銷售外聯:贏得人心的六項策略(以及其他技巧!)

銷售推廣策略-手寫卡

撰寫商務信函是一個可以追溯到過去的概念。 當時,實物銷售信函是一種趨勢,旨在取代門對門營銷人員及其推銷活動。 現代時代要求採用現代方法(只看展示廣告的變化),寫商務銷售信函也不例外。 

有一些 一般原則 關於良好銷售信函的形式和要素的規定仍然適用。 也就是說,商務信函的結構和時長取決於受眾的類型和您希望銷售的產品。 通常的長度是4-8段,但是如果您的產品需要準確的描述,則長度可以更長些,或者更少些,以便提供更直接的報價。 

但是,我們將專注於有用的駭客,這些駭客不僅可以幫助您達成交易,還可以贏得觀眾的青睞。

策略1:使用自動化來個性化您的業務銷售信函

如果您希望您的業務銷售信函贏得人們的歡迎,那麼您將需要在許多方面脫穎而出。 首先,您將需要發揮創造力並做一些個性化的事情。 發送手寫便箋是發送信件的一種好方法,但是,單獨編寫它們可能會很費時。  

幸運的是,您可以使用 手寫信服務 使整個過程自動化,並使您的文本看起來像是用真筆用人的手書寫的。 像這樣發送具有視覺吸引力的個性化寫作風格的商業信函,是贏得收件人心的好方法。

策略2:包含有力的社會證明

沒有什麼產品比被使用它的人的見解和經歷稱為“改變生活”的產品賣得更好。 這並不意味著您的產品需要革命性的東西,而是必須有一個由滿意的客戶的聲音所塑造的強大的社會證據。 

這就是為什麼在您的銷售信函中包含社交證明真是太好了。 提供指向視頻推薦書的鏈接是實現此目的的一種方法。 事實證明,這種方法可以有效地推動銷售。

客戶視頻推薦是CTA(號召性用語)按鈕的序幕,該按鈕應位於推薦下方。 目的是利用您的推薦在觀眾中激發出的積極情緒和靈感的動力,並自然地​​為他們提供購買的選擇(通過CTA)。

策略3:使用LinkedIn自動化工具

B2B營銷人員沒有比LinkedIn更好的地方來利用和發送銷售信函。 LinkedIn是一個巨大的業務平台,所有類型的專業人員都可以在此平台上學習,交流,擴大業務範圍以及營銷其產品或服務。 這是一個獨特的市場,在您的銷售策略中應利用許多機會。

許多 LinkedIn自動化工具 可以幫助您以創造性的方式完成高水平的個性化設置。 例如,其中一些工具提供了圖像個性化功能,因此您可以在圖像內部添加收件人的姓名或個人資料照片,以使其更具個性。 LinkedIn自動化工具還可以從目標受眾的個人資料中抓取準確的信息,並像人工編寫的一樣創建個性化和直觀的消息。

策略4:讓開場白個人化

寫銷售信時的一個大錯誤是不合適的稱呼。 沒有人喜歡像“親愛的忠實客戶”或“親愛的讀者”這樣的通用稱呼。 相反,您的聽眾希望感到特別,受人尊敬和獨特對待。

這就是為什麼在稱呼中包括他們的姓名和專業(對於B2B企業)的一種肯定的方法,可以向他們表明您實際上是在與那個特定的人講話。 親愛的“本親愛的”或“親愛的理查茲醫生”將帶您走很長一段路,並確保收件人希望進一步閱讀您的信。

由於受眾眾多,因此很難以獨特的方式手動向每個人講話,並為他們量身定制每個字母。 這就是自動化派上用場的地方,它通過手動收集姓名,專業,性別等信息來節省大量時間。

策略5:使用視頻進行銷售

視頻是目前最熱門的視頻之一 理想的內容格式 可以極大地提高參與度,比其他任何形式都可以吸引觀眾。 您應該利用它來發揮自己的優勢,並將其合併到您的商務信函中,以使您的銷售推銷更加有效。 

視頻宣傳可以立即吸引觀眾的注意力,並簡潔地討論您通常使用文本格式覆蓋的主題。 借助視頻,您可以將實際可行的服務場景包括在內,展示客戶的滿意度,並最終與觀眾建立更深的聯繫。 

許多工具可以通過豐富的動畫和醒目的視覺效果幫助您製作個性化的視頻消息,從而帶動轉化。

策略6:使用倒數計時器 

您可以在您的銷售電子郵件中包含倒數計時器,因為它們可以增強閱讀者的緊迫感。 這些計時器應位於標題下方的頂部,並以醒目的外觀引起注意。

您的目標不是急於要它們,而是要展示產品的最佳功能並強調採取行動的時間是有限的。 也就是說,您仍然需要針對他們的痛點有一個有效的解決方案,並需要一種適當的方法來展示它們。

這是一些其他的銷售拓展技巧

以下是一些技巧,可以使您的業務銷售信函贏得人們的歡迎:

  • 確保了解您的受眾並適當地對其進行細分,以便您了解其具體情況
  • 創建與您的受眾群體類型相匹配的引人注目的標題和子標題
  • 在自然的地方包括多個CTA(在您的下方 視頻推薦,信件末尾等)
  • 使用掛鉤在讀者中創造情感
  • 在整封信中使用神秘框,以使讀者更多地閱讀 解決這個問題
  • 始終將報價放在第一頁
  • 不要過度使用信息,僅包括最佳事實,功能以及您的產品和服務具有的其他特定特徵
  • 使用成熟的技術,例如 約翰遜盒 在整個信函中強調您的報價的好處

什麼是約翰遜盒子?

六十年前,廣告專家弗蘭克·H·約翰遜(Frank H. Johnson)測試了他是否可以通過親切的方法來提高對銷售信件的回复率。 約翰遜·波(Johnson Bo)X。 約翰遜禮盒在致辭上方的標題中標明了要約。

撰寫出色的業務銷售推廣信息是一個深思而艱鉅的過程。 您的言語應仔細書寫,內容應有條理,閱讀後的印象應尖叫“此產品具有價值”。 

此外,使用黑客程序可以節省您的時間,並提供一些捷徑,以避免手動執行多餘的活動。 駭客還可以根據您的受眾及其具體情況為您的銷售信函內容增添個性和創造力。 

強大的銷售副本是成功商務信函的核心,創造性地利用黑客手段贏得了收件人的心。

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