並非每個內容策略都需要一個故事

評書

故事無處不在,我厭倦了。 每個社交媒體應用都試圖把它們扔到我面前,每個網站都試圖引誘我進入他們的點擊誘餌故事,現在每個品牌都想 感情上 在線與我聯繫。 請停止。

我越來越厭煩故事的原因:

  • 大多數人是 可怕 在講故事。
  • 大多數人不是 尋求 故事。 喘氣!

我知道我將使那些熱愛詩意,建立真實性並捕捉觀眾,聽眾或讀者情感的專業人士感到不安。

沒有什麼比講故事的大師講的好故事更好的了。 但是找到一個很棒的故事或一個講故事的人來講述它是很少見的。 優秀的講故事的人吹捧講優秀的故事的好處,因為這是他們的事!

那可能不是 商業。

Google對促使人們採取在線行動的動機進行了大量研究,結果於4 不同的時刻 企業和消費者採取行動的地方。

  1. 我想知道 時刻
  2. 我想去 時刻
  3. 我想要做的 時刻
  4. 我想買 時刻

當然,如果買家有時間觀看、聆聽或閱讀故事,他們可能會在網上更深入地了解您的品牌。 但我認為這種情況很少見。 我相信行業統計數據支持我的假設。 一個例子是(不到 2 分鐘)在線“操作方法”視頻的兩位數增長和受歡迎程度。 人們不是在尋找故事,而是在尋找解決問題的方法。

我並不是說你的公司應該完全放棄講故事。 當我們進行研究並開發引人入勝的故事時,我們為客戶設計的信息圖表和白皮書表現出色。 然而,當我們提供解決他們的問題的解決方案時,我們看到更多的人來到我們客戶的網站並在他們的網站上進行轉換。

雖然您的內容中的一部分應該講述您公司的存在,您的創始人或您正在協助的客戶的引人入勝的故事,但您還需要撰寫簡潔明了的文章,內容涉及:

  1. 如何解決問題。
  2. 您的解決方案如何幫助解決問題。
  3. 為什麼您的解決方案與眾不同。
  4. 為什麼您可以被信任。
  5. 您的客戶如何證明您的費用合理。

示例1:高科技,沒有故事

NIST是 國家標準與技術研究所。 他們經常發布冗長的研究報告,針對諸如訪問控制,業務連續性,事件響應,災難可恢復性以及其他幾個關鍵領域的主題建議政策和程序。 PDF的詳細程度令人難以置信(就像任何正式的研究文檔一樣),但是大多數IT和安全專家都需要了解其要點,而不是研究每個細節。

我們的客戶生命線數據中心在國際上被公認為數據中心行業創新的領導者和安全專家。 實際上,它們是一個私有數據中心,已達到已知的最高聯邦安全要求– FEDRamp。 聯合創始人里奇·班塔(Rich Banta)是地球上獲得最多認證的專家之一。 因此,Rich批准了由我們的團隊研究和編寫的概要,以解釋報告,而不是重新定義整個文檔。 樣品– NIST 800-53.

這些文章的價值在於,它可以節省潛在客戶和大量時間。 憑藉Rich所建立的認可度,他的研究概要受到了聽眾的信任和重視。 沒有故事……只是有效地回答了 我想知道 聽眾的需求。

示例2:有價值的研究,沒有故事

我們的另一位客戶是針對招聘專業人員通過短信與候選人面試的領先解決方案, 帆布. 這是一項新技術,目前確實沒有人在尋找這種類型的平台。 然而,同樣的決策者也在網上尋找其他信息。 我們幫助他們的團隊研究並製定了一份清單 低成本員工福利 從而提高參與度,保留率並獲得巨大的投資回報。

同樣,那裡沒有故事——但它是一篇經過充分研究、全面且有價值的文章,可以回答 我想要做的 當雇主尋求為員工實施新的福利時。

您的前景是什麼?

同樣,我並沒有忽略出色講故事的力量,我只是建議它不是您工具箱中唯一的工具。 您需要為合適的潛在客戶選擇合適的工具。 弄清楚您的聽眾正在尋找什麼,並為他們提供。

這並不總是一個故事。

2 個評論

  1. 1

    謝謝道格拉斯提供了非常有益的信息。 我知道內容為王,但您的內容必須為1000字以上,這不是必須的。 我相信您的內容必須具有一些獨特的信息,並且吸引誰。 不管長度是多少。

    • 2

      嗨傑克,

      完全同意–在一定程度上。 如果不寫詳細的內容,就很難完整地寫一個主題。 而且,您在尋找不超過1,000個字的產品或服務時所搜索的關鍵字的高級網頁很少。 我並不是說這是規則,但是我要說絕對透徹。

      謝謝!
      道格

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