關於銷售渠道的真相

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首先,我們愛我們的讚助商 紙共享,為我們提供了動力 資源庫 以及我們所有贊助商的白皮書和電子書。 我和他們一起忙於此圖表的開發。

在此過程中,我們深入研究了為什麼內容營銷不再是一個單一的營銷渠道。 它確實是推動所有營銷工作的基礎。 為什麼,你可能會問? 好吧,這個統計數據可能會讓您感到驚訝,也可能不會令您感到驚訝。 根據 小天狼星的決定:

B2B客戶只有在做出購買決定的70%之後才與銷售代表聯繫。

讓我們考慮一下。 這意味著,在任何潛在客戶願意與您的銷售團隊交談之前,他們正在以某種方式研究,下載並與您的內容進行交互,以便確定您是否是可行的候選人。 太好了!

另一個問題是,即使所有 分析 以及我們今天可以使用的工具,我們仍然無法完全了解我們的工作,因為轉換路徑通常不清楚。 雖然可能有人來下載您的白皮書,但他們是如何到達那裡的呢? 他們可以在另一個網站上看到廣告,然後單擊以轉到您的網站,然後反彈。 兩週後,他們決定開始關注您的社交活動。 然後,一個月後,他們決定最終下載您的白皮書之一。 實際上,當您認為他們直接進入您的網站時,他們在兩個月前從廣告中找到了您。 如果您對整個路徑具有可見性,而不是當他們只是下載白皮書時,這會更好嗎?

我們需要那些登陸這些頁面的人員的可見性。 我們需要可見性,以便我們可以做出更好的決策。 而且我們需要潛在客戶的歷史記錄,以便我們可以為他們量身定制內容。

在PaperShare中查看這個很棒的信息圖,並確保針對您的內容分發需求進行檢查!

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