協同作用:營銷人員如何使用付費的自有媒體和使用付費的自有媒體進行放大

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分別對待付費營銷和自有營銷會花費營銷商的轉化,排名和收入。 大多數營銷人員會分別評估渠道,或者將付費,賺取和自有營銷分開。

結果如何呢?

您將50-100%的潛在結果留在桌子上。

我最近問了近一百位CMO和營銷主管:有機營銷和付費營銷如何相互影響和相互促進? 其 答案 具有驚人的洞察力,並提供了有力的證據,表明營銷人員不僅應在所有營銷渠道之間而且應在所有營銷渠道之間尋求並利用協同作用。

社交就是一個明顯的例子。

大多數品牌通過少量付費就能榨取有機社交。 但是一些營銷人員發現,收益遠不止於更好的社交媒體結果。 例如,也許……進行有機搜索營銷。

我們發起了一個Facebook廣告活動,以推廣免費旅行贈品。 這已經導致來自旅遊博客的數千個贊,分享,推文和大約50個入站鏈接。 在幾個月的時間內,我們的自然搜索流量增加了35%,這是因為社交份額和入站鏈接是Google算法中的主要排名因素。 Little Dragon Media創始人兼首席執行官Amine Rahal

換句話說,付費社交導致賺錢社交導致賺錢SEO導致擁有的網絡流量。

如果您是預算有限的營銷商,那是一個很好的因果關係鏈。

另一個例子? 每次點擊付費以自然搜索引擎優化。

您正為網站資源吸引更多流量這一事實具有積極的總體影響:

平均而言,對於還放置廣告的關鍵字和詞組,特別是在品牌搜索周圍,自然搜索流量增加了10%到20%。 這些廣告通常價格較低,因此價格也很便宜,效果也很好。 鐵砧創始人兼總裁肯特·劉易斯(Kent Lewis)

為什麼這樣做?

Coalmarch的Laura Simis說,由於頁面訪問量是搜索引擎結果頁面排名的一個因素,因此通過付費媒體增加特定頁面的訪問量可以提高該頁面的排名能力。

那麼,這種結合SEM和PPC的技術可以產生什麼樣的提升呢? 我接受調查的營銷人員說,他們的結果提升了10%至40%。 那可能不會使人震驚,但實際上是免費的。

一個非常有趣的示例:自然搜索引擎優化和付費Google購物廣告。

此舉為一位營銷商帶來了可觀的7倍收入增長。

Alison Garrison, Volusion中小企業的電子商務平台,在添加Google購物廣告後,經歷了長達12個月的有機搜索引擎優化,這打擊了薪酬。

在啟動購物提要活動之後,進行了大約一年的SEO工作獲得了巨大的吸引力,有機搜索的訪問量總體增長了325%,而移動端的訪問量則同比增長了400%以上。 艾莉森·加里森(Alison Garrison)

但是收入也絕對躍升了……包括自然搜索收入。

在此期間,自然搜索的收入增長了240%。 購物提要廣告是成功的關鍵-總體流量增加了2,500%以上,移動流量增加了10,000%以上,收入增加了800%以上,移動收入增加了80,000%以上-這不是打字錯誤。

艾莉森·加里森(Alison Garrison)

顯然,她的客戶是從一小部分網絡和移動收入開始的。 並且,還有其他兩個重要警告。 一:她在搜索引擎優化上投入了整整一年的時間。 這是您不經常看到的奉獻精神和努力,以及長期的展望。 還有兩個:您的里程可能會有所不同。 僅僅因為一個營銷人員瞄準月球並擊中星星並不意味著每個營銷人員都會取得相同的結果。

儘管如此,結果還是令人印象深刻的。

至少,加里森的結果證明了營銷渠道之間需要協同作用。 不尋求和利用有償和有機營銷渠道之間的協同增效作用的營銷人員會錯過純金。

從字面上看。

可以免費獲得完整的研究報告,其中包括與我交談過的所有營銷人員的見解。

在此處下載完整研究

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