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內容行銷策略的 20 個問題:品質與數量

我們每週應該寫多少篇部落格文章? 要么… 您每月會發表多少篇文章?

這些可能是我經常向新的潛在客戶和客戶提出的最糟糕的問題。

雖然很容易相信這一點 更多 內容就等於更多的流量和參與度,但這不一定是真的。 關鍵在於了解新公司和老公司的不同需求,並制定符合這些需求的內容策略。

新品牌:建立基礎內容庫

新創公司和新企業經常面臨建立線上形象的挑戰。 為他們創造一個基礎 內容庫 快速至關重要。 該庫應涵蓋與其產品和服務相關的廣泛主題。 重點是數量,但不以犧牲品質為代價。 最初的內容為品牌定下了基調,應該內容豐富、有吸引力,並能代表公司的價值觀和專業知識。

  • 內容類型: 產品操作指南、介紹性案例研究、初步產業見解和公司新聞。
  • 目的: 介紹品牌、教育潛在客戶並建立 (搜索引擎優化) 能見度。

考慮您的目標受眾以及他們推動個人或業務成長的日常活動。 這些是您的品牌應該擁有專業知識並撰寫的主題——超越您的產品和服務,以便他們可以認識到他們理解您。

知名品牌:優先考慮品質和相關性

老牌公司應該將重點轉向提高現有內容庫的質量,並製作與目標受眾產生深刻共鳴的新內容。 在這裡,重點是提供價值的詳細的、經過充分研究的文章。

  • 內容類型: 高階案例研究、深入的產業分析、詳細的產品指南、活動亮點和思想領導文章。
  • 目的: 強化品牌權威,培養顧客忠誠度,並與受眾進行更深入的對話。

我已經在上面重新發表了數千篇文章 Martech Zone,包括這個。 它是根據我在過去十年中為無數客戶部署的策略從頭開始編寫的。 這是一個重要的主題,但演算法已經改變,技術已經發展,用戶行為也已經改變。

一篇過時的舊文章和糟糕的建議對任何人都沒有好處。 透過在相同的 URL 上重新發布它,我可以回顧一下該文章的一些舊搜尋權威,看看我是否可以利用新內容建立動力。 如果您也對自己的網站執行此操作,那就最好了。 只需查看您的分析並查看零訪客的所有頁面即可。 它就像一個錨,阻礙您的內容兌現其承諾。

質和新近度勝過頻率和數量。

Douglas Karr

質勝於量:關於頻率和排名的誤解

與一般看法相反,內容 頻率 的是不是一個 搜尋引擎排名的首要因素。 人們經常看到大型組織產生堆積如山的內容,並且認為確實如此。 這是一種幻覺。 具有優秀搜尋引擎權威的域名 新內容更容易排名。 這是 SEO 的黑暗秘密……我欽佩 AJ Kohn 在他的文章中完整記錄了這個秘密, 足夠了.

因此,更頻繁地產生內容可能會增加那些蹩腳網站的廣告點擊量,但不會產生更多內容 商業 為你。 更重要的是創建精心製作的文章,解決目標受眾正在線上研究的主題和問題。 搜尋引擎青睞相關的、資訊豐富的內容,以提供良好的使用者體驗。

不同的內容類型及其作用

不乏可以在購買週期的每個階段提供幫助的內容類型。 以下是滿足不同受眾偏好和平台、提高認知度、參與度、追加銷售和保留率的不同內容類型的清單:

