這6個技巧可提高您的銷售和生產力

生產率

似乎每天我們都有更少的時間來照顧我們的工作。 這是自相矛盾的,因為如今有許多應用程序,黑客和設備可以幫助我們節省時間。 似乎應該節省我們時間的技巧和竅門實際上對我們的生產力造成了重大損失。

我非常熱衷於每天利用自己的全部時間,並嘗試使所有員工盡可能地提高工作效率,尤其是銷售團隊,這是SaaS公司中最重要的部門。

以下是一些我可以用來節省自己和我的銷售團隊更多時間並提高整體生產率的方法和工具。

駭客1:虔誠地追踪時間

我從事遠程工作已有10多年了,我絕對不喜歡在工作時跟踪您的時間的想法。 我從來沒有用它來檢查過我的員工,但是我發現 它真的很有用 對於某些應用。

在大約一個月的時間裡,我跟踪了我完成的每個任務的時間。 對於復雜的任務,例如製定我們的營銷計劃,就像編寫電子郵件一樣簡單。 我鼓勵員工為個人記錄做一個月的檢查。 結果令人大開眼界。

我們意識到,我們的時間浪費在完全無用的任務上。 總的來說,我們一天中的大部分時間都在寫電子郵件和參加會議中,很少做實際工作。 一旦開始跟踪時間,我們就能意識到實際上浪費了多少時間。 我們意識到,我們的銷售團隊花了太多時間將數據輸入到CRM中,而不是與潛在客戶討論並出售我們的產品。 投標軟件。 我們最終徹底改革了銷售流程和項目管理工作流程,以提高時間效率。

更好的建議

更好的投標書使您能夠在幾分鐘內創建精美,現代的投標書。 使用此工具提出的建議是基於Web的,可跟踪的和高轉換率的。 知道提案何時打開有助於您在正確的時間進行跟進,並且在提案的在線下載,簽名或在線支付時,您還會收到通知。 實現銷售自動化,打動客戶並贏得更多業務。

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哈克2:吃活蛙嗎?

首先,我不建議您實際食用活蛙。 馬克·吐溫(Mark Twain)有句著名的話說,你應該 吃活青蛙 早上的第一件事。 這樣,您已經完成了一天可能發生的最壞的事情,而其他所有事情只會變得更好。

您自己的活青蛙是您待辦事項清單上最糟糕的任務。 對我來說,它管理客戶支持票。 每天早上,我打開筆記本電腦時,都會花一兩個小時閱讀和回复客戶的電子郵件。 餘下的一天感覺像微風一樣。 對於我的銷售團隊,我建議您做同樣的事情。 不同的人對他們的想法有不同的想法 活青蛙 是的,因此我不建議實際活動,但我建議早晨做最糟糕,最困難的任務。

技巧3:為您的網站利用社交證明

通過營銷獲得更多的銷售需要花費時間和金錢。 而且,想出新的方法來吸引客戶需要大量的研究和努力。 但是,有一種方法可以在不花任何額外錢的情況下獲得更多的銷售額– 使用社會證明.

這項營銷策略經過了深入研究,並被證明可用於許多不同的行業。 簡而言之,您應該利用現有客戶在品牌方面的經驗來說服更多客戶與您一起花錢。

流行的社會證明類型包括評論,認可,推薦,轉換通知等。 還有更現代的方法,例如轉換通知。

如果您已經使客戶滿意,那麼在網站上正確的位置使用他們的經驗可以對您的轉化率和銷售數量產生重大影響。 但是,沒有一種萬能的解決方案,需要進行一些實驗才能得出正確的社會證明公式。 好消息是,它有效並且確實很好。

hack 4:在線銷售

許多銷售團隊仍然使用傳統方法,希望親自與潛在客戶見面以完成交易。 儘管這樣做有很多好處,但也有很多缺點。 每次您參加會議時,您都會浪費大量的時間和金錢,而又不知道會議是否會變成一筆買賣。

如今,有很多工具可以使遠程銷售更容易。 會議應用程序,例如 Zoom 允許您在親自安排會議之前進行視頻通話。 這樣,即使您沒有獲得銷售,您也只會損失15分鐘的時間,而不是一整天去拜訪潛在客戶。

技巧5:調整您的銷售和營銷團隊

在我供職的許多公司中,銷售流程陷入困境的原因很簡單。 銷售部門不知道市場營銷部門在使用其內容和市場營銷材料做什麼,與此同時,市場營銷部門也不了解每天發生的銷售情況。 結果,很多信息丟失了,並且兩個部門都表現不佳。

為了使兩個團隊保持一致,至關重要的是定期召開會議,銷售和市場團隊負責人可以與成員坐在一起,討論每個部門的情況。 營銷需要了解銷售代表與客戶之間的互動。 同時,銷售人員需要了解最新的面向客戶的內容,以便他們在聯繫新潛在客戶時可以調整其方法。 每週只需要15分鐘,而您 團隊溝通 生產力將會提高。

技巧6:更加嚴格的銷售會議

如果銷售團隊中的某人與潛在客戶會面,那麼他們就無時無刻不在世界各地。 但是,對於內部會議,我們的時間非常有限。 還記得我們做的時間追踪嗎? 我們了解到,我們每週花4個小時參加會議,這對我們的銷售目標沒有任何幫助。

如今,我們將所有會議最多限制為15分鐘。 除此之外,還需要發送電子郵件,這表明會議議程設置不正確。 我們的 員工讚賞 有了這個簡單的技巧,如今我們已經節省了很多時間。

最後說明...

對於想要增加收入和增長潛力的公司,必須有一支出色的銷售團隊。 這些只是我們用來確保我們的銷售團隊盡可能高效的一些主要技術,我希望您發現它們有用。 也許這裡最重要的收穫是,並非每一個生產力黑客都可以歸結為自動化和高科技–您只需改變一些常規和習慣就可以實現驚人的成就。

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