您今天可以採取的五個步驟來促進您的亞馬遜銷售

不斷增長的亞馬遜銷售額

最近的購物季肯定是不典型的。 在歷史性的大流行期間,購物者成群結隊地放棄了實體店,黑色星期五人流量大 跌幅超過 50% 年復一年。 相比之下,在線銷售額激增,尤其是對亞馬遜而言。 2020年, 在線巨頭報導 其平台上的獨立賣家在黑色星期五和網絡星期一轉移了 4.8 萬美元的商品,比上一年增長了 60%。

即使美國的生活恢復正常,也沒有跡象表明購物者會僅僅為了體驗而湧向商場和零售店。 消費者的習慣很可能已經永久改變,他們將再次轉向亞馬遜進行大部分購物。 隨著各地營銷人員開始規劃今年的戰略,這個平台必鬚髮揮核心作用。

在亞馬遜上銷售至關重要

去年,超過一半的電子商務銷售額來自亞馬遜。

PYMNTS、亞馬遜和沃爾瑪在全年零售額中的份額幾乎並列

這種市場主導地位意味著在線賣家必須在平台上保持存在,以重新獲得他們本來會失去的一些流量(和收入)。 然而,在亞馬遜上銷售會帶來成本和獨特的麻煩,使許多賣家無法看到他們想要的結果。 企業應該提前敲定他們的遊戲計劃,以便在亞馬遜市場上競爭。 幸運的是,您今天可以採取一些具體步驟來提高您的亞馬遜銷量:

第 1 步:提高你的存在感

開始這個項目的一個好地方是讓你的產品發光。 如果您尚未設置亞馬遜商店,這是至關重要的第一步。 您的亞馬遜商店本質上是亞馬遜更廣泛生態系統中的一個迷你網站,您可以在其中展示您的整個產品線,並與發現您的品牌的用戶獲得新的交叉銷售和追加銷售機會。 通過構建您的亞馬遜網站,您還可以準備好在新產品和功能推出時利用它們。

同時,您應該專注於為您的所有亞馬遜列表更新或實施 A+ 內容,這是產品詳細信息頁面上的圖像密集型功能。 您的產品將在適當的 A+ 內容下引人注目,並具有更多一致的品牌感覺。 您還將看到轉化率的提高,這使得額外的努力非常值得您花時間。 

第 2 步:讓您的產品更具購物性

雖然讓您的產品看起來有吸引力當然很重要,但您還想確保您的產品更容易被亞馬遜用戶購買。 為此,請再次查看您如何對產品進行分組。

一些亞馬遜賣家選擇將具有不同功能(例如顏色或尺寸)的產品列為單獨的產品。 因此,您銷售的綠色小背心將是另一種產品,而不是大尺寸或紅色的相同背心。 這種方法有一些好處,但它對用戶不是很友好。 相反,請嘗試使用父子關係功能將產品組合在一起,以便它們可以瀏覽。 這樣,當用戶發現您的背心時,他們可以在同一頁面上輕鬆地在可用顏色和尺寸之間切換,直到他們準確找到他們想要的。

您還可以審核您的產品列表以優化它們在搜索結果中的顯示方式。 亞馬遜不會顯示產品,除非它在產品列表中的某處包含所有搜索詞。 考慮到這一點,您應該包括您對產品及其功能的了解以及相關的搜索詞,以優化您的產品標題、後端關鍵字、描述和項目符號。 這樣,您的產品將更有可能出現在搜索中。 這裡有一個內幕消息:人們搜索您的產品的方式會根據季節而變化。 因此,請務必更新您的列表以利用季節性趨勢。

第 3 步:開始測試新的廣告工具

優化產品後,開始測試新的廣告產品和功能,將它們展示在相關買家面前。 例如,您現在可以使用贊助展示廣告根據購買數據來定位受眾。 這些廣告顯示在產品詳情頁面上,以便您可以直接與類似產品競爭,它們也可以出現在亞馬遜主頁上。 這些廣告的一大好處是它們出現在亞馬遜展示網絡上,這是在互聯網上跟隨用戶的廣告。

亞馬遜最近還推出了贊助品牌視頻廣告。 這個新的廣告組特別令人興奮,因為大多數亞馬遜用戶以前從未見過彈出的視頻,這使得它們非常引人注目。 他們還提供首頁展示位置,這在考慮到這一點時至關重要 40% 的買家從未冒險過第一頁 他們打開。 目前,使用這些廣告的人較少,因此每次點擊費用非常低。 

第 4 步:確定您的季節性促銷活動

正確的促銷可以將廣告產生的流量轉化為轉化。 如果您要提供促銷活動,那麼儘早鎖定這些細節至關重要,因為亞馬遜需要提前通知才能及時設置它們……尤其是對於黑色星期五和網絡 5。促銷是一件棘手的事情,並非對每個人都有效業務或產品。 然而,一種有效的亞馬遜促銷策略是創建將相關產品捆綁在一起的虛擬捆綁包。 此策略不僅有助於交叉銷售和追加銷售類似商品,而且您還可以使用它來提高排名不佳的新產品的知名度。

第 5 步:探索亞馬遜帖子

提升亞馬遜銷量的最後一步是建立你的 亞馬遜帖子 在場。 該公司一直在尋找新的方法來讓用戶在網站上停留更長時間,因此它開始嘗試購物的社交方面。 品牌建立頁面和發布的內容與在其他社交媒體平台上所做的一樣。 用戶還可以關注自己喜歡的品牌。

讓亞馬遜帖子如此令人興奮的是,它們出現在產品詳細信息頁面和競爭對手的產品頁面上。 這種可見性使它們成為為您的品牌和產品獲得額外曝光的絕佳工具。 在促銷前的幾個月裡,嘗試測試不同的圖像和信息,看看有什麼能引起共鳴。 您可以通過回收您已經在 Instagram 和 Facebook 上使用的帖子來快速有效地啟動此過程。

在亞馬遜上獲得成功

希望我們今年都能擺脫去年經歷的焦慮和不確定性。 然而,無論發生什麼,我們都知道消費者將越來越多地轉向亞馬遜來滿足他們的購物需求。 這就是為什麼您應該在開始製定促銷策略時將此平台放在首位的原因。 通過現在執行一些戰略性工作,您將在一個很好的地方看到您在亞馬遜上最成功的季節。