長期戰略營銷需要勇氣
過去,我與客戶一起從事直接郵件營銷活動時,成功的關鍵是多次展示多個相關消息。 我警告廣告商,不要發送一次性郵件,並期望取得良好的效果。 我們一遍又一遍地向客戶提供證明,頻率和相關性是成功的關鍵。
不管您的聽眾資格如何,事實是,一條消息有點像將一條消息放入瓶中並等待響應。 這並不是說這些活動沒有影響力,也沒有投資回報……它們通常會產生影響。 [發現美麗的照片 蛇博客]
但是,長期的戰略性營銷活動的工作原理很像是增加興趣。 在 重複信息,您不會口吃……您會為郵件提供更多機會。 也許是第一次,訪客沒有時間進行進一步的調查……或者,那時讀者沒有機會購買或參與。
戰略營銷和品牌營銷專業人士喜歡長期的營銷活動,因為它可以讓他們有更多時間進行 滴 or 潺 整個運動中的其他信息。 戰略營銷人員沒有努力推動短期的高壓攻擊,而是等待客戶來找他們。 客戶希望在受過教育,建立關係並充分認識機會之後才去找他們。
今天,我很高興與Jascha Kaykas-Wolff交談, Webtrends營銷副總裁 我們討論了這些長期策略的樂趣。 借用另一個釣魚類比,但我想將其比作是在水中劃一條線或在水中攪動並拖釣。 每次釣入魚時,您可能會釣到一條魚,但是當您打攪和拖曳水域時,您會引出更多的魚……甚至更大的魚……。
網絡趨勢 目前正在製定一種非常獨特的營銷策略... 新聞。 我期待著隨著時間的推移看到該戰略的實施,並期待行業的反應。 它已經得到宣傳(甚至有些負面)的事實令人著迷。
短期策略通常風險較小,但產生的結果更快,更小。 長期策略有時會有很大的風險,但是當它起作用時,收益通常是巨大的。 不過,營銷勇氣得到了回報。 我更尊重具有長期戰略的公司。 這就是為什麼我主要從事有機搜索和社交媒體行業的原因……我相信它們是長期戰略的縮影。 長期戰略設定了很高的期望; 因此,客戶會更快樂。