為什麼您的公司視頻缺少商標,以及如何處理

改善企業視頻營銷的步驟

我們都知道有人說“企業視頻”是什麼意思。 從理論上講,該術語適用於公司製作的任何視頻。 它曾經是一個中立的描述符,但現在已經不復存在了。 如今,我們B2B營銷中的許多人都說 企業宣傳片 有點冷笑。 

那是因為企業視頻是乏味的。 公司視頻由過度吸引的同事的素材庫組成 合作 在會議室。 公司視頻中有一個滿頭大汗的首席執行官,他在閱讀提詞提示器時要注意點。 公司視頻是活動的回顧,首先是人們在桌子上找到自己的名字徽章,然後是鼓掌觀眾。 

簡而言之,企業視頻很無聊,效果不佳,並且浪費了您的營銷預算。

公司注定要繼續做下去 企業 視頻。 作為營銷人員,您可以選擇製作引人入勝,有效並帶來真實效果的視頻。 

要開始遠離塵埃落定的旅程,需要遵循三個關鍵步驟 企業宣傳片 並進入 有效的視頻營銷:

  1. 從戰略開始。
  2. 投資創意。
  3. 相信你的聽眾。

步驟1:從策略入手

橋樑 企業 視頻規劃從四個簡單的詞開始: 我們需要一個視頻。 該項目始於團隊已確定所需的視頻,而下一步就是製作東西。

不幸的是,直接進入視頻製作會跳過最重要的步驟。 公司視頻的誕生是由於缺乏清晰,專門的視頻策略。 如果沒有戰略和明確的目標,您的營銷團隊就不會跳入新的社交平台或活動贊助,那麼視頻為何有什麼不同?

示例:Umault –困在公司視頻中

在投入視頻製作之前,請花點時間制定視頻策略。 至少,請確保您可以回答以下問題:

  • 這部影片的目的是什麼? 它適合您的客戶旅程?  導致的最大錯誤之一 企業 視頻無法說明視頻在銷售渠道中的位置。 視頻在客戶旅程的不同階段扮演不同的角色。 早期視頻需要激發觀眾繼續與您的品牌互動。 後期視頻需要使客戶放心,他們正在做出正確的決定。 試圖將兩者結合起來會導致 不匹配的爛攤子.
  • 誰是這部影片的目標觀眾? 如果您有多個 買方的人物角色,請嘗試只選擇一個以觀看單個視頻。 嘗試與每個人講話會使您無話可說。 您始終可以製作該視頻的多個版本,以與稍有不同的受眾群體進行交流。
  • 該視頻將在哪裡使用? 是否錨定著陸頁,以冷電子郵件發送,打開銷售會議? 視頻是一項巨大的投資,可以理解的是,利益相關者希望能夠在盡可能多的環境中使用它。 但是,視頻需要說出不同的內容並根據不同的內容 上下文 社交媒體上的視頻必須簡短,直接,並切入要點,以吸引觀眾停止滾動。 著陸頁視頻周圍有副本,提供了潛在客戶可能需要的所有詳細信息。 
    考慮製作多個版本的視頻以用於不同的用途。 製作視頻的最大成本推動因素是製作日。 花更多的時間來編輯不同的版本或有針對性的縮減是一種節省成本的方法,可以使您的工作省去更多的麻煩。

花時間與您的團隊或與您的代理機構一起澄清您的策略,以澄清該視頻需要說和做的事情。 僅此一項,就可以從“公司”領域邁出最大的一步,因為您將確保視頻具有清晰的信息,目標受眾和目標。

第2步:投資創意

橋樑 企業 視頻會一次又一次地刷新相同的疲倦的比喻。 您看到多少個視頻,這些視頻從太陽升到地球上方開始,然後放大到一個繁忙的十字路口,行人橫穿各個節點,發出信號 連接? 是的。 這些視頻很容易製作,也很容易在決策鏈中推銷,因為您可以指出其中的一百萬個示例。 您所有的競爭對手都做到了。

