您的公司要收費多少?

錢只有一個沃爾瑪。 沃爾瑪是一家只有一個價值主張的公司:便宜的價格。 它與沃爾瑪合作,因為他們可以比下一家零售店便宜地出售相同的產品。

你不是沃爾瑪。 您無法上班,想出每天如何降低價格。 你也不應該您的公司是獨一無二的,沒有其他公司可以提供。

您的營銷目標應該是 區分 在競爭中脫穎而出。 不要競爭! 找出您的與眾不同之處以及它如何滿足潛在客戶的需求。 向準客戶提供有關您為客戶提供的服務的參考資料和第一人稱帳戶。

公司分為三種:

  1. 交付不足的公司=收費過高
  2. 交付公司
  3. 交付的公司=收費不足

恕我直言,, 這些是 僅由 企業類型。 交付公司 不能 多收,您支付的價格是交貨的一部分。 這兩個術語彼此同義。

交付費用的公司收取的費用正確或低於其提供的價值。 他們大多數人收費不足。 您可能就是其中之一。

我見過那些花費數十萬美元的供應商,但交付的價值僅是其中的一小部分。 我有我的朋友成倍地交付 更多 價值,但他們努力維持生計。

您不是沃爾瑪,請停止像這樣的定價。 你應得更多。

3 個評論

  1. 1

    阿門·道格! 我真的完全同意。 作為一個社會,我們如此沉迷於PRICE,我認為這很可悲。 這使得顯示真實價值變得如此困難! 唯一的一線希望是,如果您真正為客戶提供服務(因為不是很多公司),他們就會重視您的服務,並(希望)向他人推薦。 價格和價值之間的主要區別實際上是營銷。

  2. 3

    道格的帖子不錯,然後繼續。 我一直希望與競爭對手區分開來,並嘗試通過一些有趣的方式以及認真的方式做到這一點。 似乎有效。

    我最近參加了一個項目,我有100%的信心,我會做的比框架中的其他人更好,更完善。 它將下降到£££,以及他們是否想要“顧問”或大公司。

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.