甚至死魚浮

魚

長大後,我由樂觀主義者和悲觀主義者撫養長大,我的媽媽可能是你見過的最快樂最有趣的朋友。 她確保我長大後的心態長大,除了對所有人都有好處,別無他求,並竭盡所能幫助別人。 當我開始學習並走向成熟時,我問她為什麼要幫助一些她確實不喜歡的人,她的回答很簡單。

馬特每個人都可以變得更好,並幫助他們幫助社區。 記住“漲潮會抬高所有船隻”。 我幾乎不知道她的信息是我上大學以後會學習經濟學的重要信息。 我再一次獲悉,在經濟方面,當形勢好轉時,“漲潮將掀起大浪。”

90年代的繁榮時期確實證明了我的媽媽和經濟學教授都是天才。 在超過15年的時間裡(直到2008年),不斷上升的經濟潮流確實使所有人的船高了。 對於大多數小型企業而言,那幾年是出色的,購買者是充裕的,利潤是舒適的,而且通過一些努力,走出去並找到現成的願意和有能力的前景來增加收入非常簡單。

魚出.jpg2008年,我父母的信息的另一半開始變得有意義。 我的父親是個好人,但與我的母親不同,他非常擅長於將注意力集中在實際發生的事情上。 他給我的信息有點不同。 他告訴我 甚至死魚也會漂浮。 他的意思是,當潮水漲高時,一切都會上升,但並非一切都是船。 他的觀點很簡單,糟糕的經濟不會造成弱點,糟糕的經濟會暴露弱點。

在過去的幾年中,我們一直在學習如何接受爸爸的信息。 我們所說的“美國經濟”。 我們已經看到大量的企業做出了錯誤的決定。 當情況輕鬆時,這些決定看起來很好,對於錯誤的選擇而言,沒有任何實際的問題或後果。 但是,一旦我們在路上遇到顛簸,這些後果就會暴露出來,而這種暴露往往導致災難性的失敗。

作為銷售培訓師,我整天都在與擁有全新業務面的企業主一起工作。 原來他們認為很棒的銷售人員所做的不過是順應幾個正在成長的關鍵客戶的潮流而已。 樂於在順境中降低價格的銷售人員現在被殺害,因為他們除了降價外別無其他。

競爭對手一直在偷獵他們的帳戶,那些一直沒有期望的銷售人員已經看到他們的銷售量暴跌。 兩年前,這些弱勢可能並不重要,經濟強勁,買家充足,利潤穩定。 經濟在增長,銷售流程薄弱,銷售團隊不當是問題,但這些問題還不足以解決。

如今情況已經不一樣了,您的業務被扣為人質。 您的銷售團隊將控制您的未來,除非您知道他們正在採用正確的策略,正確的結構並擁有正確的技能,否則即使恢復也將是一個挑戰。

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