PowerChord:經銷商分銷品牌的集中式本地潛在客戶管理和分銷

Powerchord 集中式經銷商線索管理和分發

品牌越大,出現的活動部件就越多。 通過本地經銷商網絡銷售的品牌需要考慮更複雜的業務目標、優先事項和在線體驗——從品牌角度到本地層面。

品牌希望容易被發現和購買。 經銷商需要新的潛在客戶、更多的客流量和增加的銷售額。 客戶想要無摩擦的信息收集和購買體驗——而且他們想要快速。

潛在的銷售線索可能會在眨眼間消失。

如果經銷商在 30 分鐘內與 100 分鐘內聯繫,則在線連接的機率會提高 21 倍。 在五分鐘內聯繫到潛在客戶的機會增加了 XNUMX 倍。

足智多謀的銷售

問題在於,對於經銷商銷售的產品而言,購買路徑很少是快速或順暢的。 當客戶離開品牌精心策劃的網站去調查當地的購買地點時會發生什麼? 漏斗到當地經銷商的鉛是轉化了還是在收件箱中收集了灰塵? 跟進發生的速度有多快——如果有的話?

這是一條通常依賴於鬆散文檔和不一致流程的路徑。 對於所有利益相關者來說,這是一條充滿錯失機會的道路。

它正在通過軟件自動化進行轉變。

PowerChord 平台概述

PowerChord 是面向經銷商銷售品牌的 SaaS 解決方案,專門從事本地潛在客戶管理和分銷。 集中式平台匯集了最強大的 CRM 工具和報告功能,通過自動化、速度和分析最大限度地提高當地的潛在客戶。 最終,PowerChord 幫助品牌從他們的經銷商網絡開始與客戶建立關係,因此沒有任何領先優勢。

Powerchord 潛在客戶管理和分發

品牌商和經銷商都可以使用 PowerChord 指揮中心. 通過指揮中心,品牌可以自動將潛在客戶(無論來自何處)分配給當地經銷商。

經銷商有權將這些潛在客戶轉化為銷售。 每個經銷商都可以使用潛在客戶管理工具來管理他們的本地銷售渠道。 經銷商的所有員工都可以訪問潛在客戶信息以加快第一次聯繫並增加銷售的可能性。 隨著銷售線索在銷售漏斗中的進展,經銷商可以添加註釋,以便每個人都保持在同一頁面上。

本地潛在客戶報告匯總到品牌,因此銷售領導可以輕鬆監控所有地點的進度。

由於快速聯繫是完成銷售的關鍵,因此整個 PowerChord 平台優先考慮速度。 品牌和經銷商會立即收到新線索的通知——包括通過短信。 這對於通常不會整天被辦公桌和電腦束縛的當地經銷商員工來說可能是一個很大的幫助。 PowerChord 最近還推出了“一鍵操作”功能,該功能允許用戶在通知電子郵件中更新潛在客戶的狀態,而無需登錄命令中心。

Powerchord 分析和報告

PowerChord 集中報告以優化品牌的本地銷售工作。 他們可以在一個地方查看當地經銷商潛在客戶互動——包括點擊呼叫、點擊路線和潛在客戶表單提交——並查看它們隨時間推移的趨勢。 儀表板還允許營銷人員衡量本地商店趨勢,例如表現最佳的產品、頁面和 CTA,並評估新的轉換機會。

默認情況下,報告會匯總——這意味著每個經銷商只能看到他們的數據,經理可以看到他們負責的每個位置的數據,一直到品牌可用的全局視圖。 如果需要,可以定制權限以限制對這些數據的訪問。

品牌營銷人員還可以深入了解其本地營銷活動的執行情況,包括每次對話的成本、點擊次數、轉化率和其他目標。 PowerChord 的分析和報告功能將潛在客戶和收入之間的點聯繫起來,讓品牌可以說:

我們的數字營銷工作與我們的潛在客戶管理和分銷工作相結合,貢獻了 50,000 美元的收入; 其中 30% 轉化為銷售,上個月產生了 1,000 個潛在客戶。

將這一切結合在一起:Grasshopper Mowers 使用 PowerChord 來增強本地經銷商網站並增加 500% 的潛在客戶

螞蚱割草機 是一家商用級割草機製造商,通過全國約 1000 家獨立經銷商網絡獨家銷售。 該公司知道有機會吸引新客戶並擴大其市場份額。 這個機會掌握在當地經銷商手中。

以前,當潛在客戶在 Grasshopper 網站上瀏覽產品線時,當他們點擊當地經銷商網站時,銷售機會就會被稀釋。 Grasshopper 品牌消失了,經銷商網站上顯示了缺乏本地化商店信息的競爭設備系列,導致客戶混淆。 結果,經銷商忽視了他們支付的潛在客戶,並努力完成銷售。

在六個多月的時間裡,Grasshopper 與 PowerChord 合作,通過專注於潛在客戶、創建數字品牌一致性、應用自動化和支持市場經銷商的努力來優化其品牌到本地的旅程。 Grasshopper 在第一年將潛在客戶增加了 500%,在線潛在客戶產生的銷售額增加了 80%。

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你領先了。 怎麼辦?

企業面臨的挑戰之一是將潛在客戶轉化為銷售。 大量的營銷資金用於吸引消費者。 但是,如果您沒有適當的系統來響應您產生的潛在客戶,那麼美元就會被浪費。 研究表明,只有一半的潛在客戶被實際聯繫過。 通過實施潛在客戶管理最佳實踐來充分利用營銷策略的勢頭,以顯著影響您的銷售。

  1. 回應每一條線索 – 現在是分享有關您的產品或服務的寶貴信息並幫助客戶做出購買決定的時候了。 這也是確定潛在客戶資格並確定每個潛在客戶的興趣水平的時候。 使用相關和個性化的通信將促進轉化。
  2. 快速響應至關重要 – 當客戶填寫您的潛在客戶表格時,他們已準備好進行購買之旅的下一步。 他們已經做了足夠多的研究來對您的產品產生興趣,並準備好聽取您的意見。 據 InsideSales.com 稱,在 5 分鐘內跟進網絡潛在客戶的營銷人員轉化他們的可能性是其 9 倍。
  3. 實施後續流程 – 制定跟踪潛在客戶的明確策略非常重要。 您不想因不及時跟進或完全忘記而錯過機會。 如果您還沒有,您可以考慮投資 CRM — 這樣您就可以保持跟進日期、有關消費者的詳細記錄,甚至可以在以後重新與他們互動。
  4. 將關鍵合作夥伴納入您的戰略 – 對於經銷商銷售的品牌,銷售在當地親自進行。 這意味著當地經銷商是收盤前的最後一個接觸點。 為您的經銷商網絡提供幫助他們關閉的工具 - 無論是讓他們在您的產品上更智能的內容還是幫助潛在客戶管理和響應時間的自動化解決方案。

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