當我們進入2016年時,組織仍在努力 社交銷售 策略。 我們分享了 社會銷售的基礎 在過去的帖子中,無可否認採用社交銷售實踐的團隊的好處:
61%的從事社交銷售的組織對收入增長產生了積極影響,比非社交賣家的收入增長了20%以上!
有了這些統計數據,您可能會認為每個組織都將採用社會銷售作為核心策略……但這並不是那麼容易。
72%的銷售專業人員認為他們不擅長社交銷售
終身銷售雜誌(Sales for Life)的最新調查數據確定了採用社交銷售的主要挑戰。 培訓不足,缺乏ROI度量以及銷售策略實施受限,導致企業難以實施計劃。 絕大多數人沒有積極的培訓計劃和位置,幾乎四分之三的銷售專業人員都不善於運用該策略。
今年早些時候,我們分享了一個 社會銷售入門指南 Salesforce的信息圖表。 當然,您的策略應重點縮小目標範圍,以查明目標受眾,建立權威並領先更多合格的潛在客戶。