是什麼阻止組織實施社會銷售策略?

社交銷售

當我們進入2016年時,組織仍在努力 社交銷售 策略。 我們分享了 社會銷售的基礎 在過去的帖子中,不可否認的是,採用社交銷售實踐的團隊的好處是:

61%從事社交銷售的組織對收入增長產生了積極影響,比非社交賣家多20%!

有了這些統計數據,您可能會認為每個組織都將採用社會銷售作為核心策略……但這並不是那麼容易。

72%的銷售專業人員認為他們不擅長社交銷售

終身銷售雜誌(Sales for Life)的最新調查數據已經確定了採用社交銷售的主要挑戰。 培訓不足,缺乏ROI度量以及銷售策略的實施受限,導致企業難以實施計劃。 絕大多數人沒有積極的培訓計劃和位置,並且幾乎四分之三的銷售專業人員都不善於運用該策略。

今年早些時候,我們分享了一個 社會銷售入門指南 Salesforce的信息圖表。 當然,您的策略應重點縮小目標範圍,以查明目標受眾,建立權威並領先更多合格的潛在客戶。

2016年社會銷售狀況

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