我們傾向於根據產生的收入來談論銷售,但是如果進展不順利,則不是按照損失來談論。 在大多數公司中,銷售是一項鮮為人知的運動,如今,對於銷售專業人員來說,建立起良好的關係,建立客戶關係並轉變客戶關係似乎缺乏耐心。 的 銷售經理 甚至具有必須激勵和驅動員工達到甚至超越目標的令人羨慕的地位。 招來錯誤的經理,整個銷售人員就會出軌。 我親眼目睹了它,觀察了銷售管理人員對提案,數據輸入的關注,或者將一個銷售出色的人提升到了拜力克之外的位置。
銷售支持技術是一種工具,可幫助您的銷售人員提高他們的工作效率和工作效率。 它不應該增加障礙,而應該消除它們。 這是我們熱愛我們的產品的原因之一 銷售平台 平台(贊助商)那麼多。 他們向銷售人員和管理人員發送到Salesforce的儀表板大大減少了記錄,跟踪和報告銷售活動的時間。
許多銷售經理幾乎沒有從他們的組織那裡得到開發支持。 相反,他們預計將克服向管理過渡以及從銷售產品演變為自己提供商業洞察力的挑戰。 在那些確實對經理進行投資的組織中,大多數都沒有進行戰略投資以培養使經理盡可能有效的技能。 這不僅對管理者本身有很大影響,而且還會降低賣家的效率,最終損害公司的底線。
CEB Global解決方案開發與創新高級總監Jessica Cash.
最重要的是,一個失敗的經理可能會因生產力損失,團隊管理不善,客戶體驗低下,招聘,薪水和培訓等問題而使公司損失多達4萬美元。 這是一個細分 銷售經理如何失敗.