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建立新代理商需求的12個步驟

上週在 社交媒體營銷世界 我在講關於 網紅營銷。 當聽眾大多是尋求如何實施成功策略的公司的公司時,我回到家鄉,並向其中一位與會者提出了一個很好的問題,好奇地問我如何建立足夠的影響力和要求以建立自己的代理機構。

我想知道如何才能使客戶(付費)為我提供諮詢和指導……通過評估他們目前擁有的東西,然後提供策略,解決方案,技巧和最佳實踐。 我知道博客,書籍,電子書,網絡研討會和視頻是不錯的起點。 我從哪裡開始成為一個人,如何使我的業務發展到足以全職從事的程度?

所以,我做了什麼開始 我的代理商 而且我會如何做呢?

  1. 您的網絡 – 您的業務不取決於您的 Klout 分數、您擁有的關注者數量或您的搜索排名。 最終,您的企業將根據您在擴展物理網絡和建立個人關係方面所做的投資取得成功。 這並不意味著社交無關緊要,只是意味著社交無關緊要,除非您可以與鍵盤另一端的人進行個人聯繫。
  2. 利基博客 – 在我開始寫博客的時候,每個人都在談論在線媒體,但沒有人專門談論可用於幫助營銷人員的解決方案。 那確實是我的摯愛……在軟件作為服務行業工作並在 Internet 上搜索下一步後,我成為了我的網絡的 goto 工具專家。 那裡沒有另一個博客,所以我開始了我的博客。 如果我可以再做一次,我什至會更加關注我的主題、地理或行業重點。
  3. 社區 – 我訪問、評論、推廣、分享並向社區中的其他領導者提供反饋。 有時我也會和他們進行徹底的辯論,但我的重點始終是為他們的存在增加價值,同時讓我的名字在那裡廣為人知。 現在這樣做的一個好方法是開始播客並採訪您想與之合作或為之工作的行業領導者。
  4. 發言 – 數字媒體是不夠的(喘氣!)所以你必須去壓肉。 我自願在當地和全國各地演講。 我繼續提高我的口語技巧、寫作技巧(你可能會爭辯說)和我的演講技巧。 當我在一個活動上發言時,我得到的線索比博客多得多。 然而,我需要繼續寫博客來獲得演講機會,所以它不是一個或另一個。 每次我說話,我都比上次好一點。 到處和每個人說話!
  5. 定下目標 – 我想與幾十家公司合作,我知道他們是誰,我需要會見誰,並且我制定瞭如何會見他們的計劃。 有時是通過在 LinkedIn 上有聯繫的同事,有時我會直接請他們出去喝咖啡,有時我會要求為我們的播客採訪他們或邀請他們寫信給我們的聽眾。 我不會稱之為銷售(也許是跟踪),但它正在與他們接觸,看看我們是否適合他們的組織,反之亦然。
  6. 幫助 – 在我力所能及的地方,我幫助人們不期望得到報酬。 我推廣了他們,策劃並分享了內容,提供了反饋,並免費贈送了所有東西。 你必須記住,雖然我可能每個月接觸 100,000 名獨立訪問者、聽眾、觀眾、潛伏者、追隨者、粉絲等……但只有 30 名左右是真正的付費客戶。 這意味著您必須建立聲譽,進行一些案例研究並將結果推向某些人才能獲得工作。 我們在入站營銷、可衡量的策略、大型出版商的複雜 SEO 和 內容授權…但是其中一些只是從幫助人們修復網站上的愚蠢內容開始的。
  7. – 當你銷售時,告訴所有人你擅長什麼並不真正奏效。 但是詢問每個人他們需要幫助的地方是一個更好的方法。 從字面上看,幾分鐘前,我聯繫了一家我們幫助過的公司,該公司的自然流量是 10 年前的 4 倍,並要求與他們會面,看看我們還能提供哪些幫助。 作品。 聽到潛在客戶或客戶正在苦苦掙扎的東西,然後看看您是否可以為他們解決一些問題,這是與公司建立聯繫的理想方式。 從小處開始,證明自己,然後您就越來越深入。
  8. 自我推廣 – 這很噁心……但很有必要。 如果您得到祝賀、分享、關注、提及或其他任何您不認識的人 – 這就是對您專業知識的極大肯定。 我對宣傳別人對我的評價完全不悔改。 我不會主動要求大家去做,但如果有機會,有人誇我,我可能會要求他們把它放到網上。
  9. 看起來專業 – 正確的域、您域中的電子郵件地址(不是 @gmail)、辦公地址、專業攝影、現代徽標、漂亮的網站、獨特的名片……所有這些都不僅僅是業務費用。 它們都是營銷費用和值得信賴的標誌。 如果我看到一個 gmail 地址,我不確定你是認真的。 如果我沒有看到地址和電話號碼,我不知道你下周是否會上班。 被錄用是關於信任,而從外部來看的每一筆費用都是信任的一個要素。
  10. 寫一本書 – 即使您獲得的唯一銷售額是您和您的媽媽,寫一本書表明無論您從事哪個行業,您都已經對其進行了徹底的分析,並製定了自己獨特的工作策略。 在我成為作家之前,我無法從某些會議或客戶那裡獲得一天中的時間。 在我成為作家之後,人們願意付錢讓我來與他們交談。 這看起來很愚蠢,但這是您對自己的行業認真的另一個因素。
  11. 創辦你的企業 –沒有比現在更多的錢,沒有比現在更好的創業時間了。 每個考慮它的人都認為他們需要,需要,只是在等待另一件事,等等。直到您獨自出門並感到肚子裡那種可怕的感覺,這使您餓了才能獵殺–您將留在原地。 我兒子剛上大學,剛開始就死了 DK New Media。 幾個星期以來,我在辦公桌前睡著,做著零星的工作,以維持人們的收入……而且我學會瞭如何做得更好,做得更好,做得更好,賣得更好,做得更好,最終建立自己的業務。 痛苦是改變的真棒。
  12. – 不要關注你收費多少或你賺了多少,關注你給別人帶來的價值。 我看到有些人根據工作時間進行估算然後破產。 我看著其他人收費,所以他們賺大錢,他們不斷地尋找新客戶。 這並不完美,但我們專注於為客戶帶來的價值,然後設定一個對他們來說既負擔得起又值得的預算。 有時這意味著我們所做的微小改變會帶來大量收入,而有時這意味著我們不遺餘力地解決我們的錯誤。 但是當客戶意識到你帶來的價值時,他們不會考慮你花了多少錢。

當然,這些都不能預測您的成功。 我們度過了美好的歲月,也經歷了災難性的歲月,但是我很享受其中的每一個人。 隨著時間的流逝,我們逐漸了解了與我們合作的客戶類型以及我們必須推薦的其他客戶。 您將犯一些大錯誤-只是學習並繼續前進。

希望這可以幫助!

關於我們 DK New Media

DK New Media 是一家新的媒體代理商,它與一組營銷和技術專家一起致力於敏捷的入站營銷。 借助其跨所有數字媒體的全渠道專家團隊, DK New Media 目標是啟動和革新客戶的在線形象,以增加市場份額、吸引潛在客戶並優化他們的在線對話。 DK 為他們合作過的每一位客戶增加了市場份額,並且特別擅長與營銷技術公司合作,因為他們在此出版物上擁有大量受眾。 DK New Media 總部設在印第安納波利斯的心臟地帶。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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