分析與測試內容營銷電子郵件營銷與自動化營銷信息圖表銷售促成搜索營銷社交媒體和影響力營銷

B2B中的大多數購買決定都是在與您的公司聯繫之前發生的

等到另一家公司與您的公司聯繫以購買您的產品或服務時,他們已經 購買過程中的三分之二到90%。 超過一半的B2B買家通過圍繞與他們正在研究的問題相關的業務挑戰進行一些非正式研究來開始選擇下一個供應商的過程。

這就是我們生活的世界的現實! B2B買家沒有耐心或時間等待您的外向銷售代表向您介紹您的產品或服務。 他們已經意識到了問題,並且已經在研究解決方案。 您的團隊應該在社交媒體和搜索結果中製作支持性內容並建立權威,以便您可以在研究階段更早地捕獲它們。 u

B2B的銷售可能很艱難,如果您像那裡的許多公司一樣,則想通過傳統的出站策略(例如電話打來,貿易展覽和直接郵寄)來提高銷售額,從而使銷售陷入困境。 此信息圖, B2B銷售發生了變化,將向您展示為什麼明智的營銷人員會迅速採用入站方法替換其出站銷售和營銷策略。 您需要產生更多的潛在客戶並最終獲得更多的收入,此信息圖將指導您找到可以使您重回正軌的工具。 來自最大化社交媒體。

有些人希望將入站營銷替換為出站營銷。 我不認為這是一個有效的比較。 實際上,我相信入站和出站工作的結合會成倍增加您更有效地完成交易的機會。 內容也具有良好的生命週期–信息圖或白皮書可以推動潛在客戶多年,從而使您的對外銷售團隊能夠專注於建立關係和完成銷售,而不僅僅是告知潛在客戶。

B2B銷售方式已更改

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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