這就是為什麼它們效率低下的原因。 如果您所有的競爭對手都有類似風格的視頻,那麼您如何期望潛在客戶記住您的競爭對手? 這些視頻在觀看後會立即被忘記。 潛在客戶正在盡職調查並研究您和您的所有競爭對手。 這意味著在比賽結束後立即觀看視頻。 您需要製作一個使潛在客戶記住您的視頻。

如果您完成了功課並製定了全面的視頻策略,則可能已經有了一種引人入勝的方法來傳達您的信息。 視頻策略的妙處在於 消除競爭中的創意選擇。 例如,一旦您知道要為企業級公司的CIO製作決策階段視頻,就可以計劃製作見證視頻,以確保他們在公司中處於良好狀態。 您可以消除製作產品演練視頻或鼓舞人心的品牌形象的任何計劃。 這些視頻將在客戶旅程的早期發揮最佳效果。

示例:德勤–指揮中心

一個創意不必一定是克里斯托弗·諾蘭(Christopher Nolan)級的才華。 您想做的是找到一種以引人入勝且令人難忘的方式直接與聽眾交談的方法。 

投資創意不僅僅是視頻的創意。 強大的B2B營銷視頻需要引人入勝的腳本,並且在開始生產之前通過情節提要佈置清晰的視野。 “公司”視頻通常是a)未編寫腳本或b)複製並粘貼為腳本格式的談話要點列表。 

未編寫腳本的視頻可能功能強大,具體取決於您要講的故事。 它適用於推薦或情感故事。 對於產品發布或品牌定位來說,無腳本不是那麼好。 當影片的主意是 採訪首席執行官,然後您將廣告素材外包給CEO和視頻編輯者,後者需要將其組合成具有凝聚力的東西。 這通常會導致較長的後期製作時間並錯過關鍵點。

優秀的撰稿人可以將您的談話要點轉換為視頻格式,從而創造了奇蹟。 視頻腳本編寫是並非所有撰稿人都具備的一項專門技能。 根據定義,大多數撰稿人都擅長以書面形式表達內容。 它們不一定擅長在音頻/視頻媒體中表達內容。 即使您的營銷團隊中有內部撰稿人,也應考慮聘請專家腳本編寫者來製作視頻。 

第3步:相信觀眾。

我記不清我們聽過以下版本的次數了:

我們正在向CIO出售產品。 我們需要字面意思,否則他們將無法理解。

打擾一下? 您是說大型公司的CIO需要為他們說明的一切嗎? 接下來,您要說的是人們不喜歡拼圖或神秘小說。

信任您的聽眾意味著相信他們很聰明。 他們擅長工作。 他們想觀看娛樂他們的內容。 觀眾知道這是商業廣告。 但是,當您不得不觀看廣告時,您是否不喜歡在當地的汽車經銷店廣告中找到有趣的GEICO廣告位?

如果您的觀眾很忙(而沒有),請給他們一個花時間觀看視頻的理由。 如果只是從銷售表中刷新項目符號要點,那麼他們可以略過。 精彩的視頻使觀眾有理由在一天中花費90秒的時間。 

一部精彩的視頻可以吸引您的觀眾,使他們思考,並為他們帶來更多價值。 它提供了無法從銷售表或信息圖表中收集到的東西。 您的B2B視頻不能用PowerPoint替換。

示例:Nuance –我們,客戶

公司視頻出自一個好地方。 隨著視頻作為一種媒體越來越容易獲得,公司希望順應潮流。 現在,視頻是現代營銷的必要條件,請確保您正在創建能夠增加銷量並帶來可觀投資回報率的視頻。 企業 視頻不會帶您到那裡。 具有清晰策略,巧妙創意並深信觀眾的視頻。

下載我們的完整指南,以獲取逃脫公司視頻陷阱的更多提示:

避免製作企業視頻的7種方法

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