銷售支持技巧

銷售支持技巧

不斷變化的市場營銷渠道和銷售渠道決定了我們如何開展業務。 具體而言,這指的是銷售如何接近新的前景並完成交易。 銷售促成是在創造收入的同時協作營銷和銷售。 確保這些計劃保持一致對營銷和銷售的成功至關重要。

銷售支持技巧作為營銷人員,我當然認為營銷工作很重要。 但是最終(取決於情況),銷售團隊仍將對潛在客戶產生更大的“強烈”影響,因為存在直接的個人溝通(一旦他們通過了基於許可的營銷或直接聯繫)。 制定有關如何從銷售角度看待潛在客戶的戰略計劃比以往任何時候都變得越來越重要。 雖然銷售週期可以與營銷週期一樣長,但是每個接觸點都可以確定您是更接近潛在客戶,還是可以永遠與您交談。

如果您想確保自己距離該會議僅一步之遙,那麼這裡有幾個 銷售支持技巧:

感受潛在客戶的個性類型和學習風格。 人們以不同的方式學習和消化內容。 具體來說,共有3種學習類型:聽覺,視覺和動覺。

  • 如果您的準客戶似乎真的是通過“聽”您的話來學習的,請確保在建議中包括播客,社交鏈接或視頻。 這些是將與此類前景產生共鳴的內容媒介。
  • 如果您的準客戶似乎對圖形,圖表或圖片的反應更多,那麼您手上就有一個視覺學習者。 這是最突出的學習者類型。 多種內容類型吸引了該學習者–視頻,信息圖表,電子書,白皮書,圖像等。如果您“展示”潛在客戶的意思,那麼他們更有可能理解並重視您的意思。
  • 最後,有動覺學習者,他們邊做邊學。 從內容營銷的角度來看,這有點難處理,但是可以做到。 他們想要一種“如何”指導或內容,告訴他們“如何”成功。 專注於如何完成某事的白皮書,電子書,視頻和網絡研討會對這種類型的潛在客戶很有幫助。 展現專業知識並向他們提供知識至關重要。

注意所有可能的途徑。 通常,公司中沒有決策者。 決定投資服務或產品是團隊的決定。 儘管有些人的發言權比其他人大,但在決策過程中呼籲多方參與非常重要。

  • 您的產品或服務將使誰受益? 這可能包括市場營銷,銷售,運營和執行人員(底線)。 您是否確定自己的產品/服務如何幫助這些角色?
  • 我們看到問題號召性用語的增加。 公司沒有告訴潛在客戶做某事,而是提出問題以鼓勵其網站上的點擊。 個人根據最適合自己的情況制定決策-圍繞“角色”的內容將有助於說服團隊決策。

銷售計劃贊助商,TinderBox,提供了創建富媒體提案的機會,該提案將吸引各種類型的學習者,並且知道誰在查看您的提案。 這些指標最終將有助於完成交易並開發客戶配置文件。 銷售計劃管理 是成功實現銷售的關鍵。 學習如何創建有效的銷售建議將增加轉化次數和點擊率。

您還有哪些其他銷售支持技巧? 您還在行業中看到什麼?

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.