  • 幕後內容: 提供對公司營運、文化或產品創建流程的一瞥。 這通常以短影片或照片文章的形式在社交媒體上分享。
  • 實例探究: 展示您的產品或服務的實際實例,建立可信度。
  • 公司新聞: 分享里程碑、新產品發布或其他重大公司成就。
  • 電子書和指南: 有關特定主題的綜合信息,通常用作鉛磁鐵。 這些通常是可下載的,並且是為了方便閱讀而設計的。
  • 電子郵件通訊: 定期更新產業新聞、公司動態或精選內容。 電子報讓受眾定期與品牌互動…這是訂閱者的期望。
  • 活動公告: 讓您的觀眾了解即將舉行的活動、網路研討會或會議。
  • 常見問題與問答環節: 提供常見客戶疑問的答案。 這可以透過部落格文章、可下載指南或互動式網路研討會來實現。
  • 信息圖表: 資料或資訊的視覺表示,對於簡化複雜的主題很有用。 這些可以在包括網站和社交媒體在內的各種平台上共享。
  • 行業新聞: 將您的品牌定位為行業內知識淵博且最新的來源。
  • 互動內容: 積極吸引觀眾的測驗、民意調查或互動式資訊圖表。 這些可以託管在網站上或透過社交媒體平台共享。
  • 播客: 音訊內容著重於產業見解、訪談或討論。 播客迎合了喜歡行動內容消費的受眾。
  • 產品操作方法: 對於教育用戶如何充分利用您的產品至關重要。
  • 用戶生成內容 (教資會): 利用客戶創建的內容,例如評論、推薦或社交媒體貼文。 這可以在部落格文章、社交媒體或影片推薦中展示。
  • 網路研討會與線上研討會: 提供深入的知識或培訓課程,通常在 B2B 環境中使用。 這些內容可以進行直播或作為可下載內容提供以供以後觀看。
  • 白皮書和研究報告: 有關行業趨勢、原創研究或深入分析的詳細報告。 這些通常以可下載的 PDF 形式提供。

這些內容類型中的每一種都有其獨特的目的並迎合不同的受眾群體。 透過使用這些不同類型和媒介使內容庫多樣化, B2CB2B 組織可以有效地接觸和吸引目標受眾,並適應廣泛的偏好和消費習慣。

以下是一些關於您的內容的重要問題,可以指導公司製定全面有效的內容策略:

  • 我們已經寫過了嗎? 那篇文章是最新的嗎? 那篇文章比我們的競爭對手更全面嗎?
  • 我們的目標受眾在網路上搜尋什麼問題?
  • 我們是否有針對購買週期每個步驟的文章? 來源:B2B 買家旅程階段
  • 我們的媒體中是否有目標受眾希望消費的內容?
  • 我們是否不斷更新我們的內容以保持相關性?
  • 我們多久審核一次我們的內容以確保其符合當前的行業趨勢和客戶利益?
  • 我們的內容是否足夠深入地涵蓋主題,或者是否有一些領域我們可以提供更詳細的資訊?
  • 是否存在複雜的主題,我們可以提供更全面的指南或白皮書?
  • 讀者如何與我們的內容互動? 參與度數據(按讚、分享、留言)告訴我們什麼?
  • 我們是否積極尋求並吸收使用者回饋來改善我們的內容?
  • 我們是否正在針對搜尋引擎優化我們的內容以確保最大程度的可見性?
  • 在關鍵字排名和搜尋引擎結果頁面 (SERP) 定位方面,我們與競爭對手相比如何?
  • 我們是否提供了競爭對手所沒有的獨特見解或價值?
  • 我們的內容是否具有獨特的聲音或視角,使我們在市場上脫穎而出?
  • 我們的內容分析(頁面瀏覽量、跳出率、頁面停留時間)顯示了我們內容的品質和相關性?
  • 我們如何更好地利用數據來為我們的內容創建策略提供資訊?
  • 我們是否整合了各種多媒體元素(影片、資訊圖表、Podcast)來豐富我們的內容?
  • 我們如何才能使我們的內容對觀眾更具互動性和吸引力?
  • 我們是否在所有相關平台上有效地分發我們的內容?
  • 我們的內容是否可以接觸到尚未開發的管道或受眾?

新品牌和舊品牌都需要明白,雖然數量佔有一席之地,尤其是在早期階段,但從長遠來看,品質才是維持和提升品牌的關鍵。 精心策劃的內容庫可以作為寶貴的資產,吸引和吸引客戶,同時將品牌打造為該領域的領導者。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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