銷售專業人員的5個社交網絡步驟

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今天與一位了解Twitter,Facebook,LinkedIn等基礎知識的客戶見面,我想向他們提供一些有關 開始 有效利用社交媒體。 客戶是一名銷售專業人士,想開始利用該媒體,但不太確定他將如何在提升社交媒體策略的同時平衡他的工作要求。

這是一個普遍的問題。 在線社交網絡與離線網絡沒什麼不同。 您會遇到人,識別連接器,並找到並與有影響力的人和潛在客戶建立關係。 你不能簡單地進入第一個造雨者活動並這樣做(造雨者是一個 區域網絡小組 具有爆炸性的增長)。 它需要時間,需要一些挖掘,最終需要動量才能開始從網絡中獲利。 在線和離線都是如此。

成功利用社交網絡推動銷售的5個步驟

  1. 上網: 建立你的 LinkedIn 個人資料,打開一個 Twitter 帳戶,如果您想加快流程(並投入更多時間),請開始撰寫有關您所在行業的博客。 如果您沒有博客,請查找您可以貢獻的其他博客。
  2. 識別連接器: 在組中查找連接器的一種快速方法是加入在線網絡,例如LinkedIn。 在Twitter上,您可以通過 研究主題標籤 並找到這些行業推文背後的人員。 先進的工具,例如 弧度6 在這裡也可以提供幫助!

    對於博客,對Technorati的最新更改確實可以幫助您縮小目標範圍。 在博客中搜索CRM之類的術語可以按照受歡迎程度為您提供博客列表! 將這些提要添加到您喜歡的提要閱讀器中!

  3. 建立關係: 確定連接器後,開始通過評論和推文添加相關貢獻來為其內容增加價值。 不要自我推銷......這些不是人們 購買 您的產品,他們將 關於您的產品和服務。
  4. 吸引關注者: 通過在您的行業中為對話做出貢獻並建立權威 - 連接器將談論您,而有影響力的人將開始關注您。 這裡的關鍵是給予,給予,給予……你不能給予足夠的。 如果您擔心人們只是竊取您的信息並使用它而不付錢給您……不要! 無論如何,那些人永遠不會付錢給你。 那些誰 仍然是願意付出的人。
  5. 提供參與的途徑: 這是博客真正派上用場的地方! 既然您已經引起了人們的注意,您就需要將他們帶回某個地方與您做生意。 對於博客,它可以是側邊欄中的號召性用語或聯繫表單。 提供一些用於下載或網絡研討會的註冊頁面。 如果不出意外,請提供您的 LinkedIn 個人資料以與他們聯繫。 無論您決定什麼,只要確保它很容易找到……與您聯繫越容易,人們就會越多。

用於產生銷售的社交網絡並不難,但可能需要很長時間。 就像根據您撥打的電話數量、您參加的會議數量和關閉的數量設定銷售目標一樣……開始針對您找到的行業人士的數量、數量設定一些目標您正在關注、聯繫並做出貢獻。 一旦你開始玩遊戲,自願發表一篇客座文章,或者讓那些連接者或影響者在你的博客上發表客座文章。 交易受眾是擴展網絡的好方法。

隨著您繼續在您的網絡上工作並與連接者和有影響力的人建立關係,您將獲得他們的尊重,並向您敞開大門,迎接您從未知道存在的機會。 我現在每天都在諮詢,定期演講,寫一本書,並且擁有不斷增長的業務——所有這些都建立在有效的社交網絡策略之上。 花了好幾年才到這裡 - 但這是非常值得的! 掛在那裡!

3 個評論

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    您可以很好地強調建立關係仍然是核心的銷售績效技能。 但是,某些方法已更改或增強。

    我認為人們在打折社交媒體時會失去一些真正的機會,因為這是識別機會和加速交易關係的方法。

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