是時候擺出你的戰爭面孔

戰爭面孔

銷售人員和收貨人之間有區別。 我相信我很棒 推銷員,但是很糟糕 接近。 我知道我已經賣出了很多大型婚約,但是我從來都不是一個追求的人。 (合同簽訂)。 我不喜歡縮減合同規模,也不要施加壓力要求潛在客戶早日簽訂合同。 值得慶幸的是,我在工作中充滿了天賦,這些才華橫溢地抓住了機會。

我們的關閉者能夠迅速認識到與客戶合作的機會,我們的應用帶來的好處,並施加必要的壓力來完成銷售。 這聽起來像是在操縱–如果我不認為我們真正改變了客戶的成功,那我會同意。

我們已經確定,參與度越大,我們越早開始,客戶的投資回報就越快-因此,從長遠來看,我們倆都很高興。 我們還發現了相反的情況–我們的小型客戶需要最多的關注,而結果卻不會很快出現。 大型客戶可以在幾週內看到價值,小型客戶可能需要幾個月的時間。

在經濟衰退的重擔下,我們面臨著那些有錢在年底關閉的公司的挑戰,但實際上不得不迫使他們信任我們的投資。 公司寧願完全不花錢,也不冒險花錢,而花錢卻有可能失去它。

這是當你需要一個 接近。 靠近者不會 排骨價格 為了獲得銷售,他們穿上了 戰爭面孔 並挑戰潛在客戶以完成交易。

這週,我看到了它的作用。 我們一直在與一個絕對可以從我們的博客平台中受益的潛在客戶合作,但是他們一直在簽名上拖延腳步。 合同的大小只是他們總預算的一小部分,所以這很容易。 投資回報將是他們其他努力的許多倍。

我們的親密搭上他的 戰爭面孔 去戰鬥了他研究了他們目前的策略,並提醒他們,他們已經投入了大量的時間和精力來製定一項沒有給他們帶來任何結果的策略……納達……而我們與眾不同。 對話越接近,就提出了一個正確的問題:“您希望繼續失敗的策略,還是與我們一起投資成功的策略?”。 關!

聽起來很刺耳,但這是艱難的時刻。 公司現在正在耗盡其2008年預算,因此您可能會感到銷售步履維艱,經濟衰退沒什麼大不了的。

在2009年,您最好擺上戰爭的面孔,因為您將不得不爭取甚至可能不存在的預算資金! 請確保您僱用的是關閉人員,而不是銷售人員,並且您可能毫髮無損。 我們的銷售人員的才華是推動我們目前創紀錄增長的很大一部分,並將為我們在2009年實現持續增長。

6 個評論

  1. 1
    • 2

      SBM,防彈衣將無助於銷售。 我不希望潛在客戶受到驚嚇或恐嚇。 恐懼是一種癱瘓的情緒,尤其是對企業而言。

      相反,我希望他們放心。 我們在這種經濟中看到的問題是,即使前進符合他們的最大利益,企業仍會退縮。 銷售必須克服這種恐懼。

      多謝您加入對話。

  2. 3

    天哪,很高興聽到有人談論現實世界中的業務。 我所聽到的只是Twitter,FriendFeed,以及通過社交媒體網站進行的營銷。 休息一下,大多數企業主都對Twitter太忙了,因為要銷售產品的公司必須從一端到另一端了解銷售過程,這包括關門,關門是一門藝術,不怕記住,他們能說的最糟糕的是“否”,而且距離“是”更近了!!!

    普雷斯頓·埃勒

  3. 5

    我向包括塞思·戈丁在內的所有營銷專家提出的問題是,如何營銷您的產品,將其推廣到中小型本地企業? 現在,讓我為您提供一些背景知識,我在紐約市的金融服務業工作了約17年。 我的工作是專門籌集資金並進行管理。 我通過兩種途徑籌集了數百萬美元的管理資金:為個人投資者舉辦研討會,以及對上市公司的高管冷嘲熱諷。 我最大的帳戶是45萬美元……沒有開玩笑。 現在,我有一家網頁設計公司,設計網站的價格在3,000美元左右。 有什麼建議可以使我結識並結識更多的企業主? 我試過按點擊付費,沒用。 社交媒體網絡…是的,這就是我所說的G對G(Guru to Guru)。 除口口相傳外,幾乎所有客戶都受到了冷撥。 給我一個嶄新的感覺……。

  4. 6

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