Rant:“ P”字

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偉大的營銷商喜歡談論 投資回報率。 昨天,我參加了與一家房地產公司的會議,該公司的網絡策略遇到了一些挑戰。 他們的宣傳冊站點並沒有吸引太多的潛在客戶,他們在大量外部計劃上花費了很多錢,以將潛在客戶帶入他們的銷售渠道。 我們確定的問題是,他們正在為所有這些公司付費以在線與其競爭。

從潛在客戶轉換率和每封收據的收益倒退,我們幫助可視化了整體在線營銷策略可以產生什麼樣的影響,以降低潛在客戶成本,增加潛在客戶數量並減少對第三方的依賴。 這不是一個一夜之間的過程,它需要動力和長期戰略來進行過渡。 對於沉迷於第三方潛在客戶的公司而言,這似乎通常是一個挑戰。

他們對會議感到非常高興,我們將盡快跟進後續步驟。 但是,當我在與一位同事討論時,我忍不住想起所有有關投資,投資回報率,營銷支出,廣告成本等話題,所有這些都取材於單一策略。 為了製定營銷預算,您必須增加公司的利潤。

後來,我在社交對話中閱讀了有關公司如何只關心公司的信息 利潤。 我完全不同意。 從大型上市公司到規模最小的初創公司,我們與之合作的公司中有99%衡量了利潤,但很少衡量其成功與否。 實際上,在我們談到協助公司時,客戶獲取,客戶保留,員工流動率,權威,信任和市場份額一直是最受關注的話題。 老實說,我從來沒有一家公司跟我說過 我們需要增加利潤–您如何提供幫助?

就是說,令人不安的是,“ P”這個詞變成了一個耳語,而不是從最響亮的山上大喊大叫的單詞。 利潤不是貪婪的代名詞。 利潤是使公司能夠僱用,使公司成長,使公司能夠投資於研發的要素,而最終,利潤是對公司徵稅的要素。 換句話說,公司的利潤率越高,對我們的整體經濟越有利。 更高的利潤產生了更高的稅收,以支持我們最貧困的公民。 更高的利潤使像我的公司這樣的公司得以發展,並為那些尋找工作或尋求晉升的人提供晉升和就業的機會。

貪婪是當公司以犧牲員工,客戶和社會為代價來破壞財富的時候。 我所知道的高利潤公司支付給他們的員工很好的薪水,繼續改善其客戶的體驗,並投資並為社會捐款很多。 他們是通過自願積累財富而不是通過積累財富來實現的。

我認為我們不應該對營銷及其對利潤的影響保持沉默。 我認為我們應該慶祝利潤……越大越好。 而且我們不應該尋求通過稅收和法規將其最小化的方法。 這是違反直覺的。

這是為了增加您的利潤和利潤率!

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