永遠關門:10項統計數據推動銷售變化

一直在銷售微軟

微軟團隊已經撰寫了一份精彩的白皮書,內容涉及銷售組織的挑戰與成功,他們的生產力以及適應和採用技術的能力。 我們經常會見那些口口相傳和打來電話來推銷令人印象深刻的銷售業績的公司。 我從不懷疑這兩種策略中的任何一種都行得通,當然,它們確實行得通。

十年來,許多公司的銷售策略都沒有改變。 不幸的是,因為改變的是買方的旅程以及消費者和企業都在研究他們的下一個購買決定。 即使企業收到合作夥伴或客戶的推薦,該潛在客戶也會在網上研究您的公司和您的權限。 問題是 您的公司在他們所要尋找的地方表現如何?

強大的銷售商不僅會很好地執行日常任務……他們依靠集體技能以幾年前還無法做到的方式。 “哈佛商業評論”.

微軟的白皮書, 永遠關門:現代時代的銷售基礎知識,是用於指導您的組織進行更改的絕佳資源,以及來自像我的朋友這樣的絕佳資源的建議 來自LinkedIn的Jason Miller 以及其他十幾位專家,他們將您的銷售導向風向而不是與風向抗衡。

白皮書中的10個關鍵統計數據提供了令人信服的證據,在各種資源中,如果您希望加快銷售並提高銷售效率,則需要採用技術。

  1. 根據 步伐生產率,銷售代表僅花費其一周實際銷售的22%。 一種 天狼星決策研究 據透露,有65%的公司銷售代表在非銷售活動上花費了太多時間,包括挖掘資源和定制演示材料。
  2. 據SBI稱,買家是 購買週期中的57% 在他們聯繫銷售之前。 對於復雜的購買,此數字 跳到70%.
  3. 據一個 IBM偏好研究,冷電話僅有效3%。
  4. 使用LinkedIn Inmail,收件人可能會回复那些 達到67%的時間
  5. 根據 企業願景,有74%的購買者選擇了最先創造附加值的公司
  6. 根據統計,達到配額的銷售人員中有79%使用了社交銷售技術,而沒有使用社交銷售的銷售人員中只有15%達到了配額。 SBI.
  7. 社交銷售是銷售代表產生潛在客戶的第一方式。 SBI.
  8. 根據 Microsoft微軟,有關潛在客戶的相關數據見解可以將通話前研究花費的時間減少70%以上。
  9. Miller Heiman銷售最佳做法研究 發現91%的世界級組織在所有部門之間進行協作以完成大筆交易,而只有53%的組織在大筆交易上進行了協作。
  10. 根據企業社會責任報告,使用企業社交網絡的公司的業務生產率提高了30%。 麥肯錫全球研究所.

採用絕對是關鍵。 優秀的銷售組織正在尋找使他們的銷售代表能夠更快,更大地參與的工具和服務。 苦苦掙扎的銷售組織正在實施解決方案,這些解決方案減慢了團隊的流程和生產力。

進步型公司正在改變業務流程,以適應受移動設備,協作工具和社交技術影響的新型工作方式。 Avanade的.

請注意我們即將提供的有關社交銷售的信息圖表,白皮書和銷售培訓系列。 這是我們決定填補的行業巨大差距。 我們召集了品牌專家,社交媒體和內容策略師以及銷售主管,以提供一種行之有效的方法來利用社交銷售。 同時,請確保下載此白皮書並查看Microsoft Dynamics必須提供的內容。

永遠關門:現代時代的銷售基礎知識

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