快地為您帶來更多流量。
  • 有機增長需要時間。 出色的線上行銷策略可以一次一點地建立相關性和權威性。 當您支付行銷費用時,當您收到的帳單多於收入時,上升趨勢並不總是令人感到安慰……但您必須觀察上升的斜率和趨勢,並觀察一年後、兩年後以及五年後。 許多企業進行線上投資,並期望在未來 60 到 90 天內獲得所需的所有業務。 但事實往往並非如此。

不要把一切都押在有機成長上。 或者…如果您這樣做,請務必留出時間和資源來幫助宣傳和宣傳您的線上行銷策略。 您不能簡單地將一大筆錢投入到一個漂亮的網站和優質的內容中並期望獲得好的結果 - 還有更多的事情要做。

我對這位客戶的唯一希望是他們在活動中投入盡可能多的精力 能夠 控製而不是轉移我們的注意力。 他們將他們的策略委託給我們……除了客戶之外,沒有人比我們更希望其成功!

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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