營銷信息圖表社交媒體和影響力營銷
3驚人的統計數據支持社會銷售
我一直在最有效的業務開發人員或銷售人員身上看到的共同特徵之一是,他們的人脈關係非常好。
我的好朋友Doug Theis創新整合, 印第安納波利斯的管理服務公司 是其中之一。 我們參加了《印第安納波利斯商業雜誌》的早餐,我開玩笑說道格很可能認識房間裡的每個人。 實際上,我們的共同夥伴哈里·豪恩(Harry Howe)為我們提供了門票。 成長與成功 of DK New Media.
道格不僅認識每個人,他還花時間保持聯繫並始終提供價值。 這種價值使他成為印第安納波利斯技術市場的寶貴資源。 而且,當然,這讓 Doug 的銷售工作變得更加輕鬆,因為他既值得信賴又始終保持聯繫。
考慮到這一點,毫不奇怪,也有統計數據提供證據表明擁有完善的社交媒體和網絡存在也很重要:
- 78%的銷售人員 使用社交媒體銷售 他們的同齡人。
- 73%的銷售人員使用了 社會銷售表現優於 他們的同齡人。
- 60% 達到更高的配額 針對使用社交銷售的銷售代表。
在社交媒體上建立自己,專心傾聽為社區服務的機會以及在社交媒體上參與是 Salesforce定義的3個簡單步驟 進行有效的社會銷售。 提供價值,切勿將自己定位和定位為一種資源,這對於在線銷售成功至關重要!
市場營銷如何幫助社會銷售?
您的銷售團隊是專門從事目標管理並幫助潛在客戶越過終點線的溝通專家。 也就是說,他們也是在這裡日復一日滿足潛在客戶需求的專家。 您的營銷部門是否提供必要的內容來幫助他們建立價值並將自己定位為資源? 案例研究、用戶故事、白皮書、信息圖表……所有這些內容資源都可以幫助他們讓您的銷售人員在網上看起來很棒,並提供他們需要的價值。