為發布商制定強有力的數字戰略以提高參與度和收入的3個步驟

PowerInbox Jeeng

隨著消費者越來越多地轉向在線新聞消費並擁有更多選擇,印刷發行商的收入直線下降。 對於許多人來說,要適應實際可行的數字策略非常困難。 付費牆主要是一場災難,迫使訂戶轉向大量免費內容。 展示廣告和讚助內容有所幫助,但直銷計劃耗時費力且成本高昂,因此成千上萬的小型利基發布商完全無法使用。 

使用廣告網絡自動填充廣告資源已經取得了一定的成功,但是這些廣告資源嚴重依賴Cookie來定位受眾,從而形成了四個巨大的障礙。 首先,Cookie從未如此精確。 它們是特定於設備的,因此它們無法區分共享設備上的多個用戶(例如,一個家庭成員使用的平板電腦),這意味著他們收集的數據是模糊且不准確的。 Cookies也無法將用戶從一台設備轉移到另一台設備。 如果用戶從筆記本電腦切換到手機,則cookie記錄將丟失。 

其次,不選擇啟用Cookie。 直到最近,Cookie一直在未經用戶同意的情況下完全跟踪用戶,並且大多數情況下未經用戶的了解就一直在跟踪用戶,這引起了隱私方面的擔憂。 第三,廣告攔截器和私人瀏覽使基博什成為基於cookie的跟踪工具,因為媒體報導了公司如何使用(或視情況而定)濫用受眾數據,從而削弱了用戶的信任度,使用戶越來越可疑和不舒服。 最後,最近所有主要瀏覽器對第三方Cookie的禁令都使廣告網絡Cookie無效。 

同時,發布者還努力利用社交網絡來增加收入,或者更準確地說,社交網絡已經利用發布者的優勢。 這些平台不僅竊取了廣告支出的巨大份額,而且還使發布者的內容脫離了新聞源,從而剝奪了發布者在觀眾面前的機會。

最後一個打擊:社交流量是100%的引薦流量,這意味著如果用戶確實點擊了發布者的網站,則發布者對用戶數據的訪問權限為零。 由於他們無法認識那些推薦訪問者,因此不可能了解他們的興趣並使用這些知識來提供更多他們喜歡的東西,以保持他們的參與度和回頭率。 

那麼,發布者該怎麼辦? 為了適應這一新現實,發布者必須更多地控制其受眾關係,並建立更強大的一對一聯繫,而不是依賴第三方。 這是從三步走的數字戰略開始的方法,該戰略使發布商掌舵並增加了新收入。

第1步:吸引觀眾

擁有自己的觀眾。 與其依靠第三方(例如Cookie和社交渠道),不如通過註冊電子郵件時事通訊來建立自己的訂戶基礎。 由於人們很少共享電子郵件地址,並且每個設備上的電子郵件地址都相同,因此電子郵件是比cookie更準確和有效的唯一標識符。 與社交渠道不同,您可以直接通過電子郵件與用戶互動,從而消除中間商。 

通過這種直接參與,您可以通過跟踪用戶的行為並了解他們的興趣(甚至跨設備和渠道)來開始更全面地了解用戶的需求。 而且,由於電子郵件是完全啟用的,用戶會自動授予您學習其行為的權限,因此信任程度更高。 

第2步:在第三方渠道上利用自己的渠道

使用電子郵件和推送通知之類的直接渠道來盡可能地吸引訂戶,而不是社交和搜索。 同樣,通過社交和搜索,您可以讓第三方控制您的受眾群體關係。 這些看門人不僅控制著廣告收入,還控制著用戶數據,這使您無法了解他們的喜好。 將焦點轉移到您控制的渠道意味著您也要控制用戶數據。

步驟3:發送相關的自定義內容

現在您已經了解了每個訂戶的需求,您可以利用這些渠道向每個人發送個性化的內容。 事實證明,發送定制的內容比發送給每個訂戶的批量購買,放之四海而皆準的電子郵件或消息更有效地吸引訂戶並建立持久的關係。 

GoGy遊戲,一個在線遊戲平台,發送自定義推送通知,一直是他們成功參與策略的重要組成部分。

向每個用戶發送正確的消息和最相關的通知的能力非常重要。 他們正在尋找個性化的東西,遊戲的普及也非常重要。 他們想玩每個人都在玩的遊戲,僅此一項就大大提高了點擊率。

Tal Hen,GoGy所有者

這種定制的內容策略已經被GoGy,Assembly,Salem Web Network,Dysplay和Farmers'Almanac等發行商用於:

  • 交付 超過2億條通知 一個月
  • 開車 流量提升25%
  • 開車 網頁瀏覽量增加40%
  • 開車 收入增加35%

儘管該策略被證明是有效的,但您可能想知道:

誰有時間和資源將個性化電子郵件和推送通知發送給成千上萬的訂戶? 

這就是自動化的源泉。 PowerInbox 的 Jeeng 該平台提供了一種簡單,自動化的解決方案,無需動手即可向訂戶發送個性化的推送和電子郵件警報。 Jeeng的機器學習技術是專為發布者而設計的,它可以學習用戶的喜好和在線行為,以提供高度相關的,定制的和有針對性的通知,以促進用戶的參與。 

除了提供完全自動化的解決方案(包括安排通知以優化參與度的功能)之外,Jeeng甚至還允許發布者通過其推送和電子郵件發送來獲利,從而增加收入來源。 而且,借助Jeeng的收益分享模型,發布商可以添加功能強大的自動化參與解決方案,且前期成本為零。

通過利用允許發布者擁有受眾關係的渠道來構建個性化的內容分發策略,發布者可以將更多流量和更高質量的流量帶回到自己的頁面,從而帶來更高的收入。 在此過程中,了解受眾群體的喜好絕對至關重要,而當您依靠第三方推薦渠道時,根本無法做到這一點。 控制與自有渠道的關係是建立數字戰略以增加受眾和收入的最佳方法。

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