您的銷售團隊未達到配額的5個原因

銷售執行趨勢

Qvidian發布了他們的 2015年銷售執行趨勢報告 並且所有銷售部門的統計數據都可以幫助您根據調查結果對自己的銷售業績進行基準測試。

2015年的組織正在從根本上轉向積極增長。 銷售領導者必須通過著眼於戰術銷售支持並通過戰略性的端到端銷售執行授權銷售人員,來重新專注於使團隊更加成功。

隨著銷售部門努力提高獲勝率和提高配額獲得率,存在未達到配額的5個關鍵原因:

  1. 42%的機會以 沒有決定.
  2. 41%的機會因銷售收入而終止 無法有效傳達價值.
  3. 損失了36%的機會,因為 承擔其他行政任務 而不花時間賣。
  4. 失去了36%的機會,因為 增加代表時間太長.
  5. 失去了30%的機會,因為 因為銷售經理無法有效地指導銷售代表.

這些數字背後有一些深刻的見識!

  • 如果公司沒有最終決定,那麼就需要通過營銷自動化,電子郵件營銷,活動和其他建立關係的機會來進一步培育這種關係。
  • 如果銷售不能有效傳達價值,則將初級和次級研究與白皮書,案例研究和推薦相結合是必要的營銷計劃。
  • 如果銷售工作忙於其他任務,則銷售自動化至關重要-從自動撥號到提案管理。
  • 而且,如果要增加銷售代表和指導點,則需要增加組織內部的一些人力資源和指導機會。

該信息圖表還有其他發現,即銷售和市場營銷應密切關注-特別是了解客戶購買過程。 雖然大多數客戶關注 漏斗,我相信他們會錯過影響購買決定的許多環境因素-所有這些都圍繞著建立潛在客戶的信任和權威。

銷售趨勢圖

從Qvidian

銷售執行趨勢 報告顯示,儘管當今大多數組織正在從審慎的增長方式向激進的增長方向發展,但諸如代表人數增加,缺乏量身定制的購買流程和內容以及系統有限的脫節系統之類的障礙 分析 他們共同努力破壞底線,阻礙配額獲得,並阻止可持續增長。 為了克服這些挑戰,組織必須改善銷售週期的關鍵領域,以成功構建,執行和優化銷售計劃。

3 個評論

  1. 1
  2. 2
  3. 3

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.