銷售團隊應該寫博客嗎?

銷售博客

我碰巧看到來自的民意調查結果 賣力 當我看到結果時幾乎中風了。 問題是 銷售團隊應該博客? 結果如下:

賣力結果

你在開玩笑吧? 55.11%的公司 禁止他們的銷售人員寫博客? 首先……如果我正在考慮與之開展業務的公司就是這種情況,那足以改變我的想法。 原因如下:

  • 誠實 –本質上,這意味著不能信任銷售人員進行在線交流。 如果真是這樣,他們可能並沒有誠實地進行離線交流。
  • 簡單定位 –如果您的組織中有一群人要建立博客,那就是您的銷售人員。 您的銷售人員了解您產品的定位,您的競爭,您的優勢,您的劣勢,並且了解如何處理負面反饋。
  • 課程對象: –您的博客受眾與銷售人員每天交流的潛在客戶相同!

你的博客 是營業員。 潛在客戶正在訪問您的博客,以尋找與他們通過電話致電銷售人員相同的答案和研究相同的問題。 禁止他們是絕對荒謬的。 如果您不信任銷售人員撰寫博客文章,則不應信任他們與潛在客戶交談。

我不是不現實,是嗎? 如果您的營銷團隊正在草擬信息並推動品牌發展,那麼下一批達成交易的人就是您的銷售人員。 我不是很天真,我知道您不希望銷售人員在您的博客上說些什麼……例如糟糕的競爭或出售即將推出的下一個重要功能……但這僅需要您的營銷傳播團隊提供一些指導。

這是為什麼需要打破銷售和營銷之間的隔離牆的另一個重要原因。 讓我們擺脫首席營銷官和銷售副總裁的職位,轉移到 首席營收官 制定和部署策略的地方–決策人員對財務結果負責。

一個評論

  1. 1

    為了回答銷售專家是否應該寫博客,我的答案受到了Meg Ryan的啟發,內容是“ When Harry Met Sally”。 是! 是! 是!

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