每次點擊付費策略失敗的8個原因

按點擊付費營銷

這個月 網絡電台的邊緣,我們將逐步介紹按點擊數付費策略,討論用例,並提供大量的統計信息和信息。 營銷人員認識到,當您沒有搜索權限,獲取潛在客戶並吸引準備下一次購買的相關受眾時,按點擊付費營銷可以在建立認知度方面實現難以置信的價值。

也就是說,我們在PPC懷疑論者中聽到的常見回應是:

哦,我們嘗試了PPC,但沒有用。

然後,我們將注意力集中在 嘗試 是,並繼續發現已部署策略的問題。 坦白地說,在對廣告系列進行監控,正確執行,測試和準確報告時,我沒有看到一個客戶利用按點擊付費的失敗。 這是我們看到PPC失敗的原因:

  • 承諾 –客戶想用PPC來測試水域,但又不想全力以赴。也許他們只想兌現他們在郵件中收到的$ 100優惠券。 無論哪種方式,初始預算都太小,以至於他們沒有足夠的能力來測試足夠的關鍵字組合,排除不相關的字詞以及獲得足夠的潛在客戶,從而產生質量得分是否在提高以及使用何種關鍵字策略的感覺。 您的初始投資需要成倍地大於您每月在PPC上的預期支出,以測試,衡量,改進並設定對每根潛在客戶的成本,潛在客戶質量和轉換價值的期望。 PPC不是一個單一的活動或項目,它是一個可以隨著時間而改進的過程,需要有資格的人員進行管理。
  • 沒有登陸頁面 –當我點擊PPC廣告並將其帶到首頁時,我立即翻了個白眼。 您的主頁是指向您內容的地圖,但是當我進行搜索時,我向您提供了搜索內容中的關鍵字。 您應該有數十個(即使不是數百個)著陸頁,這些著陸頁主要關注您要定位的關鍵字!
  • 轉換選項 –並非每個人都希望從PPC廣告點擊中購買。 有些人在他們的決策過程中處於早期階段,並且想要進行研究。 提供訂閱,下載白皮書,註冊演示或其他選項的選擇,所有這些轉換都可以將搜索用戶吸引到更具吸引力的訪問者中。 而且,因為他們沒有註冊並不意味著他們不會參加,因此您需要跟踪其他促成轉化的活動。 您知道有多少客戶開始下載白皮書嗎? 還是電子郵件訂閱? 找出答案,以便您可以在PPC廣告系列中提供其中一些優惠。
  • 廣告活動追踪不佳 –當公司只有一個目標網頁同時面向自然流量和付費流量開放時,我總是感到驚訝,但他們沒有任何廣告系列跟踪來區分兩者 分析。 換句話說,PPC可能是一個偉大的策略–他們根本無法通過查看自己的 分析。 獲取代理商來幫助您配置 分析 正確地衡量您的廣告系列是否成功。
  • 沒有電話追踪 –每個企業都應該有 與Analytics(分析)整合的通話追踪 在他們的網站上。 隨著世界的移動,越來越多的人跳過觀看視頻或閱讀白皮書,而只是撥打電話號碼。 我們的客戶錯誤地細分了他們的營銷工作,並將所有電話歸因於電視和廣播等傳統媒體。 儘管這些細分受眾群確實吸引了來電,但我們知道他們的付費點擊廣告系列也應該因其大部分電話流量而獲得功勞,但是直到他們投資解決方案後我們才能對其進行衡量。
  • 沒有測試 –僅粘貼目標頁面是不夠的。 圖片圖像中按鈕的顏色甚至人眼的方向都會影響著陸頁的轉換率。 著陸頁測試 是每次點擊付費廣告系列的關鍵要素。 您應該測試所有元素,以優化付費廣告系列的點擊率和整體投資回報率。
  • 內容不佳 –質量得分還涉及著陸頁上內容的質量,並且轉換完全受整個站點信息質量的影響。 一些要點不會減少它。 視頻,推薦,用例,支持數據,客戶徽標,員工照片……您的內容必須足夠吸引人,以使訪問者相信他們在填寫表格時可以獲得所需的信息。
  • 缺乏目標 –我們最近有了一個前景,他很高興他確定了目標–他想在付費搜索廣告系列中獲得7:1的回報。 了解目標,轉換率和平均轉換時間可幫助您的PPC代理商了解他們需要產生的需求類型,每條潛在客戶應花費的資金以及這些潛在客戶轉換所需的時間。 他們將能夠相應地調整您的廣告系列,並幫助您確定成功的預算。

感謝Erin在 網站策略 討論其中的一些技巧–請務必收聽 網絡電台的邊緣 並在Stitcher,BlogTalkRadio,iTunes, 市場營銷播客 或任何其他播客分發渠道!

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