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完美故事的七個步驟

製作引人入勝的故事是銷售和營銷中的寶貴工具。 故事以獨特的方式吸引觀眾,喚起情感,並以一種相關且令人難忘的方式傳達複雜的信息。 在銷售中,故事可以將產品或服務從商品轉變為滿足客戶需求和願望的解決方案。 在營銷中,故事可以建立聯繫、建立品牌忠誠度並提高參與度。

此外,在在線技術的數字時代,故事已成為消除噪音、吸引潛在客戶注意力並引導他們踏上轉化之旅的有效手段。 理解講故事的力量不僅僅是一項技能,更是一項技能。 對於那些希望在銷售和營銷競爭環境中蓬勃發展的人來說,這是一個戰略優勢。

既然我們已經認識到講故事在銷售和營銷中的巨大力量,那麼讓我們更深入地研究結構化方法,它可以將您的敘述變成令人信服的成功工具。 這七個步驟構成了製作故事的支柱,這些故事能夠引起觀眾的共鳴並推動您的銷售和營銷工作。

通過遵循這個結構化的旅程,您將深入了解如何在不斷發展的銷售、營銷和在線技術領域構建吸引、參與並最終實現您的目標的敘述。

  1. 抓住你的故事——參與的基礎:理解故事的本質是創造引人入勝的敘述的基礎。 這包括解開你的角色將遇到的中心問題或挑戰,並介紹他們在故事展開之前所過的平凡生活。 就像為一座宏偉建築奠定基石一樣,這一步為冒險的展開奠定了基礎。 通過深入了解故事的核心元素,您可以為您的敘述鋪平清晰的道路,使其與觀眾產生共鳴並著迷。
  2. 選擇你的情節——規劃你的故事:選擇正確的情節原型類似於為你的故事選擇藍圖。 無論是 戰勝怪物, 白手起家, 任務,或其他經典情節類型之一,每種類型都為您的敘述提供了獨特的框架。 這個選擇提供了你的故事得以蓬勃發展的結構框架。 情節為你的敘述設定了基調和方向,引導你的角色經歷一個有目的且引人入勝的旅程,就像建築師的設計塑造建築物的形式和功能一樣。
  3. 選擇你的英雄——主角的旅程:英雄有多種形式,從亞瑟王這樣自願的英雄到達斯維德這樣的反英雄。 選擇正確的英雄原型決定了敘事的基調並影響其潛在的信息。 英雄是觀眾故事的引導者,選擇合適的英雄可以增強觀眾與故事之間的聯繫,就像選擇體現故事精神的主角一樣。
  4. 塑造你的角色——演員陣容:全面的角色對於引人入勝的敘事至關重要。 這些角色包括導師、先驅者、門檻守護者、變形者、騙子等等,每個角色在推進劇情方面都扮演著獨特的角色。 多樣化且發展完善的角色為您的故事增添了深度和復雜性,使其更具吸引力和相關性,類似於戲劇作品的全體演員,其中每個角色都在使故事栩栩如生的過程中發揮著至關重要的作用。
  5. 擁抱三人法則——三合會的力量:三人法則是一種講故事的原則,表明以三人的方式呈現事物會更令人滿意、更令人難忘。 這是構建故事中的事件或元素的有用指南,就像一首精心創作的音樂的節奏一樣。 利用這條規則可以讓你的故事更有吸引力、更令人難忘,也更容易讓觀眾理解。
  6. 選擇你的媒體——展示的藝術:講故事的媒介的選擇至關重要。 無論您使用舞蹈、印刷品、戲劇、電影、音樂還是網絡,每種媒體都擁有獨特的優勢和受眾偏好。 選擇正確的媒介可以確保您的故事能夠最大限度地發揮其影響力和影響力,就像畫家選擇正確的畫布和工具來將他們的願景變為現實一樣。
  7. 遵守黃金法則——激發想像力: 不要給觀眾4,給他們2加2。 這條黃金法則提醒講故事的人激發觀眾的想像力,讓他們將各個點聯繫起來並得出結論。 這類似於留下麵包屑供觀眾跟踪,同時鼓勵他們積極參與故事,從而帶來更加身臨其境和難忘的體驗。

通過了解核心元素,選擇正確的情節、英雄和人物,遵循三人法則,並選擇最合適的媒介,您就具備了創建對觀眾留下持久影響的敘事的工具。

七個步驟示例: DK New Media

現在,讓我們通過探索一個現實世界的例子來將這些原則付諸實踐,該例子展示了講故事在銷售和營銷中的變革潛力。

第 1 步:抓住你的故事——參與的基礎

認識一下莎拉,她是一家科技初創公司的雄心勃勃的所有者,該公司已在尖端銷售和營銷技術上投入了大量資金。 莎拉決心讓她的企業在數字時代蓬勃發展。 然而,儘管她進行了投資,她還是面臨著令人沮喪的挑戰。 聘請才華橫溢的導演所帶來的高薪和隨之而來的人員流動率阻礙了她的進步。 與人才旋轉門相關的成本不斷增加,而公司的增長仍然停滯不前。

第二步:選擇你的情節——為你的故事繪製藍圖

莎拉的旅程與 白手起家 情節原型。 她一開始有一個很有前途的商業想法,但由於關鍵的銷售和營銷角色不斷流動,她發現自己陷入了充滿挑戰的境地。 這個情節原型為她從奮鬥到成功的轉變奠定了基礎。

第三步:選擇你的英雄——主角的旅程

在這個故事中,主人公是 DK New Media. DK New Media 提供了獨特且創新的解決方案 – 部分的 服務。 他們成為莎拉旅程中的引導力量,承諾改變她的事業軌跡。

第四步:塑造你的角色——全體演員

DK New Media 帶來了一支擁有卓越且充滿活力的經驗的專業團隊。 這些人是莎拉故事中的導師、先驅和門檻守護者,為她應對挑戰提供必要的專業知識和支持。

第五步:接受三人法則——三合會的力量

DK New Media的方法依賴於三人規則。 他們提供了三重服務:整合、戰略和執行,這使他們能夠有效地滿足莎拉的需求,就像結構良好的敘事的三幕一樣。

第六步:選擇媒體——演示的藝術

莎拉的故事是通過數字方式傳達的,就像她的生意一樣。 DK New Media 利用在線技術與她進行遠程聯繫和協作,強調選擇正確的媒介來有效講述故事的重要性。

第七步:遵守黃金法則——激發想像力

DK New Media“ 部分的 服務體現了黃金法則,為 Sarah 提供了一個解決方案和整個團隊。 這種方法激發了莎拉的想像力,讓她看到了企業增長和轉型的潛力。

當莎拉擁抱時 DK New Media的服務,積壓的訂單被清除,創新的解決方案得到實施。 該團隊根據需要引入了不同的資源,將它們無縫地集成到 Sarah 的現有結構中。 最重要的是,所有這一切的成本只是僱用一名全職董事的一小部分。

DK New Media 不僅解決了困擾莎拉的挑戰,還為她提供了一條成功之路,將她的科技初創公司變成了一家蓬勃發展的企業。

感覺像莎拉? 接觸 DK New Media

這個故事說明了講故事和正確的策略如何重塑銷售、營銷和在線技術的格局,創造一個引人注目的轉型和勝利的故事。 為了說明這些步驟,這裡有一個很棒的信息圖。

完美故事的步驟
圖片來源:內容營銷協會(不再活躍)

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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