甚至專業人士也重返訓練營

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iStock_000000326433XSmall.jpg為什麼要 馬隊 去訓練營? 他們不知道怎麼踢足球嗎?

今年30月8日,小馬隊將前往訓練營,這標誌著為期四個星期的激烈練習的開始,該練習旨在迫使球員們專注於提高足球能力所需的工作。 但這對我來說似乎是浪費時間,畢竟這些球員中的大多數都至少花了生命的最後XNUMX年時間在競爭激烈的比賽中發揮自己的才能,而小馬隊在此期間贏得的比賽比其他任何專業隊都要多。 這些人認為他們將學什麼呢?

不足為奇的是,在訓練營的第一天,他們很可能會聽到著名的文斯·倫巴第(Vince Lombardi)的名言,幾乎所有教練都用它來開始訓練營。 “先生們,這是足球。” 這開始向該領域的所有球員發出信號,即足球的成功與銷售的成功一樣,全都在於將注意力完全集中在正確地做點小事情上,並確保您執行基本原則。

當我們與客戶合作時,沒有什麼比看他們的眼睛更滿意的了,因為他們意識到銷售培訓與運動培訓沒有什麼不同。 他們意識到,他們已開始學習的系統不過是一系列簡單的“行為,態度和技術”,如果正確執行,將大大增加他們完成更多業務和賺更多錢的機會。

他們也意識到為什麼 培訓是一個持續的過程,我們的典型客戶與我們合作了4-6年。 因為無論行為,態度和技術多麼簡單,從不知道應該做什麼到自動進行應該走很長的路。

我不認為練習是完美的,實際上在足球和銷售中還沒有完美的方法。 但是,在每個專業領域,我們都知道實踐會不斷進步。 當您查看銷售人員時,他們在練習嗎? 通過實踐,我的意思是,他們是否正在真正地努力通過持續的強化,重複和結果評估來系統地提高銷售能力? 還是他們看到盡可能多的人,希望他們所做的是正確的?

下次當您觀看Peyton Manning投擲看似簡單的四碼觸地得分時,請確保您暫停一下,並意識到Peyton在比賽期間在場上打的每一分鐘,他都會在場上練習超過15分鐘。 這使我回到我的問題,當您查看銷售人員時,他們在練習嗎?

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