對外營銷的過早死亡

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SBA估計,每年有600,000萬家新的雇主企業成立。 他們中很少有人從IBM或可口可樂這樣的品牌中受益。 為了生存,他們必須尋找新的業務。

即使是像EMC,Cisco和Hewlett Packard這樣的大型公司,也都有龐大的團隊致力於在其既有客戶群和新的潛在客戶中尋找新業務。 沒有探礦過程和相關的衡量標準,這就是他們自己的每一個代表,這從來沒有像利用團隊的知識使每次銷售活動的整個探礦工作更好的過程那樣高效。

入站營銷 當行業將自己定位為出站營銷的廉價替代品時,行業本身就遭受了巨大的損害。 我們與客戶的經驗一遍又一遍地表明,兩者的結合使每個方面都得到了加強。

  • 有一個有效的 入站營銷策略 可以改善品牌形象,並建立公司的信任度,知名度和權威性。 它可以在整個搜索和社交媒體上收集潛在客戶,收集有關它們的行為數據,並在潛在客戶希望進行購買時向您的外派團隊提供潛在客戶更好地理解的潛在客戶。
  • 有一個有效的 對外營銷策略 通過對入站線索提供個人風格來加快您的入站策略。 對外銷售代表可以與潛在客戶建立關係,對其進行教育,並對潛在客戶可能提出的任何異議做出有效回應。

對外營銷具有許多優勢……可以輕鬆複製,打開或關閉它,也可以通過增加或減少它來調節需求。 儘管可能需要更高的投資,但結果應該是可預測的,快速且積極的。

添加 營銷自動化平台 像我們的讚助商 正確的互動 提案管理解決方案火種盒 (也是我們的讚助商),您可以大大提高外發工作的效率……減少外發團隊在管理任務上花費的時間。 銷售支持彌補了入站和出站相遇的效率差距。

4 個評論

  1. 1

    對外營銷是我最初建立業務的方式,並且我也幫助許多金融專業人士建立了業務。 不只是打電話,而是發送自定義促銷套餐。 它有效,對我和其他成千上萬的人都有效。 的確,其中涉及很多工作,但是將課堂上進行的出站與專業入站的結合對於許多企業而言效果非常好。

  2. 4

    道格真的很棒! 當您在知道自己有問題的人面前時,入站工作即可。 但是,大多數人直到看到當前狀態的替代方案才知道自己有問題。 那就是出站為您服務。 在我們的業務中,Facebook是進行外向營銷的絕佳方式。 借助FB,我們可以輕鬆地定位既是現有客戶的朋友又是擁有現有客戶特徵的人們的人。

    很棒的帖子和見識。

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