B2B中的大多數購買決定都是在與您的公司聯繫之前發生的

B2B銷售

等到另一家公司與您的公司聯繫以購買您的產品或服務時,他們已經 購買過程中的三分之二到90%。 超過一半的B2B買家通過圍繞與他們正在研究的問題相關的業務挑戰進行一些非正式研究來開始選擇下一個供應商的過程。

這就是我們生活的世界的現實! B2B買家沒有耐心或時間等待您的外向銷售代表向您介紹您的產品或服務。 他們已經意識到了問題,並且已經在研究解決方案。 您的團隊應該在社交媒體和搜索結果中製作支持性內容並建立權威,以便您可以在研究階段更早地捕獲它們。 u

B2B的銷售可能很艱難,如果您像那裡的許多公司一樣,則想通過傳統的出站策略(例如電話打來,貿易展覽和直接郵寄)來提高銷售額,從而使銷售陷入困境。 此信息圖, B2B銷售發生了變化,將向您展示為什麼明智的營銷人員會迅速採用入站方法替換其出站銷售和營銷策略。 您需要產生更多的潛在客戶並最終獲得更多的收入,此信息圖將指導您找到可以使您重回正軌的工具。 來自最大化社交媒體。

有些人希望將入站營銷替換為出站營銷。 我不認為這是一個有效的比較。 實際上,我相信入站和出站工作的結合會成倍增加您更有效地完成交易的機會。 內容也具有良好的生命週期–信息圖或白皮書可以推動潛在客戶多年,從而使您的對外銷售團隊能夠專注於建立關係和完成銷售,而不僅僅是告知潛在客戶。

B2B銷售方式已更改

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