銷售團隊應該寫博客嗎？

我碰巧看到來自的民意調查結果 賣力 當我看到結果時幾乎中風了。 問題是 銷售團隊應該博客？ 結果如下：

你在開玩笑吧？ 55.11％的公司 禁止他們的銷售人員寫博客？ 首先……如果我正在考慮與之開展業務的公司就是這種情況，那足以改變我的想法。 原因如下：

• 誠實 –本質上，這意味著不能信任銷售人員進行在線交流。 如果真是這樣，他們可能並沒有誠實地進行離線交流。
• 簡單定位 –如果您的組織中有一群人要建立博客，那就是您的銷售人員。 您的銷售人員了解您產品的定位，您的競爭，您的優勢，您的劣勢，並且了解如何處理負面反饋。
• 課程對象： –您的博客受眾與銷售人員每天交流的潛在客戶相同！

你的博客 是營業員。 潛在客戶正在訪問您的博客，以尋找與他們通過電話致電銷售人員相同的答案和研究相同的問題。 禁止他們是絕對荒謬的。 如果您不信任銷售人員撰寫博客文章，則不應信任他們與潛在客戶交談。

我不是不現實，是嗎？ 如果您的營銷團隊正在草擬信息並推動品牌發展，那麼下一批達成交易的人就是您的銷售人員。 我不是很天真，我知道您不希望銷售人員在您的博客上說些什麼……例如糟糕的競爭或出售即將推出的下一個重要功能……但這僅需要您的營銷傳播團隊提供一些指導。

這是為什麼需要打破銷售和營銷之間的隔離牆的另一個重要原因。 讓我們擺脫首席營銷官和銷售副總裁的職位，轉移到 首席營收官 制定和部署策略的地方–決策人員對財務結果負責。